記者 李朱、劉旺北京報道
12月21日，董宇輝在東方甄選直播中表示，自己的下一次直播將比幾天前提到的“乙個月”更早，並出現在31日的跨年直播中。
事實上，董宇輝的個人工作室是“趁熱打鐵”。 天眼查APP顯示，12月22日，友輝同行（北京）科技成立，法定代表人為董玉輝，經營範圍包括生鮮果蔬零售、出版物零售、網路文化經營、食品銷售、旅遊經營等。 註冊資金1000萬元。 目前，公司股東未顯示。
多位出版界人士告訴《第一財經日報》記者，看到同行的書在董玉輝的介紹下“爆款”銷售，銷售效率高於很多渠道。 但從IP產業的角度來看，持續輸出優質內容才是IP的核心競爭力。 董宇輝能否滿足高品質出行的消費者需求，還有待觀察。
“終局”還是“開始”？
12月22日，東方甄選公告，東方甄選前CEO孫東旭辭任公司非執行董事，原因明確為：“孫先生辭職是鑑於近期的風波，對公司品牌和聲譽管理不善。 董事會認為孫先生的辭任將更好地保障本公司股東的利益。 ”
一位不願具名的業內人士表示：“這次辭職更多是對消費市場要求的回應，畢竟目前對東方小孫在這方面的評價還是負面的。 ”
記者還注意到，在東方甄選的多次直播中，仍有關於孫東旭辭去東方甄選CEO職務的評論。
不過，于敏紅在直播中也強調，孫東旭在東方甄選成功轉型的經營和第一鏈上下了不少功夫。
業內人士薇薇安（Vivian）用“對名人排名和粉絲抵制經紀人的不滿”來解釋這場風波。 她認為，粉絲們不滿董宇輝明明是流量的主角，卻被“擠出去”了，暴露了經紀人的問題。
還有**報道稱，12月6日孫東旭被解雇的訊息傳來時，乙個董宇輝的“婆婆”抖音粉絲團立即更改了群公告——“任務完成”，隨後上百個關於董宇輝的粉絲團立即解散。 董宇輝12月21日的直播，也被他的一群粉絲視為“殘局”。
大多多資料顯示，12月21日，董玉輝參與直播的GMV（商品交易總額）達到1億元左右，較12月18日增長了兩倍多。 值得一提的是，銷售資料也證明了董宇輝在書中帶貨的能力。 當日直播間《額爾貢江右岸》銷量超過10萬冊，《唐詩三百首》銷量超過20萬冊。
內容IP還有很長的路要走
但董玉輝賣書的成功，並沒有在他即將涉足的新文旅版圖上複製。
從“新東方文旅”官方賬號可以看出，它所針對的年齡段都是青少年和中老年人，涉及文化旅行、教育旅行和親子旅行服務。
但目前，這種高階文旅產品已經超出了其粉絲的消費能力。 記者瀏覽了抖音平台對應的銷售頁面，幾乎所有產品都在1萬元以上，最低接近5000元，其中除北京某魔法學院外，主題銷售數量為200+，其他產品銷售數量大多為個位數。
iiMedia Consulting首席執行官張毅認為，新東方在開發新文旅版塊時，應融入粉絲畫像進行市場定位，尤其是與本體教育業務類似的科研遊學，更應在質量口碑和價效比方面下功夫。
資深導遊告訴記者，旅遊產品大多是一次性消費，目前市面上的高階群體強調“KOL（明星）吸引遊客”。 比如瑜伽達人就是這類運動的KOL，他們有自己的賬號和粉絲，用優質的內容分享，吸引消費者加入自己的群體，在山河湖海的不同場景參與瑜伽練習。
據記者觀察，新東方文旅的旅遊產品多以文化史為主，希望營造一種“知識獲得感”，因此需要更多能夠傳播知識內容的人。
記者注意到，董宇輝在此前的直播中多次強調自己的“附庸風度”，他銷售的書品以流行文化為主。 因此，目前尚不清楚它是否能滿足高品質旅行的消費者的需求。
而且，從IP產業業態來看，優質內容的持續輸出是IP個性的核心競爭力。
自由顧問周李指出，董宇輝本人憑藉“小作文”走紅網路，受到“婆婆”粉絲的青睞。
她進一步解釋，這是因為觀眾的需求發生了變化，而作為電商主播，有情懷的消費者願意為直播間的文化附加值買單但當董宇輝成為“專業人士”後，他代言的是具有文化特色的產品，消費者的要求自然是不一樣的。
此外，記者了解到，備受直播電商行業關注的明星董傑和博主張曉暉與目標使用者非常契合。 張曉慧在介紹產品時會穿插文藝知識分享，有一張“使用者年齡在18-34歲之間，消費力強，有一定審美契合度”的粉絲畫像，灰海豚資料顯示，她在小紅書直播首秀就有近百萬人次，預估直播銷售額為14億元，單價600元左右。 董傑的團隊也想出了“董生活”的概念。
周 Li 指出，與“吶喊”直播不同，這些女主播直播的共同特點是足夠“慢”和“穩定”。 他們點燃了內容直播的火花，未來還會有更多這樣的“推銷員”，伴隨著多元化的消費場景。
目前，實體經濟也在尋找“賣貨”的新模式，急於通過切入電商直播來吸引線量。 記者發現，央視主播沙貝南與演員賈乃亮一起現身商業綜合體遠望X27主題公園線上直播，稱消費者提供更具價效比的產品和更多元化的沉浸式購物和文化旅遊體驗。 據悉，遠望X27主題樂園擁有大量首創的跨境星店集群，希望通過各種活動形成IP合集，借助全面的管理和運營模式，以及龐大的線上流量來源，將商業綜合體打造成體驗式消費場景。
編輯：于海霞 校對：閆靜寧）。