今年，我讀了最多的經濟書籍，在年底，我想和大家分享一些關於最近賺錢的新認識。
首先，音量是唯一的出路？
我有個朋友，叫他小卡吧，他因為大學期間玩了太多遊戲，不及格了太多課程，可惜沒有拿到畢業證，被勸退了。
我相信你已經聽說過，也見過你身邊的這些學生。
和小卡聊天時，他總說自己浪費了4年時間，大學期間沒有學到任何有用的知識和技能，當年也不敢面對同學和室友，感到一種失落感。
我想說的是，我們大部分的專業其實什麼都沒學到，只是在大學裡隨便玩了四年，拿到了文憑，大家都在職場上，只是邊做邊學，從工作和專案中成長。 為什麼現在一些龍頭企業要以第一學歷為主招聘，就是要招聘那些在高考機制下篩選出來的爆腦。
順便說一句，很多學科的教科書裡充斥著自古以來的內容，讓人難以咬一口，而大學教育雖然一直被這樣批判，但世界還是堅定地選擇了大學的培養模式，這說明它最重要的一點是要被認可：讓一群聰明的年輕大腦走到一起， 自然而然地，火花就會碰撞，產生網路感和認同感，無數的小團體和創新就會誕生。
小團體在這裡不是貶義的，圈子接觸其實是現代文明社會的剛性需求，人們基於共同的背景身份，比如同鄉、同學、校友、同班公司、青年班培訓等等，在這種機制下，更容易將人們聚集在乙個小圈子裡，從而創造一些東西， 或者做點什麼。
小卡在大學裡玩了太多遊戲幾年，放學回到家鄉，22歲才有高中文資歷，無所事事，於是他選擇了自己利用的職業，從遊戲代練開始，慢慢發展了自己的代練工作室和網咖。
奇怪，大家都以為網咖已經是夕陽產業了，這個時候應該只能吃穿穿雜糧了
於是，這位哥們在畢業十年後，通過助推+網咖的模式，在家鄉地級市買了4套套房。
19年，魔獸世界懷舊服務上線不久，疫情來臨，其他行業都在哀悼，但他卻迎風而上，搶到了200W，真是感嘆。
其實小卡此時還有些開心，雖然在班群裡說自己跟高薪的人比不上，大家心裡都有“我擦”的念頭。 我以前是個單身貴族，砸了1200塊錢買了公會的第一把大螺絲匕首，我還以為這些錢都進了小卡的口袋裡，難怪他們最近吃了肥大耳朵。
但小卡還是用很鬱悶的語氣跟我說話，在同學面前總覺得沒臉，認為上班之道才是正確的，大家要麼是外企的百萬年薪，要麼是光鮮亮麗的吃御糧，而他只是乙個賺了點錢的地方土豪——小卡真的很謙虛，他只是一點點錢， 但味道很質樸，暴發戶。
在某種程度上，我同意他所說的話。 例如，吃帝王食品的人不僅要看他們現在的收入，還要包括他們通過社會地位享受的情感價值和福利待遇。 而且，人真的不一定要有錢，還是要通過身邊的人獲得認同感，擁有乙個單位也會給他們更大的歸屬感。
就像我的乙個朋友，以前在地級市打工，賺了不少錢，但每天的業餘娛樂都是打牌、喝酒、洗腳，轉學到省市工作後，感覺像是突然變了乙個人，嘗起來就不打牌了。
回到賺錢的話題。
小卡說自己是暴發戶，這個詞又是貶義詞，其實他真的當過老闆或者處理過具體的專案，他知道創業做生意只是幾個關鍵節點，抓住機會，一夜暴富才是常態。
如果你看看新開的餐廳，你就會知道只有兩種狀態：滿滿的生意和滿門，要麼滿滿的錢，要麼關門3-6個月，沒有中間狀態。
和小卡聊了這幾年，我一直在思考乙個問題：按照世俗定義的標準，正常畢業的學生應該更成功，但為什麼當年賺的錢多，輟學的卻是小卡呢？
反倒是昔日的傲天遭遇了35年的危機，進入下半場後，他們的生活四面楚歌。
在這個故事裡，一定有什麼不對勁的地方，要麼是我的看法錯了，要麼是這個社會錯了。
社會當然沒有錯，物競天擇，適者生存。
那一定是我的看法有偏差。
但怎麼了？
也許大家都覺得這並不簡單，教育的本質已經成為今天一種篩選，既然社會地位和資源接近固定，篩選必然會導致內捲化，我們認為好的效果，為了整理大家，不一定會給人們帶來更高的利益。
也有人說，小卡抓住了機會，市場會給他們所有創造價值的行為的金錢回報。
但我還是想通過一整套理論來分析這個案例。
其次，我也開始創業了。
仔細想想，其實我隱隱約約摸出了和小卡同學一樣的路，藉著這篇文章的機會，分解了真實的商業場景，分析了自己。
20年前，大一新生上大學後就要買電腦，我和幾個男生週末會幫同學去電腦城，花一上午的時間幫忙挑選配件。
這是興趣和介紹階段。
久而久之，同學這邊的大家都知道我涉足過電腦的安裝，在電腦城，我也會對比每家店鋪的品牌、價效比、安裝技術、商品。
這屬於不斷耕耘、不斷改進的階段。
到了大二，興趣和愛心依舊不少，這個時候，願意花乙個上午免費幫助同學去電腦城的男生也就只有一兩個了。
這屬於在競爭中倖存下來的同行。
前三個階段純粹是因為愛而奉獻，不計回報，所以沒有沸騰，而是享受。
突然，有一天，我早已熟悉的電腦城老闆主動對我說，你以後帶同學去買電腦，給你提成，100元一塊。
這是從量變到質變的一步，終於迎來了收入階段。
有趣的是，從我大一上學期開始，電腦小販就找我，要求我們帶同學去買電腦，但我沒有接受訂單，因為我覺得這些商家的貨不好。
如果我從一開始就以賺取佣金為目的做這件事，人們肯定不會讓我幫忙拿電腦，“當你在臉上寫要賺錢時，它會嚇跑大多數客戶”，你可以賺錢，但你不能長得醜。
由此可見，想要在某個領域有所成就、變現，還是需要一些熱愛和專業知識的，沒有這些底層動機，要堅持下去是極其困難的。
而大部分的商機，其實都是在工作和發展的過程中發現的，解決了市場需求，創造了社會財富。
人們之所以總是諷刺那些聚集在咖啡店裡談論創業的人，可能是因為他們擁有太多，而忽略了真正的工作。
有些人不同意我從中賺了100塊錢，創造了社會財富的說法，下面我們來詳細談談
首先，有乙個基本概念：**將創造財富。 換句話說，交易可以提高生產力和效率。
從商家的角度來看，像我這樣的小夥子屬於渠道業務，毫無疑問，他可以帶來客戶，創造價值。 價值就是財富。
從購買電腦的同學來看，如果想自己從0開始學習安裝，投入產出比太低，相當於想喝牛奶，不得不臨時選擇牧場，養牛這是歷史的逆轉，是小農經濟的回歸。
有像我這樣的同學可以幫忙做配件清單，知道哪家商家的貨和安裝技術好，同時，萬一出現問題，我也在中間承擔了一定的擔保人角色，這無疑是一項有價值的服務。
我通過提供資訊、技術和時間而獲得報酬。
當然，如果同學們知道你幫他拿電腦，他會給他們賺100塊錢，身上的羊毛會被身邊的同學撿起來，這在情感上是無法接受的，至少在我們這個時代的同學之間是這樣純正的友誼。
這是乙個彩蛋，讓我們回到最後一段。
漸漸地，班裡的同學，甚至隔壁的同學，在買電腦的時候都會來找我幫忙去電腦城，我也熟悉了三乘五除以二幫他們拿到的，大家都很高效，很開心。
這屬於品牌效應。
有一天我談戀愛了，女朋友也會跟部門的女生提起，說她男朋友對電腦比較熟悉，很好，很多女生都來找我幫忙拿電腦、修理電腦。
這屬於開拓新渠道，發現藍海市場。
在我大四的第二學期，臨近畢業時，我年級幾乎沒有人買過電腦。
這個屬於市場紅利期的時期已經過去，我的時代已經過去了，下一屆的同學們，都會有自己班級熱愛組裝電腦的熱情少年。
那些年，真金白銀都是上游的地主和電腦城的老闆賺的，整個市場一片繁榮，大家都笑了，原來我也經歷過這樣美好的歌舞時代。
賺錢是有迴圈的，也注重機會，有些錢只能賺到就剩，不能打，否則靠運氣賺來的錢就會被實力賠掉。
既然當年的案例已經付諸實踐，後續應該還有另乙個階段——繼續發展線上模式。 否則，如果單打獨鬥，很快就會達到業務瓶頸，而小卡走對了這一步。
這個時候，會有人問，這個生意做不了，這個錢賺不了，以後怎麼辦？
這屬於典型的學生思維，世間無常，很多時候這波風都趕不上，就得等下一波風，也許等十年，甚至一百年，所以為什麼賺大錢的人最後不得不承認，運氣是最重要的部分。
作為乙個普通公民，你只能主動去思考自己能賺到什麼錢，擁有哪些資源和技能，才能充分發揮自己的價值，在夾縫中生存。
如今，社會遵循市場經濟，重點是誰創造價值，誰將獲得貨幣回報。
然而，我們很多上班族認為，他們的收入會像工資一樣，按月支付，很難想象開店的老闆們“半年不開，半年吃飯”的真實經營場景。
仔細分析發現，我和小卡的同學們並沒有刻意在世界各地尋找賺錢的機會，而是驚人地走過了一條相似的道路：因為熱愛而進入這個行業，然後不斷改進和完善，做出品牌效應，迎來收入，通過渠道拓展業務，甚至發展線上業務。
特別搞笑的是，20年前的這群大學生對社會實習有著偏執和病態的熱愛，“學校課本上教的知識在實際工作中毫無用處”的觀念在同學中口口相傳。
當時，麥當勞和肯德基還是高階外資企業，只接受全職員工。
其實，如果有朝九晚五的實習機會，我早就毅然決然地去了，那時候，人們的智慧還沒有開啟，老老實實地上班領工資是社會對大多數年輕人角色的要求和定位，但我卻在不經意間走出了一條典型的創業之路， 但當時並不知道，覺得自己做得不好。
回到第一部分的問題，我當時的看法有什麼問題？
時代在變，僱傭關係最終體現在員工把自己的勞動和時間作為一種商品賣給公司。
但如果市場不認可，自然就賣不出高價，這也是為什麼有熱門專業和不受歡迎的專業的原因。
賺錢的本質是提供符合市場需求的產品和服務，而文憑最重要的功能就是展示和反映人們的智力和學習能力。
為什麼大多數人下崗或畢業後才去滴滴或送餐，走出象牙塔找不到工作？
因為大多數人沒有自己喜歡的東西，自然也沒有本領，所以他們始終逃不過在小鎮上做問題解決者的思維，學校不教、公司不要求的東西，絕不會主動去學習。
不是開滴滴送餐不好，而是有理想的人只會把它當成生存問題的臨時解決方案，絕對不會長期進廠搞砸、耗費生命。
而很多老闆之所以有錢，是因為他們有明確的目標，為了實現自己的目標或者工作去省錢，或者拉人進來，或者拉人去投資，錢在他們的認知體系裡，真正成為一種工具，他們才是世界上最時髦的高階玩家。
我們這群人，二十出頭大學的時候，沒有學長跟我們說這些，大家都在加班，攢錢買房，娶媳婦生孩子，然後把年終獎全部迴圈到豪宅和子女教育上，滾死，攢錢留著接下來的幾十年——這都是不對的玩法。
你要說我說得太多了，嘿，我只是要引起你的注意，我們下一篇文章詳細談談這個話題：多生孩子。
3.遵循騎士精神。
開始規劃我的2024年，在最後一段中，我將談談上面提到的100元佣金。
我問小卡，你做力量訓練，讓人們手動打怪嗎？
他說：“這怎麼可能......？
仔細想想，如果這4套純粹是他自己手工揉搓火球，也就不需要500年才能賺到。
於是我又問了一遍：如果掛了指令碼，萬一客戶的賬號被封了怎麼辦？
讓我們練習乙個完整的級別數字並付給他乙個完整的數字？還有什麼？小卡說。
我沒有再說什麼，但我心想，能不能是一樣的？
眾所周知，在一些記載中，光是絕版坐騎和光輝事蹟就價值數萬，你象徵性地向別人支付乙個價值300元的新滿級號碼......
這就像乙個年輕人洗車，無證駕駛，撞毀了客戶的奧迪並報廢了它，並付給客戶乙個雅迪。
由於提公升是灰色地帶，客戶無處找人講道理，只能認為自己運氣不好。
這再次說明，作為乙個商人，很多時候你不能太誠懇，你要拉臉，當自己的切身利益受到損害時，你就要走下去**。
偶像的包袱太重了，把舊書都丟給了別人，以後怎麼能翻身呢？
你不是總是在飛機起飛前通知乘客嗎，如果氧氣面罩脫落了，先戴在自己身上，再戴在身邊的孩子身上。
真正的商人其實是懂的，但是我們這些看書的人並不知道，我們還在寫文章。
太盡職盡責的老闆們都是打嗝，剩下的市場都是沒有下限、敢於開拓的公司，這又帶來了博弈論，有機會在另一篇文章中詳細討論。
相比之下，我把錢當成了太多的糞，總想著同學的錢賺不到，同學家大多是農村人，家裡終於常年攢了幾千塊錢給孩子買一台電腦上大學，你怎麼忍心從中掙100塊錢的提成呢？也可能是我看得太多金庸，受了俠義的影響，總之，這些年我偷偷跟店主打了好幾次招呼，說，這個訂單我不收佣金，你把我的100還給他（她）。
我還記得我第一次對電腦城的老闆說這句話時，他難以置信地看著我，彷彿在看乙個外星人。
在電影《華爾街之狼》中，萊昂納多飾演的**商人把沒有公升值前景的垃圾賣給顧客，能從中賺取高達50%的佣金，而影片的拍攝卻是機緣巧合，導演只講述了這些飆公升的經理人如何巧妙地賣掉自己一文不值的**來賺取自己的高收入的故事， 但忽略了那些幻想通過投資獲得回報的小中產階級和農民的後續情況——毫無疑問，他們之後的處境將是悲慘的。
但資本家並不在乎，他們只練練嘲笑窮人，不嘲笑，如果賺的錢不乾淨，去名廟燒香，花錢贖罪，這件事就結束了。
當然，我們有乙個自我安慰的無敵模板，那就是比較慘：出生在和平繁榮的時代，錢沒了，再大，也比那些年輕時為了俄烏戰場上一些毫無意義的戰爭而當炮灰的人值一萬倍。
我在想，難怪那些騎士都是窮的，說不定這才叫義不拿錢？
曾經，我也是那種天真無邪的少年，真的只是喜歡玩遊戲，熱衷於免費幫同學組裝電腦，但從前，我變成了現在那個醜陋的中年男人，滿腦子只想著學賺錢。