“做銷售的人更有可能有老闆的心態。 ”

作者 |蘇青濤.

“做銷售的人更有可能有老闆的心態。 “有一天吃午飯時，一位年輕的同事想出了這句話。 當時我共鳴說：半年多沒想過寫一句話，你說了。 這句話背後的另一面，是很多做科技的人，哪怕資歷深厚，身居高位，也是螺絲釘思維——就打理好自己的一畝三分地。

得出這個結論的原因是，在前乙個工作日，我花了將近三個小時教他如何向外界（客戶、候選人）介紹公司。 當他那天晚上回來時，他開始思考如何向外界介紹公司，這是他以前從未考慮過的。 不去想這些問題，自然就沒有老闆的思考。

從我過去幾年的觀察來看，做過營銷、產品經理、專案經理的人，也更容易有老闆心態。 有趣的是，這些有老闆思維的人通常主要是給別人發問題的人，相比之下，思維沉重的人是提出問題並自己做的人。

如果公司有條件，應該允許純技術型的人輪崗做一段時間的產品經理，或者做一段時間的銷售。 有了這樣的經歷，老闆的思維就練好了，使命感就不是問題了，公司的管理成本也降低了。 對於個人而言，這種工作輪換也有助於擴充套件他們的能力結構，讓他們在未來的職業選擇或晉公升中有更多的選擇。

此外，我還有乙個深刻的體會，通過寫商業模式和管理文章來訓練老闆的思維，比寫純技術文章和做相關研究要容易得多。 因為，在撰寫前者時，您主要採訪的是技術專家，而在後者中，您主要採訪的是首席執行官、首席運營官、戰略或營銷領導者。 有了這個發現，我開始鼓勵所有原本學技術的同事學習習，研究商業模式和管理。