公司銷售人員薪酬考核管理辦法
為規範銷售人員工資支出，特制定本辦法。
首先，基本模型。
底薪+提成。 具體等級見附表：
二、佣金計算方法：
1.佣金比例。
2.銷售和質量解決方案。
1）如果銷售人員獨立完成銷售業務，則佣金的全額歸有關銷售人員所有
2）銷售人員合計完成銷售業務的，佣金金額按以下係數折算：銷售副總經理的係數、高階主管係數，正常主管因子、高階業務員係數、普通業務員係數。計算公式如下：
銷售佣金金額=支付金額 提現結算佣金比例%
單一係數銷售佣金分配價值=銷售佣金金額 投資組合中的銷售人員佣金係數。
銷售人員應支付的佣金=自己的佣金係數單一係數銷售佣金分配值。
3.聯動考核指標。
為加快資金周轉，降低壞賬風險損失，關聯指標確定如下：回款率和回款平均週期警戒線。
1）若代收率達到100%，平均收款週期低於警戒線，銷售佣金一次性全額兌現
2）如果收款率達到80%以上，平均收款週期低於警戒線，可提前兌現銷售佣金，收款金額全額清現
3）實際收款平均週期警戒線超過警戒線20%以上且小於30%的，按10%的減幅結算佣金比例;如果在30%-40%之間，佣金比例按20%的降幅結算;40%-50%之間的佣金比例，按30%的減免幅度結算;如果超過50%，佣金比例將按照40%的減少率結算。 計算公式如下：
平均應收賬款餘額 = 應收賬款餘額累計 收款間隔天數。
實際應收賬款周轉天數=應收賬款平均餘額、應收賬款初始應收賬款間隔天數。
實際應收賬款周轉天數超過警戒天數=（實際應收賬款周轉天數-應收賬款預警天數）應收賬款預警天數100%。
提現結算佣金比例=規定的佣金比例（1-佣金減免）。
四、結算方式。
1、《銷售催收進度考核表》根據銷售合同和銷售經辦人逐一對應考核
2、統一採購商的集合順序為：先收到第一筆訂單，再收到第二筆訂單。
五、本辦法自發布之日起施行。
附錄1：銷售收款進度評估表。
日期： 2006.
銷售經理：合同編號 2006-1。
此表以賒銷方式出售。 為了簡化處理會計的會計工作量，可以使用Excel電子資料模組設計和製作此表。
附件2：銷售收入結算考核佣金審批表。
日期： 2006.
銷售經理：合同編號 2006-1。