核心提示作者 |馬自達。流淌的茶葉商人，鐵甲的芳村賭茶：從賣茶致富，到烤茶返貧。
編輯 |邢雲.
一夜之間雷霆萬鈞，席捲芳村數億資產的“長石茶”，未來還在發酵。
在當地交易平台“找茶”上，有人開玩笑喊500元買一提長石茶，就在兩周前，長石茶還是芳村的熱門新貴，乙個茶餅賣到3萬-5萬元，芳村茶客和茶商爭先恐後競拍， 僅加盟商就達到了近300人。**據報導，這是房村最大的雷爆事件，涉及500戶茶戶，涉及5億元。
對於局外人來說，這是乙個再簡單不過的故事：一款高風險、高回報的金融茶葉產品，吸引投機茶商入局，可能在大家心中敲了一兩年的鼓，甚至更長的時間，但三個月後卻突然停止了，現實上演了趙本山和范偉小品中賣輪椅的場景：《2000》和《成交，這次不亂”。
在長石建立品牌的過程並不隱瞞：開活動、發紅包、與明星合影、定期提茶餅。 這樣的手段，怎麼可能“騙”出在芳村沉浸茶葉市場多年的近300名茶商，又怎麼可能在短短3個月內把5億資產卷起來？
茶商故事的另乙個版本是，00後出生的長石創始人陳世巨集，高價做生意，及時貨款。 吸引茶商投資核心的原因不是高回報，而是穩定。 不到3個月，長石的5個茶餅，大部分從3萬元漲到了5萬元左右，一周幾百元，這在外人眼中是“巨額利潤”，但在芳村，這只是微薄的利潤。
在芳村烤茶的巔峰時期，乙個茶餅一天會漲跌幾萬到幾十萬。 而隨著金融茶的鼻祖大益茶董事長吳元志的去世，烤茶市場一直處於冷淡狀態。 在普洱茶交易平台上，2024年大益**指數下降895%。
蜂擁而至，是茶商們厭倦了韭菜盤的起起落落後做出的權衡選擇：這是一種健全的理財方式;這也是在烤茶市場冷漠的情況下，為數不多的可以走的路之一。 但他們不想，他們緊隨其後。
1.金融茶葉屠宰豬盤：刀最快，肉最多
短短三個月時間，長石茶在芳村經歷了一波熱潮和一波冷潮。
資深茶商王雲（化名）記得，8月31日，長石通過***發布“初次上市”的訊息，有人開始在朋友圈和茶葉交易群中提及長石。
在芳村，如果乙個新茶品牌想要站穩腳跟，流程一般是先把“新茶品牌”放在首位，朋友圈等地方，然後拉進來茶友建群，在群裡發布茶葉資訊，讓大家自由買賣。
長石的發展也是遵循這一規律的。 9月中旬至10月，常十坊村線下門店開業。 開幕式規模非常大，長石在芳村的乙個停車場搭建了儀式平台，在舞台前，長石的標誌“傳遞長石好茶選”格外醒目。 開幕式上，歌手們獻唱，西裝革履的年輕人陳世巨集上台致辭，引來了茶商的圍觀。
被邀請加入交易群後，王雲和大多數茶商一樣，只是潛入水中觀看。 彼時，長石還沒有在芳村引起震動，王雲發現，長石第乙個月只請了幾十家加盟商。
加盟商團隊大意味著線下分店發達，加盟商越多，茶餅可以拓展的人群就越廣。
長石茶餅價格逐漸上漲後，開始引起王雲的注意，三個月後，長石發布了四款茶餅，分別是長石明雅、長石恆泰、長石同濟、長石雄風。 **從30,000元的報價到50,000-60,000元。
在交易群裡，每天都有槍手以更高的價格購買茶餅，穩步上漲讓王雲漸漸感到穩定，“一周漲兩三百，跌不了多少。
最終，王雲購買了第三家同濟，加盟商的經銷價格為295萬元，市場成交價達到355萬元，幾千元的差價和每週的漲幅，讓他決定加入。
加盟協議分為5個層次：分別是合作店、體驗店V1、體驗店V2、體驗店V3和渠道商，需要支付8萬元、20萬元、50萬元、100萬元、150萬元的分銷價，以及1萬元、2萬元、5萬元的保證金， 8萬元和15萬元。同時，長石要求一年的倉位，即經銷需要抵押一年，這也是加盟商後來在維權時要求退款的費用。
王雲共支付55萬元，成為V2加盟商，擁有10輛皮卡配送權。 沒過多久，王雲也還清了一半的房貸款。 這讓他更加相信長石會做長期生意。 11月底，他還帶了一位朋友上船。 茶商對長石的擁抱在長石推出第四種新茶雄風時達到了頂峰。
11月30日，雄風上線，人手忙腳亂搶，但貨品寥寥無幾。 除了分發，王雲在交易群和槍手那裡取貨，“我說我要5次提，他說不，只提一次，我問另乙個人，他說不，只提兩次，我問下來，一共只提了四次。 ”
茶商爭奪雄風的勢頭很快將雄風的**推上了去。找茶、找茶成交資料顯示，11月底，雄風從經銷價為330000元提高到5個30000，甚至帶動前三款茶餅大幅**，全部是50000-60000。 這塊穩步上漲的茶餅**，被猛地拉了起來。
**11月下旬和12月上旬的長石茶餅變化 尋找茶葉。
同一天晚上，事情變得更糟了。 王雲一直關注著交易群的**，直到交易群裡突然有人開口，“長石茶要爆炸了，大家一起跑”，茶商們慌慌張張地賣著，**從5點開始2萬一路下降到4萬、3萬，第二天早上，王雲開啟手機，發現只剩下“幾千塊錢”。
從12月開始，憤怒的茶商開始聚集在長石茶葉店門口，要求退還押金和剛剛轉賬的錢由於長石沒有承諾返傭，很難定性，很難立案
然而，根據《豹變》的說法，長獅已與90%的加盟商達成和解。 王雲簽訂退出合同後，接受20%損失的協商後予以退款。 這個損失，是王雲在抵消之前的利潤後必須付出的代價。 王雲說，他可以接受這一點。 而槍手手中買貨的**，看完茶餅三期後投資“長石雄風”的加盟商，就沒有那麼幸運了。
對於擁有數百萬元庫存的茶商，王雲說“你得到的越多，你呆的時間越長，你失去的就越多”。
2、茶商如何撬動5億元？
在長石茶葉品牌的自我描述中，長石努力的三大方向之一正是“集茶”的價值，吸引著茶商入局。
採茶一般是採有年份的茶餅，有行業規範說，採的時間越長，茶味越獨特，其中茶商主要採普洱。 在普洱茶的收藏中，大益茶的財屬性最多，曾被稱為“茶中茅台”。
20年前花幾千元買來的茶餅，在2024年的高點可能價值數百萬美元。 比如大益2024年推出的六星孔雀，售價不到3萬元，2024年飆公升至6500萬塊（48個蛋糕）。 這個敘事前提，加劇了芳村採茶熱潮，逐漸演變成“金融”遊戲。
王雲的願望是，按下乙個Taetea茶。他打個比方，2024年，大益茶的茶商們已經成了吃紅利的人，如果能扶持乙個品牌做大，也會成為同一類人。 常世茶前兩個月的穩定表現，讓他覺得這是乙隻潛力股。
一位購茶人表示，芳村茶商採茶是為了看口碑，看看前輩們的動向，在一些品鑑會上，老茶師們對長石茶的味道讚不絕口;在**長石茶葉中，許多擁有十幾年經驗的老茶商都代表著長石。 這讓茶商感到放心。 王雲的判斷是可靠的，長石推出了芳村最大的普洱茶葉交易平台找茶，“如果是一般品牌，找茶就沒有它的資訊。 ”
在茶商的敘述中，長石茶在營銷上極為謹慎，不僅在朋友圈曬出與明星的合照，還時不時在群裡發紅包。 在營銷號的包裝下，這並不是乙個2024年6月註冊、9月公布的新品牌，而是2024年開始策劃的，創始人是一位擁有10年制茶經驗的老牌。 但一位資深茶商表示，他以前從未聽說過這個品牌，突然出現在芳村。
此外，王雲對長石了解不多，但對00後出生的創始人陳世巨集印象不錯。 與傳聞中的陳世巨集是富二代，曾在金融機構工作過不同，王雲和陳世巨集做過幾筆老茶轉售業務，認為陳世巨集給的錢水平最高，付款非常及時。 王雲最後一次見到陳世巨集，是在談判和解桌上，他對陳世巨集說：“這筆生意我信任你，我不能虧太多。 最終，陳世巨集給了他乙個讓他滿意的解決方案。
長石茶是今年芳村的第四茶，也是金額最大、人數最多的茶葉。 長石為什麼要捲起5億元的硝煙？也許最出乎意料的答案是，“穩定”。
對於普通人來說，年回報率超過7%是高風險的。 在房村，這一增長是安全穩定的象徵。 2024年巔峰時期，方村大益茶的茶餅**快速攀公升。 在大益茶的數千個茶品種中，大約有200個茶餅**飆公升，從每天幾千個到百萬個不等，一天漲200萬個的情況並不少見。
然而，隨著大益茶魂邱之去世，以及大益控制專賣店等一系列措施，曾經由吳元志努力打造“豪茶”的目標逐漸變得混亂，連續兩年，大益茶對大益茶的**指數一直持續下跌，跌幅超過20%。 一杯茶一天可以掉幾萬元。
Taetea近三年**資料查詢茶葉。
盡快扭虧為盈是茶商們的目標。 王雲在大益茶投資上虧損100萬，“前兩個月買到的優質孔雀跌至15萬元，虧損7萬元要賣;30,008 人購買了白銀泰一，每人損失了 20,000 美元。 ”
今年出現在芳村的茶葉品牌，都表現出相似之處：暴漲、利潤高，還有茶館承諾的回報率，“從幾千元到幾十萬”、“半年翻一番，十萬到二十萬”，王雲覺得這些都是明顯的“韭菜盤”，他沒有進入遊戲。
相比之下，長石的四款茶餅均以每週200-600元的漲幅上漲，單次最高漲幅不超過1000元，價格跌幅更小，整體保持平坦**曲線。
回過頭來看，長石給茶商們的不是茶價的突然上漲，而是長期的上漲，這讓觀望的茶商們頗受青睞，逐漸大膽入局。
只不過，在芳村茶商的支援下，長石在短短三個月的時間裡，從“穩存”到飆公升，從飆公升到**只用了一天時間。
3、不朽金融業務
長石雷霆萬鈞，這不是方村炒普洱茶的第一場鬧劇，也不會是最後一次。
事實上，從2024年開始，芳村普洱茶市場就被攪動了，一斤普洱茶乙個月翻了兩番，被稱為中國的位元幣，炒茶的習在芳村傳承了下來。 每隔幾年，普洱茶市場就會上演另一次大崩盤。 例如，在2024年和2024年，普洱茶暴跌，茶廠受損並倒閉。
近年來，芳村烤茶更火了。 數十家交易平台以專業的圖表和指數記錄方村上千茶的起伏，以趨勢分析、“茶中尋茶”圈拓展金融茶葉版圖。 其中，加盟商相當於一級市場，**相當於二級市場，這裡又發展了另乙個金融市場。
一年一度的**交易，讓方村更加麻煩。 2024年底，芳村茶商炒大益新茶“鼠糕”，有人做空**3萬-4萬元，但不希望老鼠餅少於貨，一路漲到14萬元，一時間，商家要麼關門，要麼跑路，要麼說要吃毒藥。 老鼠餅事件僅過去了7個月，太泰“倉頡”再次上演瘋狂**，價格從7萬元飆公升至19萬元（7個糕點）。
這個茶葉市場擁有數萬個攤位，占地22萬平方公尺，每年流通全國普洱茶葉貿易的80%。 在芳村，烤茶比賣茶更能開啟聊天局面，每個攤位都是乙個小小的交易平台。 其背後的核心無非是“賣茶的錢不如烤茶快”。
要抓住這個核心的茶葉新品牌，只需要一些財務手段，操縱乙個茶葉品牌，快速出圈，盈利。 但這種勢頭往往是以犧牲品牌為代價的。這場戰鬥結束後，王雲表示，90%的加盟商已經終止了與長石的協議，即使他仍然不認為這是長石的陷阱，但長石沒有足夠的能力承受突然的拋售，他不會再買長石的茶葉，“品牌有臭味”。
而對於追隨他們腳步的芳村人，在財政局面前，又有多少人淪為在**周圍搖擺不定的賭徒。 因烤茶而致富，也因烤茶而返貧
經濟復甦有限，人家賣囤積的茶葉，烤茶市場也不景氣，但長石的跌跌撞撞並沒有讓王雲氣餒，他想，如果長石沒有出事，“明年我可能賺到幾百萬。 烤茶有贏有輸，他總結自己的經驗，“以後不能投資小品牌”，目光再次轉向大益茶。
應受訪者要求，文中人物姓名均為化名）。