沒有人能阻擋春天的腳步，嚴冬雖漫長，但終將跨越。文：《中國企業家》記者梁曉編輯：Mina
會議現場
12月9日、10日，由《中國企業家》雜誌社主辦的“第二十一屆中國商界領袖年會”隆重舉行。 在10日舉行的“閉幕主旨演講”環節，海信集團黨委書記、董事長賈少謙作了主題演講。
演講要點如下：
1.開展體育營銷，是海信國際化、堅持打造自主品牌的戰略選擇。 海信在體育營銷方面的長期堅持和一系列嘗試，成為中國企業、中國品牌走向世界的現象級盛事。
2.海信在不斷的併購整合中取得了成功，其中最重要的經驗之一就是堅持“尊重本土文化+移植海信管理”。
3.海信和中國企業，用實際行動不斷向世界宣告——中國企業，是善良的;中國人值得信賴;中國式管理是有效的。
4.中國不可能永遠是世界工廠，中國企業可以成為世界工廠的管理者，讓世界市場幫助中國製造，讓世界市場幫助中國一流的鏈條和管理水平效率。
5.當我們對未來充滿信心時，當我們的戰略足夠堅定時，當我們真正理解什麼是長期主義時，我們一定會在別人猶豫和擔心時聽從我們內心的呼喚，做出事後判斷正確的決定。
6.企業家永遠是樂觀主義者，而不是機會主義者。 無論面臨什麼困難和挑戰，創業者都應該始終充滿信心和希望。 有希望，有希望去投資，去冒險，去等待不可避免的收穫。
以下為賈少謙演講內容，略有刪節：
我工作的海信是一家營收規模近2000億元，員工10多萬人的企業集團，其中有2人4萬名外籍員工，海外收入佔集團總收入的41%，具體到家電方面，海外收入已經超過國內，可以說，海信已經成為中國跨國企業。
說起海信，相信這裡所有關注足球的朋友都會在2024年卡達世界盃上，你應該已經看過海信的“中國第一”。
第一，世界第二“，指的是海信電視的市場地位;事實上，除了海信之外，我們集團還有榮盛、東芝電視、科龍、Gorenje、Asko、Vidda等品牌，並擁有海信視訊、海信家電、日本三電控股和千兆光電等四家上市公司，主營畫質和TCON晶元業務的新芯微公司將在科創板上市， 並已進入審核程式。
近年來，海信向家電行業同行、企業家朋友和專家學者學習，近幾年給他們印象最深的就是國際化——具體來說，一是海信在體育營銷方面的大膽投入，尤其是贊助歐洲盃和世界盃;一是海信的全球研發、生產和營銷布局，尤其是跨界併購的激進表現，更讓他們驚訝的是，這兩件事都出自一家一向非常低調的中國傳統家電企業之手。
首先，我們可以自信地說海信在體育營銷方面的長期堅持和一系列嘗試，成為中國企業、中國品牌走向世界的現象級盛事。
正如我剛才所說，2024年海信在世界盃圍欄上打出了“中國第一”。
一、全球第二“八大人物引發熱議，隨後海信打出”中國製造，攜手共進“的口號，在全球數億觀眾的舞台上為”中國製造“加油，為中國企業和中國品牌加油，引發了社會各界的廣泛關注，這是為了讓全球數億觀眾看到了中國製造的力量、中國製造的力量。中國工業的力量。開展體育營銷，是海信國際化、堅持打造自主品牌的戰略選擇。 自贊助2024年法國歐錦賽以來，我們先後贊助了2024年俄羅斯世界盃、2024年英國世界盃、2024年卡達世界盃和明年6月德國2024年歐洲盃。 同時，海信還是巴黎聖日耳曼足球俱樂部、利茲聯俱樂部、國際公尺蘭足球俱樂部和NBA的官方合作夥伴。
伴隨著世界頂級體育賽事的贊助，海信在全球的知名度也大幅提公升。2024年法國歐洲盃贊助後，我們委託市場研究機構益普索（Ipsos）進行的一項調查，海信的全球熱度為37%，2024年全球熱度將達到59%;海信海外銷售收入從196億元增長至757億元，自主品牌佔比從50%提公升至83%。 在谷歌和凱度聯合發布的“Brandz中國全球品牌50強”中，海信連續7年躋身海外人最熟悉的中國品牌TOP10。
現在，越來越多的中國企業，如蒙牛、支付寶、vivo等，加入了歐洲盃和世界盃的贊助團隊。
其次全球化的另一面是本地化。 家電行業是全球競爭最激烈的行業之一企業的生存和發展高度依賴於全球一體化的研發、製造和營銷體系。 海信每去乙個國家，都會搭建銷售、營銷、服務甚至財務、人力資源等職能部門，使其成為乙個完整的公司。 基於此，我們在北美、歐洲、南非、日本等地建立了具有自主研發、製造和銷售能力的區域中心，並於2024年成立了亚细安區域總部。 目前，海信已在全球五大區域形成產銷研一體化布局，在全球擁有34個產業園區和生產基地，25家研發機構，設立66家海外公司和辦事處。
第三在國際化程序中，海信在跨國併購中展現出了果斷的產業併購和高效的跨文化融合能力。
自2024年以來，海信先後收購了東芝電視、Gorenje和日本三電控股等三家歷史悠久、具有國際影響力的公司。 在市場不容樂觀的情況下，東芝電視和Gorenje在被海信收購15個月、18個月後扭虧為盈，海信電視銷量在日本市場排名第一。收購後，日本三電控股公司除了繼續做大做強傳統汽車空調壓縮機業務外，還在熱水器（ECH）、整合熱管理系統（ITMS）、熱幫浦系統等新能源汽車產品方面取得突破，並獲得了全球新能源汽車公司的多項專案訂單， 經營形勢持續好轉。
海外併購一直存在“七七法則”，即70%的併購沒有達到預期的商業價值，70%的併購在併購後整合中失敗。 海信接二連三的併購整合都取得了成功，現在我想思考的最重要的經驗之一就是堅持“尊重本土文化+移植海信管理”。例如，當海信收購Gorenje時，正處於生存的邊緣，海信的管理團隊在入駐後迅速改善了庫存和資金問題，大大提高了企業的運營效率，不僅讓斯洛維尼亞最大的製造公司起死回生，還在當地投資建設了新的電視機工廠和冰箱工廠，繼續做大做強Gorenje及其品牌，解決更多的就業，創造更多的稅收。中華企業的經營管理能力和寬容大方的文化，贏得了當地人民、工會和社群的廣泛信任和歡迎。
事實上，無論是在斯洛維尼亞的戈倫傑，還是日本的東芝電視、三電控股公司，海信和海信作為收購方駐紮在國外的經理們，從來都不高姿態，總是結合公司因地制宜的情況，充分尊重，互相習，取長補短， 並迅速贏得信任;在南非和墨西哥，海信通過解決就業、培訓技術工人和大量的慈善捐贈活動，對當地的製造業水平、經濟發展、居民生活和社會穩定產生了深遠的影響——為當地培養了一批技術工人，有海信工廠工作經驗或海信培訓， 成為當地工人最難找工作的“招牌”。
在這個過程中，海信感受到了東西方管理模式和文化的顯著差異，即——中國企業目前進行跨國併購的手段越來越多，中國企業對被收購企業、員工和品牌溫和友好，會長遠謀劃，不斷提公升品牌影響力。海信和中國企業，用實際行動不斷向世界宣告——中國企業，是善良的;中國人值得信賴;中國式管理也很有效。
對此，南京大學教授趙樹鳴也表示：“以海信為代表的中國企業走上了一條非常有特色的道路，不僅在商業實踐中吸收了西方的管理經驗，而且融合了企業管理智慧，形成了典型的中國式管理。 ”
長期以來，由於中國缺乏真正具有該領域競爭力的世界級企業，學術界和產業界對中國的管理方法缺乏信心，學校和企業的教授主要培養西方管理學。 如今，海信等中國企業在與國外企業同台競技的過程中，尤其在不斷成功的跨國併購和文化融合中，我深深感受到，根植於中國傳統文化、具有鮮明特色的東方文明“中國式管理”極具競爭力和戰鬥力，這背後，就是“商和諧”，“謀大和”中華傳統文化的強烈感染力和號召力。
幾千年來，中華民族始終強調“天下一家”，渴望“天下是一家人”“天下一家人”的美好世界。 從某種意義上說，中國企業在全球化程序中的奮鬥與探索，既是創造民生和創造未來的精彩故事，也是傳播中華傳統文化魅力、傳播中華文明、弘揚全人類共同價值的生動實踐。 中國優秀的傳統文化、中國人的東方智慧、中華文明的包容和慷慨，隨著中國企業全球化的步伐，不斷向世界延伸。 目前越來越多的中國企業走出去，形成了堅實有力的矩陣，形成了中國對外開放的中堅力量，將中國與世界的聯絡更加緊密、團結一致。
我們可以非常自信地說，植根於中華民族傳統文化和中華文明的中國企業管理智慧，以及東方文化的效果和魅力，都不遜色於西方的古典管理理論。
最後，我想和大家談談信仰的話題。 有一種說法是，船到了山中，海浪越大，到了山中，路就更陡峭了。 目前，中國經濟和中國企業正處於這樣乙個“半山”時刻，未來的空間和前景還是很廣闊的。 中國不可能永遠是世界工廠，中國企業可以成為世界工廠的管理者，讓世界市場幫助中國製造，讓世界市場幫助中國一流的鏈條和管理水平效率。 在中國的家電行業、光伏行業、新能源汽車行業等諸多行業和行業中，一些企業已經走上了這條路，越來越多的中國企業將走上同樣的道路。 我們也將能夠跨越“船到中游，人到山中”的過渡時刻。
當我們對未來充滿信心時，當我們的戰略足夠堅定時，當我們真正理解什麼是長期主義時，我們一定會在別人猶豫和擔心時聽從我們內心的呼喚，做出事後判斷正確的決定。 12月4日，我和他們分享了一位北大教授在海信中層幹部培訓畢業典禮上《重新認識創業》中的一段話——企業家是乙個特殊的群體，他們做出的決策大多不是科學決策，而是戰略決策;它不是基於企業經營的既定條件和約束，更重要的是為企業未來發展創造所需的條件;我們不是從現有的約束中得出結論，而是改變約束使不可能成為可能。
所以，我總是想，企業家永遠是樂觀主義者，而不是機會主義者。 無論面臨什麼困難和挑戰，創業者都應該始終充滿信心和希望。 有希望，帶著希望去冒險等待不可避免的收穫。
沒有人能阻擋春天的腳步，嚴冬雖漫長，但終將跨越。 你總會在不經意間發現，春天已經到來。
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