當 99元的低價吹到了奶茶行業，再吹到了盒馬和山姆，當綠色軍大衣取代千元羽絨服，5件9的粉底從之前的幾百單暴漲到5萬多單時，年輕人臉上清晰寫著“窮”、“不想買”、“不交智商稅”。 他們不再主張消費公升級，而是成為消費降級的擁護者。
然而，奇怪的是，這種消費低迷，在中老年人雲集的直播間裡，似乎並看不到。
近日，有主播聲稱399位阿姨賣了上萬元貂皮，在微博上下單，派對上說媽媽迷上了一位主播，為了支援他，他在直播間買了很多東西，比如一件原價上萬**399元的貂皮大衣， 一眨不眨地買了。此外，她還在直播間購買了價值2888元的手錶、手機、項鍊、耳環等。
這個話題引起了不少網友的共鳴，他們吐槽父母在直播間購物的經歷，數量、數量、頻率似乎都不遜色於上屆購物狂歡節中瘋狂砍手的年輕人。
年輕人不敢花錢，但願意花錢的中老年人比比皆是。
直播間裡的“戰利品”
罵人、喊叫、吵架、扔東西甚至肢體衝突，快手的一間直播間裡，正在上演一場抓小三的戲。 乙個嗓門洪亮、一臉痞子的男主播，迅速找到插手幾名員工的“小三”，站在道德的制高點上輸出一頓飯，時不時夾雜髒話，甚至對“小三”進行恐嚇和暴力，威脅今天不給福利，不讓“小三”好好過日子。
當衝突快要“調停”時，主播立刻對**直播的“家屬”說，“XX再也付不起孩子的學費了，今天幫他討債吧，原價3999元的玉手鐲現在降到了99元，先到先得！購買翡翠手鍊的鏈結出現在右下角。
在快手、抖音上，上千間直播間以情緒調解為幌子，引導粉絲買東西變現，粉絲為了支援主播的“正義”瘋狂下單。
翡翠是這些主播帶來的最常見的商品類別。 湖北某使用者在微博上曬出父親在直播間的“收穫”，吐槽近兩年父親一直痴迷於在直播間買飾品，客廳幾乎堆滿了快遞箱。 更讓他哭笑不得的是，他對主播深信不疑，說：“這是老闆家的意外，低價處理也不過幾百塊錢。 如果你能找到乙個好的渠道來銷售，你可以賺很多錢。
同樣感到無奈的還有一位來自北京的網友，天藍色的佛像，寓意著東方傳來的紫色能量的手鐲......這樣塑料般的“轉運好”，被媽媽當成寶貝，讓她自己扛著。 為了不惹她生氣，她只能哄她盡量不要多買。
中老年人對古董、書畫也有情有獨鍾，他們自詡養藝術氣質，喜歡在各種平台上觀看書畫直播，購買自己喜歡的書畫作品，或者對古董欣賞感興趣，熱衷於從直播間買東西。 主播看到這一點，平時聲稱直播間的名畫、古玩價值上萬元，為了造福家人，現在賣了幾百上千。 懂得做的人自然嗤之以鼻，但直播間裡有很多人想撿漏，不知道怎麼做。
一位網友翻閱了父親買的書法、繪畫、古董，發現大部分都在四五百元左右，現在他已經買了五六十件，花了一萬多元。 其中，有一幅據說是“名畫”，原價高達3萬元，在直播間售價1099元。
徐悲鴻、齊白石、八大善人......在一些書畫拍賣會的直播間裡，這些著名藝術家的畫作隨處可見，**甚至便宜到極致，但也是假到“極致”。 不過，如果有人敢賣，就會有人買。
中老年男性偏愛書法、繪畫和古董，而中老年女性則喜歡“掃”日常用品，從洗髮水、洗衣粉到床單、羽絨被，尤其是護膚品尤其受到追捧。 他們不願意使用家裡買的大牌護膚品，但相信直播間裡的東西比大牌好。
比如直播間裡某主播正在售賣一套近5000元的**化妝品套裝，品牌名稱為“詩人美女丹煥活套裝”，而在產品頁面的評價欄目中，在眾多使用者發布的**中，產品標識為“元氣丹”，盒裝包裝也與南韓彩妝品牌“嗚嗚”的“天氣丹”盒裝非常相似。 在直播間，這套盒子的**是168元。
對於年輕人來說，這些父母的缺點、矛盾，甚至他們通過劇本和演員推銷的各種產品，都能一目了然，但對於中老年人來說，他們不會在情感認同下真假之爭。
暴利**。 無論是短篇**還是直播，我們通常認為是年輕使用者群體帶動和加強了這些新娛樂方式的普及，但現在，迎合中老年使用者需求的內容快速增加，這些內容帶來的收益比以巨大的流量取悅年輕人更直觀。
比如秀彩和一小誘惑，這兩位中老年使用者的“頂流”，前者擁有1217粉絲10,000，點讚超過2億，後者擁有1915萬粉絲和2個讚6億。 據說，七夕節期間，“秀彩”和“笑情誘惑”聯播PK，在這場史詩般的“大戰”中，超過2000萬人**，創下了抖音史上最高紀錄，雙方直播間加起來，同時人數突破40萬人。 直播間裡，賞禮不求錢的畫面滿屏飛舞。
當然，比小費更有利可圖、更穩定的，自然是帶貨。 雖然大部分面向中老年人的直播間都是以低價為噱頭，吸引中老年人為產品付費，但其中不少堪稱暴利。
比如某情感主播在直播間賣了一條金項鍊，原本售價8000元的項鍊最終賣到了100多元，但這條項鍊的成本價估計不到20元。 因為項鍊拿到手後，很容易用磁鐵吸吮這條“金項鍊”。 除了金項鍊，本次直播間售出的商品都是雜牌：價格6瓶99元，號稱在老年腸道好牛奶中新增益生菌，配料表上寫有水、新增劑;一罐99元的駱駝奶粉，主要成分是麥芽奶精。
一位自家工廠帶駱駝奶粉的主播曾透露，“我賣的羅奶粉是99元一罐，一罐至少能賺50元。 ”
玉器、書畫等產品的利潤空間更是驚人。 據一位網友透露，他的母親花了近1000元在直播間買了一幅“名畫”，這幅畫到貨後看起來像是機器製作的。 網上查了一下，同款也賣了160元，也就是說主播一幅畫至少能賺近800元，如果一場直播賣四五十單，利潤高達1萬元。
然而，粉絲越多，主播往往帶來的貨品就越低價。 擁有200多萬粉絲的情感調解主播，其直播間擁有399元的“純金和田玉墜”即將賣到1000多件。 據一位專業人士介紹，目前市面上銷售的和田玉手鐲，大部分都是在南陽採購的，購買價格最多十幾元，甚至更低。 以1000個訂單計算，主播僅此產品即可賺取20000或30000元。
與年輕人相比，中老年人對主播和直播間的粘性非常高，這使得他們在直播間的復購率相對較高。 同時，對售後的不熟悉和心理因素的疊加，使他們不善於退貨和維權，寧願蒙受啞巴的損失。
也就是說，這群既有錢又有閒的中老年人，幾乎是網民中最好的“韭菜”，剪完再剪。 而當乙個錨落下時，總會有更多的錨站起來。
中老年人“撐半邊天”。
在移動網際網絡時代，當以95後、00後為代表的新生代年輕人逐漸走上舞台，掌握話語權時，他們需求的變化造就了一波風口和潮流，也帶來了無數引人入勝的商業神話。 但現在，無論是從年輕使用者的成長還是消費表現來看，年輕使用者都怕錢沒那麼容易賺到。
艾瑞諮詢發布的《2024年第三季度移動網際網絡行業資料研究報告》顯示，截至第三季度末，移動網際網絡活躍使用者數已達12家2億，較二季度末增加500萬，環比增長04%，趨於穩定。 從使用者年齡來看，截至2024年9月，25歲及以下使用者佔移動網際網絡使用者23人4%，同比增長04個百分點，45歲及以上使用者佔334%，同比增長02個百分點，新生代和老年網民佔比增長較為明顯。
中老年人的成長在短**中尤為明顯。 CSM Media Research（CSM）於2024年9月至10月對short**使用者進行了第六次年度調查，從調查結果來看，short**在所有年齡段的使用者中具有均衡的滲透率。 其中，比例最高的是30-39歲，21歲8%，40-49 歲和 50-59 歲年齡組加起來為 347%，而20-29歲年齡段的使用者佔比僅為15%5%。
人數增長不如中老年人，消費能力也開始減弱。 2024年，年輕人的消費觀念和行為發生了巨大變化，高階消費回歸理性消費、節約消費，消費減少幾乎發生在所有領域。
比如過去很多年輕人習慣在鬥魚、虎牙、YY直播等平台上獎勵自己喜歡的遊戲主播或女主播，或者在主播的直播間商店購買打折遊戲**。 現在，這些平台的付費使用者越來越少，以鬥魚為例，在2024年四個季度，鬥魚付費使用者的增長率為-85%、-8.3%、-22.2%、-23.2%；進入 2023 年，付費使用者的流失仍在繼續並進一步加速。
相反，中老年人就像一座等待挖掘的金礦。 根據《2014-2024年中國老齡產業發展報告》，中國老年人口的消費潛力將從約4萬億元增長到約106萬億元，佔GDP的比重將從8%提高到33%左右。
就短**和直播而言，雖然中老年人不會撼動年輕人主力軍的地位，但能夠建立在中老年人精神需求和情感價值之上的網紅經濟，比起年輕的網紅經濟，表現出更穩定、更可持續的特點， 這使得它在當前的經濟環境中經受住了考驗，並且受到的影響較小。
從時間上看，中老年人上癮現象越來越突出，行業研究院發布的《銀髮人口洞察報告》顯示，老年人平均每天至少使用網路4小時，而且這個資料未來還會繼續上公升從消費來看，2024年9月，1000-1999元區間銀髮人群線上消費佔比為325%，同比增長06%，2000-2999元區間的線上消費佔比為84%，同比增長08%。
這些資料的背後，隱藏著乙個富有想象力、易於捕捉的中老年內容和網紅市場。
然而，虛假的內容、過多的套路和粗暴的**也讓這個市場成為一場隱藏的危機。 希望在經歷了混亂和無序之後，最終會有規範。
道一向通情達理，他曾經用歪道這個名字，在網際網絡和科技圈裡是乙個新的**。 本文為原創文章，禁止保留任何形式的作者資訊。
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