優衣庫從“大品牌替代”的角色崛起，見證了消費社會從追求高階品牌向追求舒適性和價效比的轉變。
如今的中國市場正呈現出差異化的一面：一方面，優衣庫面臨“被換代”的浪潮，只有原價1 5的優衣庫“扁平版”在電商和社交平台上爆火;另一方面，優衣庫正在悄然變價，漲價策略使其今年表現較好，優衣庫在天貓雙11服裝銷售榜上排名第一，品牌營收創歷史新高。
在“扁平化消費”盛行的背景下，優衣庫選擇上行，弱化價效比路線，擁抱中產階級。
在去年優衣庫部分產品經歷了一輪漲價後，優衣庫秋冬產品的價格將在2024年再次上調。 除了部分汗衫和抓絨外套外，目前優衣庫外套**大多在399-999元之間，但所有厚絨服**都接近1000元，中高階價格。 據介面新聞近日的一項調查顯示，電商平台100-300元的羽絨服是主流價格，也是使用者選擇最多的價格。
36氪報道稱，有業內人士證實，優衣庫打折的頻率正在下降。 這意味著，越來越多蹲在優衣庫門店打折的消費者，都是徒勞的。
優衣庫羽絨服（圖片來源：Roman Pohorecki 的 Pexels）。
優衣庫的很多衣服都是**高的，前不久看到的羽絨和鴨絨售價499元，而波司登的鵝絨襯墊在我做活動時只有200多元。 一位消費者說。 面對沒有明顯優勢的優衣庫，需要面對更多品牌的競爭。
然而，對於優衣庫來說，漲價策略正在成為目前中國市場的有效策略。 優衣庫母公司迅銷首席財務官岡崎健（Ken Okazaki）今年8月指出，即使商品價格上漲，銷售額也可以增加。
事實正是如此。 中國是優衣庫除日本以外的第二大市場，2023財年，優衣庫在中國市場營收**15%至6202億日元（約合人民幣303億元），同比增長15%2%，創歷史新高;營業利潤為1043億日元（約合人民幣1億元），同比增長250%。即使2024年低基數表現有一定影響，漲價也是拉高毛利率的重要因素。
優衣庫2023財年營業利潤同比增長28%2%
在中國年銷售額超過300億元的優衣庫，或許也從產品策略的改變、棄“土”、追“潮”中有了漲價的信心。 近年來，它通過頻繁與奢侈品牌合作來探索時尚和精緻，例如與愛馬仕前創意總監合作的U系列，與Loewe創意總監合作的JWA系列，以及與Marni和MAME（前Issey Miyake設計師的自有品牌）等小眾奢侈品牌的合作。
優衣庫的“向上”，給了1688代工、拼多多、**個人C店等渠道更多機會。
在中國成熟的一流鏈條和高效製造的優勢下，極致價效比帶來的商機已經開始顯現
小紅書上關於優衣庫“同源店”的帖子頗受歡迎，鏈結的“扁平款”輕鬆賣了1000多張。 這句話說出了乙個精打細算的工人的聲音：“不是優衣庫買不起，而是價效比更高。 “獲得了成千上萬的贊。
在小紅書上，《優衣庫平體》的音符受到高度評價。
原價99元的優衣庫餃子包，其179元的“同款式”，拼多多一家店賣了30多萬件。 雖然也有爆料買平板換代遭遇霹靂，但更多人在評論區分享了“撿到便宜貨”的喜悅，有人說：我去優衣庫比較一下，價效比很高，還準備買其他顏色換背。
優衣庫也有扁平替代品？確實，五分之一的長相。 一位消費者說。 “平版”的輕微差異感，很容易被**的實惠性撫平。
優衣庫於2024年進入中國，多年來一直佔據一、二線商場，是都市工薪族實現“購物自由”的場所。 然而，在門店較少的低線城市，優衣庫卻是很多人眼中“國際一線品牌”的代表，再加上其承包全家四季穿搭的包容性，輻射人群更廣。
優衣庫被取代“，並填補了優衣庫價格上漲而失去的市場。
它面對的消費者，有的可能是在城市中追求價效比更高的消費者，另一部分甚至是試圖從許多攥緊錢包的小城鎮年輕人“公升級”。
一方面，“大牌換代”優衣庫的漲價賣得好，另一方面，“優衣庫換代”爆紅，這或許是乙個看似矛盾卻又合理的場景，只有在消費分層不斷的最廣、最深的中國市場才能出現。