俗話說，往往是敵人最了解你。
因此，在對店鋪公眾號的運營毫無頭緒的情況下，找自己的敵人“抄作業”並不是競爭的捷徑。 這一次，我們有幸邀請了一位杭州DB（抖音認證代理）服務商擁有多個門店賬號的劉總，熟悉如何利用資料對標桿門店進行精準挖掘，並有針對性地拆解，從而形成自己的運營策略。 接下來，智易科技會根據劉老師的採訪要點整理成乙份“拆解抖音店鋪運營策略”。，供參考：第 1 步：找到目標賬戶型別
與尋找人才不同，一般合作主要關注人才帶貨能力、轉化率、價效比等指標，而在尋找標桿店鋪時，則是了解對方的運營策略，對市場和客群有更深入的了解。
這就需要找到與自己門店完全一致的競爭對手，才能達到填補空白或走得更遠的目的。
但劉先生告訴我們，在尋找標桿時，他會重點區分兩種型別：
同賽道黑馬：完全以自有門店為標桿，根據同行玩法第一時間了解行業最新動態的競賽門店;
不同賽道的頂級商家：其他子品類的頂級品牌，因為他們的產品和玩法必須有優點。
比如，主營200-500元價位區間的羽絨服店，可以聚焦近期同價段銷量飆公升的黑馬，或者是雪中飛、鴨鴨等頂級商家，通過觀察來檢查或整理自己門店的運營策略。 
尤其是抖音電商生態，還出現了多數矩陣的高層次玩法，通過賬號之間的鏈式溝通相互吸乾，以《雪中飛》為例，抖音上有近百家官方***認證，粉絲超過50萬的有十幾個粉絲。
Step2 ： 篩選找到黑馬劉總告訴我們，當他想挖掘同一條賽道的黑馬商家時，一般會把重點放在行業和品類之外的瞄準上**帶，然後根據店鋪口碑尋找優質商店。 借助Shake Clothes產品，您可以在【店鋪庫】中選擇【客單價】和【店鋪口碑】進行篩選。
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二是觀看過去 7 天的資料，根據銷售和銷售方式排序，如果有以直播+排行榜+店鋪為主的銷售方式之前沒有出現過，那麼劉總就會判定對方是近期的黑馬店。 關鍵公式：
黑馬店=直播銷售+排行榜+新上市
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2、拆解店鋪運營思路
Step 1 ： 商店的基本分析確認目標店鋪後，下一步就是拆解店鋪整體運營思路。 首先基本磁碟資料，劉總主要看以下幾點關鍵指標銷售：了解對方的營銷能力和競爭優勢單位價值了解其他消費者的購買力和支付意願，更精準地定位目標客戶進行有針對性的營銷和推廣協作者數量：了解對方的合作網路，以及推廣渠道的規模和廣度如何出售了解對方的銷售模式和渠道選擇，並針對自身的經營策略進行相應的調整和優化交付渠道：了解對方店鋪的配送渠道，從而發現新的營銷推廣機會，更好地與潛在客戶互動溝通，比如最近抖音雙11好物節期間“爆款”cocozone服裝的銷售*** 劉總首先通過抖音總結了這樣乙個基礎盤資料：
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口碑評分：50 積分銷售： 215億客戶單價：500-1000以上主要品類：羊毛針織品、羽絨服相關達人數：2人（以自發號為主） 主要投放渠道：直播相關網紅粉絲畫像：31-40歲，浙江、廣東、江蘇居多。
基於此，我們可以初步總結一下這23年抖音雙11的品牌簡介：定位於中高階**，主要消費群體為31-40歲，銷售方式主要是在店內自播，同時，短**和**基本不掛小黃車， 依靠品牌自有的品牌定位和粉絲福利，帶動品牌在今年雙11的銷售增長。Step2 ： 分析店鋪共同主持人在劉先生看來，如果抖音店鋪的銷售方式以直播為主，接下來他會專注於品牌的互聯影響者，以及影響者如何運作，他將重點關注以下指標：房屋管家的數量和規模：了解對方店鋪合作的網紅關係，包括網紅數量、行業分類、粉絲數量、合作頻次等指標人才的晉公升效果：要了解協辦商的推廣效果，主要是看銷量和作品量人才的粉絲群：觀察合作人才的受眾定位和範圍，比如梅陽官方***通過抖藝發現，近30天合作人才數量非常多，而且大部分都是粉絲不足2w的**垂直人才。
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但隨後你會發現，在這些共創者中，直播和帶貨到作品的良好效果，基本都是梅陽自己的賬。
再比如，前面提到的cocozone服裝***基本不靠小黃車帶貨，但作品大多表現了經理“劉依依”的生活和日常生活，營造出一種輕鬆知性的女性形象。 
抖藝【藝人詳情頁】與店鋪結合，與其說是帶貨直播，不如說是聊天，可以看出店鋪和相關網紅在各個層面都在建立消費者信任。
突出：
商店的定位應與相關影響者的角色一致Step 3 ： 分析店鋪的產品結構
除了合作的專家外，劉老師還教我們進一步看對方店鋪的產品品類、屬性和**，深入挖掘他們的產品結構。 例如，通過抖藝發現，雙11期間共合區服裝***的主要價位段與雙11之後有明顯差異：雙11期間，主力為500-1000元價格段，近30天為200-500元價段， 羊毛針織品和羽絨服是主要類別。
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此外，還有服裝比較看重的色彩趨勢，結合店鋪分析——搖衣服的色彩分析，可以明顯看出雙11期間的主銷隊伍是黑色，近期還有咖啡色、海軍藍等表現較好的。 
搖晃衣服【店鋪解析-色彩分析】 具體到近30天的熱銷商品，可以注意到近期咖啡色羊毛針織的銷量看漲，可以調整店鋪咖啡色羊毛針織品的數量。 
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除了常規的銷售趨勢和新品外，搖一【監控台】的動態可以進一步豐富店鋪的認知。 對此，劉總建議，可以通過搖衣服對目標進行監控，每天在【監控控制台】中檢視，高效便捷。 突出：
請記住單擊“監視器”。以上是劉老師分享的內容“拆解抖音店鋪運營策略”。如果您有興趣了解更多關於Shake Clothes的功能，歡迎來到***下次見