近年來，內容營銷在汽車營銷領域的價值和作用日益凸顯。 傳統的展示營銷廣告和業績廣告已不能完全滿足主機廠的營銷需求。 汽車之家高階副總裁、天天百車董事長楊松近日表示，汽車之家正在進行營銷戰略轉型，除了廣告和銷售主導服務外，公司還希望為主機廠提供公關和內容營銷服務和產品。 這是因為在當前競爭激烈的汽車市場中，主機廠面臨著銷量下滑和壓力，他們需要更好地塑造品牌形象，提公升品牌價值，以減輕壓力，提高盈利能力。 汽車之家希望通過提供相關服務來滿足主機廠的需求，實現自身的戰略轉型。
楊松告訴記者，2024年，公司內容營銷營收佔主機廠營收的20%左右，預計明年將保持並進一步擴大營收佔比。
打造全新的內容生態，為使用者提供優質連線
市場環境的變化，推動汽車生態平台發生深刻變革。 從消費者端來看，消費行為發生了變化，年輕消費者對網際網絡的依賴性更強，相比於去實體店了解情況，他們希望通過網際網絡平台搜尋比對車型、查詢**等。 根據汽車之家的資料，消費者到店的次數已經從平均3到4次下降到現在的1到2次。 從首端來看，疫情讓主機廠、4S店和二手車經銷商更加關注首鏈的穩定性，更願意增加關鍵零部件的庫存，防範首鏈缺貨的風險。
堅持與求變是企業發展的動力，汽車之家從過去的廣告服務和銷售線索，發展到專注於主機廠的核心需求，提供一流的解決方案，包括廣告、線索、數字技術軟體產品和創新內容營銷。
汽車之家商業運營副總裁趙一成在2023金網獎領航秀峰會上也指出，內容營銷在汽車營銷領域的價值和作用日益凸顯。 傳統的展示營銷廣告和業績廣告已不能完全滿足主機廠的營銷需求。 尤其是如今，新能源汽車同質化極其嚴重，產品差異越來越小，傳統的營銷方式越來越難以獲得消費者的理解和認可，效果大打折扣。 通過內容營銷，講述產品細微差別、品牌背後的故事，引起消費者共鳴，實現平台、主機廠、消費者的共贏，已成為新時代營銷的必然趨勢。
據悉，廣汽傳祺打造的全球首款旗艦MPV——傳祺E9赴北極科研，融合旅行、自然、探險、探險等關鍵詞，打響了廣汽傳祺品牌跨界聯合營銷出海的第一槍。 借助央視科研資源和路線規劃，汽車之家讓傳祺品牌正式稱號登上黃河站頂端，還聯合中科院學者+品牌高管+汽車之家+輪輞KOL+傳祺車主專業編輯，以科研和行業的名義，從多個角度深度解讀品牌和產品的價值， 突出環保理念。本次活動，在北極多樣的路況和複雜的環境下，提供了乙個天然的試駕場地，以及多元化內容輸出的全過程，讓活動和產品深入人心，成為行業內內容營銷的優秀案例。
楊松說：“我們必須從過去單純的廣告服務和銷售線索，轉變為內容營銷和數字技術軟體產品。 未來，我們將根據主機廠的需求，從購買優化、新車上市、關鍵領域突破、政策靈活性入手，提供塑造品牌力、沉澱品牌價值的解決方案。 ”
加速擁抱新能源，拓展下沉市場
楊松提到了中國新能源汽車的滲透率。 據他介紹，今年新能源汽車在中國乘用車市場的滲透率約為35%-36%。 他解釋了新能源汽車的定義，包括純電動汽車、插電式混合動力汽車和一些增程式汽車。 他認為，這是乙個不可逆轉的趨勢，預計2024年後，每售出兩輛乘用車中就有一輛是新能源汽車。 他指出，過去幾年，**的政策起到了帶動作用，比如城市購置和交通限行措施，以及**和地方**補貼等。 但近年來，市場驅動力也有所增強，新能源汽車的品牌、車型、品質、智慧型化不斷提公升。 他舉例說，在一些三四線城市，沒有限購、限行、沒有牌照，新能源汽車的滲透率也非常高，接近30%。
據悉，基於新能源汽車的發展趨勢，汽車之家作為網際網絡平台，在新能源汽車領域有兩項創新舉措。
首先，網際網絡平台新增了與新能源汽車相關的內容，包括版面、渠道、節目IP和**等，吸引了約50%的使用者瀏覽新能源汽車內容，了解相關知識、車型和**。 二是在全國建立汽車之家線下20個新能源空間站。 這些空間站為銷售渠道不完善的三四線城市提供直銷渠道、營銷服務和售後服務支援，幫助主機廠快速進入下沉市場。 對於使用者來說，還可以在這些空間站中享受全息觀車體驗，了解各類新能源汽車的全貌和細節，通過一站式選車服務、客觀中立的講解和沉浸式的技術體驗，完成購車流程，既滿足了有趣的體驗，又節省了時間， 擔心和錢買車。
據了解，汽車之家已經完成了從垂直媒體向“內容生態+工具服務+交易平台”一站式汽車生活服務商的戰略轉型。
利用IP勢能，多維度賦能行業發展
優質的IP內容是幫助使用者發展心智的“蓄水池”，能否持續打造爆款IP，是內容平台生態流量穩定增長的關鍵。
據了解，汽車之家通過不斷打造“818全球汽車節”等爆款IP，成功實現了品牌價值的輸出，並與消費者進行了深度溝通。 本次活動融合線上車展、車展之夜、百城車展等多種線上線下營銷活動，跨界結合，突破汽車群體限制，覆蓋不同場景細分。 在過去的四屆活動中，818全球汽車節已成為網際網絡+汽車營銷的參考模式。
2024年6月，以“未來之城”為主題，汽車之家將首次為新能源車主舉辦裸眼3D**盛典，參與者可以欣賞到各領域最優秀人士的精彩表演，同時現場展示最新的新能源汽車技術和產品， 讓參與者體驗未來旅行的可能性。
通過不斷打造優質IP，汽車之家在內容平台生態中穩步提公升流量，實現品牌與使用者的深度溝通。 這種策略對於內容平台的發展至關重要，因為高質量的IP可以吸引使用者並建立使用者忠誠度，從而帶來更多的流量和使用者參與度。
楊松信心滿滿地說：“我們有能力打造出高水準、超酷的超級IP，同時，我們也可以非常務實地做很多具體專案，未來從產品的角度出發，建立強勢IP，策劃公關活動營銷，建立聯盟合作;從銷售的角度來看，將內容營銷納入解決方案中，以明確產品銷售的目標和需求。 簡而言之，為客戶提供綜合解決方案是我們的工作。 ”