最近，我在抖音上刷到了張琦的短款**，其中她把**品牌白小T吹捧得淋漓盡致，富有感染力的文字，肢體語言豐富，氣場濃郁，連我都想馬上買兩隻小小T，如果這短款**掛在一輛黃色的小車上，賣的是白小T的T恤， 我估計它會賣光。
然而，作為一名專業投資者，我知道任何品牌都不像成功理論中所說的那麼容易，在品質、情懷和衝動的背後，都需要強大的資本。
網際網絡時代，品牌對資本的依賴程度越來越高。 你看到的所有勵志故事都是真實的故事。 俗話說，在網際網絡上，除了真相，你可以看到你想看到的一切。
我在杭州，去年開始管理一家直播創投，專門從事直播電商連鎖金融和股權投資業務，一年多來調研了上百家直播電商公司，深知這個行業的殘酷競爭。 如果沒有雄厚的資金打造品牌，基本上是傻瓜的夢想，很難爬上天。
細心的朋友只要看一下白曉的股權結構，就能看出白曉背後隱藏著大量的資本掠奪者。 那些關於創始人對品質的追求和對感情的追求，也不過是讓消費者買單的故事而已，而白曉之所以能成功，無非是資本瘋狂砸錢，利用大量的產品促銷，把白曉的品牌炸毀。
這也是品牌營銷中著名的視覺錘子和語言釘理論。
創始人登上了6000公尺的珠穆朗瑪峰，穿著一件T恤和一件白色的小T恤。 ”
這就是願景之錘。
希望白色的小T不僅僅是一件沒有靈魂、價效比高的襯衫，而是乙個載體，乙個符號，更像是乙個符號，象徵著你脫下虛榮心、脫下偽裝、撕下面具後愜意自在的生活方式。 ”
這是語言掛鉤。
勵志故事和富有感染力的語言，讓白曉品牌打入消費者的心目。
如果你認為只要把產品做好就足以做乙個好品牌，那麼我必須首先認可你的手藝，但我遺憾地告訴你，乙個好的產品只是第一步，遠遠不足以成功品牌。
中國從來不缺好產品，也不缺模仿好產品的能力。
中國雲南有乙個小鎮，專門生產假菸，據說那裡的假中國人比真菸好抽。 以這樣的工藝品質，還是不可能做出自己的品牌。
在福建省莆田市，假鞋的質量比真品牌好，但他們也無法打造自己的品牌。
這充分說明了這樣乙個事實，即質量絕對不是品牌的唯一決定因素，甚至不是最重要的決定因素。
當我看到白曉的廣告語時，我想到了Vancl Eslite，它與兩家公司驚人地相似。 底層邏輯幾乎相同，演奏品質、技術、情懷和極簡主義。
而Vancl的創始人更是優秀，正是雷軍的老搭檔。 從Vancl誕生的那一刻起，Vancl就一直受到資本的高度追捧。
我愛網際網絡，我愛自由，我愛熬夜，我愛夜宵攤，我愛賽車，我愛那件29塊T恤，我不是旗手，我不是任何人的代言人，我是韓寒，我只代表我自己。 我和你一樣，我是凡人。 ”
我在網上找到這個廣告語，感覺和白曉很像。
Vancl 的銷售額在巔峰時期達到了驚人的 20 億，但不幸的是，由於對市場的衝擊失敗，Vancl 一落千丈，現在已經變得默默無聞。
為什麼20億Vancl的銷量還在下滑，因為光鮮亮麗的銷售數字背後是持續虧損。 由於超高的銷售費用和大量的庫存積壓，只要Vancl不成功上市，就會失敗。
那麼白小呢？
張琦的**一直在說，白曉的銷售額在兩年內達到了十億，那麼十億背後投入了多少銷售費用和運營成本，積壓了多少庫存。
上百家直播電商同時帶貨，大家不會真的以為這些主播願意帶貨，做個純粹的專員，做白賣淫的生意沒那麼容易，要花很多錢。
雖然我是金融行業，不懂服裝行業，但我見過很多年銷售額超過1億元的老闆虧損。
在我看來，服裝是乙個風險極大的行業，如果有一天白曉突然崩潰，我不會感到驚訝。 因為小時候賣的Baleno、Jeanswest、Giordano等品牌，不知道是不是破產了。
寫這篇文章想說的是，做品牌真的不容易，尤其是對於工廠的老闆來說，雖然OEM的競爭非常激烈，但只要你努力，生活沒有問題，但是如果你在品牌上做得不好，你真的會死。
我是直播風險投資人高巨集業，加入洪哥的朋友圈，多交朋友，少踩坑。