跨境還是一門好生意嗎?
從市場規模來看,根據網際網絡零售發布的《2024年全球時尚電商報告》,2024年全球時尚電商銷售額將達到8630億美元,約佔全球電商銷售額的20%。 其中,服裝品類銷售額比配飾高出近2倍,比鞋類高出近4倍,**佔服裝銷售額的50%。
但從競爭的角度來看,似乎並非如此,根據德勤發布的《2020中國時尚跨境電商發展報告》在統計的222個線上時尚DTC品牌中,**品類佔據了54%的份額,遠高於其他品類。
同時,因為2024年SHEIN估值3000億的訊息,瞬間點燃了資本市場的熱情,直接引爆了服裝行業。 一夜之間,無數品牌成立,大大小小的獨立車站建成,出海之路遠比想象中擁擠。
似乎不可能走出這片紅海,但 LovelyWholesale 做到了。
作為成立於2024年的獨立站,在國內一流的服裝產業鏈的幫助下,LovelyWholesale從最初的B2C模式起步,逐步發展,並於2024年成為中國大陸首個登入Facebook的成功案例。 隨後,在2024年,它開設了多個獨立站,穩步成為年GMV數億美元的獨立站,還開發了專屬APP。
當市場上的同行仍在爭相成為下乙個Shein時,LovelyWholesale卻走上了一條不同的道路,瞄準了拉丁裔家庭主婦群體,並成功地在競爭日益激烈的領域站穩了腳跟。
在這方面,Socialbook不禁想知道LovelyWholesale到底是怎麼做到的
Instagram 是乙個任何 DTC 品牌都不能忽視的社交網路,作為世界上最受歡迎的平台,它聚集了最多、最富有、最有購買力的女性。
在Socialbook看來,LovelyWholesale在Instagram上的營銷策略非常高效和簡單,可以用乙個公式來解釋:
精準明星合作+明星擅長的內容+獨家優惠**=爆款訂單
比安卡·阿納斯塔西婭 (Bianca Anastasia) 是一位來自巴塞隆納的西班牙網紅,曾是一名模特,現在是一名美容和著裝博主,由於她在過去職業生涯中積累的名氣和實力,她現在在 Instagram 上擁有 112 個10,000 名關注者。 此外,她平時分享的穿搭和美照,也不盲目依賴男性審美因此,就像 Kpop 女團一樣,女性在其數百萬粉絲中佔很大比例。
同時,由於她來自巴塞隆納,經常用西班牙語發推文,所以也吸引了很多來自拉丁美洲的女性粉絲這是Lovelywholesale的量身定製的合作夥伴,專注於拉丁裔社群
LovelyWholesale和Bianca的合作形式並不複雜,只是簡單的拖拽,沒有特效**。 比安卡在家裡的浴室裡完成了拍攝,第一次穿著簡單的家居服,第二次她穿著可愛的批發連身褲。 仔細觀察,與變裝前相比,比安卡不僅換了髮型,還搭配了厚底鞋和手提包,搭配了LovelyWholesale的產品,盡可能地吸睛,終於給粉絲們帶來了驚喜。
輕快的 R&B 背景**與 Bianca 標誌性的微笑和 LovelyWholesale 產品突出的驕傲身材相得益彰這次合作**獲得了 194k 個讚和 19k 評論!這樣的資料反饋不能再用優秀來形容了,只能用驚豔來形容!
此外,Bianca還在**的主體中留下了這件衣服的品牌,並註明了LovelyWholesale的Instagram賬號,還加入了“Bianca1515%off”**的獨家折扣,乙個完整的商業閉環,資料反饋驚人,這款爆款**帶來的商業轉化無疑是巨大的。
毫不誇張地說,這個**帶來的流量和訂單,可以挽救乙個一直躺在ICU裡的DTC**品牌!
總體而言,LovelyWholesale的網紅營銷策略是有效的。 截至目前,LovelyWholesale 有乙個官方 Instagram 帳戶23.80,000 名關注者。 同時,標籤lovelywholesale下的帖子數量也達到了5.60,000件!
規模化、多維度的網紅合作,不僅幫助LovelyWholesale開啟了社交媒體營銷的局面,也為獨立站持續帶來流量和訂單。 但如果你想更近一步,你需要用其他方式去做。
與 Instagram 相比,TikTok 顯然是 LovelyWholesale 快速增長中更關鍵的部分。 因為拉丁裔家庭主婦群體對TikTok的接受度更高,並且已經發展了非常深入的使用習。
因此,LovelyWholesale 在 TikTok 平台上的營銷攻勢更加積極和有效具體來說,在網紅營銷層面,就是通過多維度的網紅合作和密集的內容營銷,對目標客群進行心理教育。
在這個過程中,西梅娜·科羅納多是最具代表性的名人之一。 這位來自墨西哥的時尚博主,並沒有傳統意義上的高顏值外表,但正是這位普通少女的氣質,加上平價吸睛的穿搭,拉近了她與粉絲的互動距離,收穫了不少好評。
目前,她有 7280,000扇,屬於腰重級。 但是與作品相關的資料非常好,與這樣的博主合作的價效比非常高。
LovelyWholesale和她的合作很簡單,配上舒緩的西班牙BGM節奏,希梅娜在鏡頭前以變裝的形式展示了LovelyWholesale的服裝,一共展示了5種組合,而希梅娜也貼心地在不同的搭配下留下了對應的品號,供粉絲搜尋。
最終,合作獲得了480萬次觀看,36有 80,000 個讚和 442 條評論,反饋相當不錯。 加上LovelyWholesale的抖音官方賬號位址,加上**文字中特別新增的Ximena專屬優惠券碼,該內容的實際轉化量可能遠超行業中位數水平。
除了與Ximena等價效比極高的時尚博主合作外,LovelyWholesale還與以拍攝情侶生活笑話而聞名的Krysmay合作,這位明星因為創作的內容非常貼近生活,吸引了400萬粉絲,很多吐槽不僅讓粉絲感到幽默,還能引起共鳴,所以他吸引了400萬粉絲, 適當的頭部大小。
這次合作也運作良好,獲得了 550,000 個讚和 2,600 多條評論,證明了它對品牌的價值。
頭部和腰部影響者一直是大多數品牌的首選,這並沒有錯。 不過,為了進一步加強自有品牌的宣傳攻勢,LovelyWholesale也與很多尾部網紅合作。
雖然這種多維度的影響者策略非常耗能,但相應的結果卻相當豐富。 截至目前,TikTok 標籤 LovelyWholesale 已有 1 億次
對於乙個專注於拉丁裔家庭主婦人口的品牌來說,這個統計資料是相當驚人的。 不僅如此,這個資料還表明,LovelyWholesale在一定程度上完成了目標客戶群體的飽和教育。 在如此低沉的聲音中,LovelyWholesale悄悄地築起了一堵後來者難以逾越的高牆。
事實上,無論是 Instagram 還是 TikTok,LovelyWholesale 都在這些主流社交媒體平台上運營,以增加銷售額並獲得增長。
儘管採用了網紅營銷的策略,但在SocialBook看來,LovelyWholesale也在兩個平台上做了更細緻的工作,分層執行不同的營銷任務。
要理解這一點,我們必須首先分析LovelyWholesale的目標受眾。 如上所述,LovelyWholesale 是乙個主要迎合拉丁裔家庭主婦的服裝品牌。
拉美裔廣泛分布於全球,但主要集中在北美,目前是美國最大的少數民族。 雖然他們來自拉丁美洲的不同國家和地區,但從商業角度來看,他們有很多共同點——相對較低的學歷、普遍低收入、缺乏儲蓄意識、喜歡享受生活以及密切的社會關係。
基於以上標籤和社會現實,不難看出,既要照顧家庭又要工作,拉美裔家庭主婦普遍壓力更大。 在這種情況下,以TikTok為首的社交媒體平台已成為他們日常生活中不可或缺的娛樂形式。 根據西班牙裔商會和Chemistry Cultura發布的一項調查,拉美裔是TikTok平台的主要使用者,每天有48%的人使用TikTok,而非拉丁裔群體的這一比例為36%。
此外,隨著跨境電商的蓬勃發展,網購物超所值的服裝,也成為拉丁裔家庭主婦緩解壓力、豐富生活的重要方式。
因此,以拉丁裔家庭主婦為核心客群的LovelyWholesale瞄準了這兩點,根據不同的平台,分層實施看似統一的網紅營銷策略。
一方面,TikTok作為目標客戶最常用的社交媒體平台,無疑需要投入更多的資源受限於教育水平,更適合簡約**;另一方面,借助 Instagram 相對於 TikTok 更高的調性,幫助品牌避免成為廉價服裝的代表,同時,也可以利用Instagram名人,更符合高品質生活的內容基調,形成頭部效應成為拉丁裔家庭主婦購買的首選,這對業務轉化至關重要。
一正一負的結合,讓Lovelywholesale實現了高增長,同時降低了品牌跌至低端的風險。 LovelyWholesale的案例很好地提醒了海外品牌,不要為了短期的業務增長而忽視長期的品牌價值。
如果您的品牌想要執行像 LovelyWholesale 這樣的分層營銷策略,同時牢牢把握業務增長和品牌價值,請與我們聯絡!