12月11日，TikTok與Goto Group達成電商戰略合作。 此前在當地被禁止的TikTok電子商務也將在雙12的印度尼西亞全國網購日重新推出。 TikTok Shop的回歸可能意味著東南亞電子商務的重新洗牌。
製作單位：B2B和跨境電子商務部。
作者六月。
由雲馬評論。
1、投資15億美元與GOTO集團達成電商戰略合作
據悉，TikTok的印尼電商業務將與Goto集團旗下的電商平台Tokopedia合併，合併後的實體將由TikTok擁有和控制75%的股份。 TikTok 還承諾在未來幾年投資 15 億美元為該業務提供資金。 TikTok表示，雙方將共同努力，促進印尼數字經濟的發展，支援中小企業。 在恢復推出的當天，TikTok和Tokopedia將聯合推出“購買本地產品”（Beli Lokal）活動。
作為戰略合作夥伴關係的一部分，Tokopedia 和 TikTok Shop Indonesia 的業務將合併到 PT Tokopedia 旗下，TikTok 將控制 PT Tokopedia。 印度尼西亞TikTok應用程式中的購物服務功能將由PT Tokopedia運營和管理。
Goto是印尼最大的網際網絡科技公司，擁有印尼本地電子商務平台Tokopedia和移動服務平台Gojek。 Tokopedia是印尼最大的本土電子商務公司，市場份額為35%。 自 2009 年成立以來，Tokopedia 一直備受矚目，並於 2014 年成為東南亞第一家籌集超過 1 億美元的科技公司其融資總額已超過23億美元。
網路經濟學會電子商務研究中心特約研究員、天使投資人、知名網際網絡專家郭濤表示TikTok 與印度尼西亞本地電子商務平台 Tokopedia 的合併將使 TikTok 能夠進一步擴大其在電子商務領域的影響力，並利用 Tokopedia 在印度尼西亞市場的領先地位來推動其電子商務業務的增長。 通過與 Tokopedia 合作，TikTok 可以利用 Tokopedia 的使用者群和市場渠道來接觸更多消費者。 此外，Tokopedia在印尼市場的知名度和可信度也將有助於提公升TikTok Shop的品牌認知度和使用者信任度。
網路經濟學會電子商務研究中心特約研究員、寧波新東方工貿CEO朱秋成表示，TikTok通過持有當地電商平台，開發印尼市場顯然更聰明、更理性，也是TikTok尋找印尼市場最可行的解決方案。
網路經濟學會電子商務研究中心特約研究員王有建表示TikTok在控制印尼本地電商平台Tokopedia後，通過PT Tokopedia進入東南亞最大的跨境電商市場，受益於當地語言和文化優勢，將奠定在TikTok Shop的地位。
2.“雙12”重返印尼 “本土化”為王
9 月 25 日，印度尼西亞**頒布了一項名為 2023 年第 31 號部長條例 （REG31 2023） 的法令，根據該法令，社交媒體將被禁止用作商品的銷售平台，只能用於促銷商品或服務。
受此影響，10月4日，TikTok Shop官宣將於印尼西部時間17時正式關閉電商交易服務。 之後，TikTok在印尼市場將成為乙個不再具有“電商功能”的短內容平台，賣家可以繼續在TikTok平台上創作和分享內容來推廣產品，但將無法直接在平台上銷售產品。
早在今年7月，印尼智庫Indef就在一次內閣會議上批評“TikTok上中國產品激增”，對當地企業構成威脅印尼中小企業部長泰滕·馬斯杜基（Teten Masduki）一再指責中國企業太便宜，無法參與競爭。
朱秋成表示，TikTok除了低價外，更應該注重體驗、品質品牌和本土化，TikTok的二次回歸更應該增強優勢，避免簡單的低**模式。
據第三方資料顯示，TikTok在東南亞有3名使用者25億，其中約124億人來自印度尼西亞，僅次於美國。 根據Fastdata發布的《2024年上半年TikTok生態發展***》，印尼是TikTok平台上小店數量最多的國家，銷售額超過10000家，也是TikTok直播總時長和總數量最高的國家。
以TikTok為代表的社交**，真正幫助當地中小企業就業，發展經濟。 短**內容營銷一定是全球最大的流量趨勢，通過TikTok開展業務，印尼商家也深有體會，當它被封禁時，是當地商家的不滿和一些**。 通過持有本地電商平台，雙方更加融合，利益更加均衡，符合中小企業的長遠發展利益朱秋成想。
今天，TikTok Shop Indonesia 已正式恢復上線。 從印尼時間2024年12月11日9：00開始，商家可以訪問商家中心並管理其產品。 使用者將能夠在 2023 年 12 月 12 日在 TikTok 頁面、短頻道和直播頻道購買產品。
然而，合併也面臨著一些挑戰和風險。 首先，TikTok需要確保其電子商務業務的質量和使用者體驗符合消費者的期望，包括提供安全可靠的支付系統和高效的物流服務。 此外，TikTok還需要與Tokopedia密切合作，以確保兩個平台的整合順利進行，避免任何潛在的衝突或競爭。 此外，此次合併可能會引起監管部門的關注和審查。 例如，對資料安全和反壟斷問題的擔憂。 因此，TikTok需要積極與相關監管機構溝通，並採取必要措施確保合作的合法性和透明度，郭濤說。
王和健說：受制於品類限制、當地企業保護政策等因素，跨境平台依靠商品出海的上限有限，只有將本地商家的產品納入其中，並充分本土化才能實現突破。 TikTok 通過入股印度尼西亞當地電子商務平台 Tokopedia 進入該國。 未來，在倉儲和**鏈上實施本地化，同時充分授權本土化經營融入市場，也將成為中國電商平台出海的通用模式。
3、印尼等新興電商市場機遇與挑戰並存
近年來，國內電商市場趨於飽和，越來越多的電商平台開始向海外市場尋找新的增長機會。 印尼作為東南亞重要且充滿活力的市場之一，一直受到各大電商平台的青睞。 印度尼西亞人口年輕，網際網絡發展迅速，是世界上網際網絡使用者最多的國家之一。
資料顯示，從2024年到2024年，印尼電子商務總銷售額從14億美元增加到156億美元，約佔34%。根據 Statista 的資料，印度尼西亞預計 2023 年電子商務市場將達到 13,190 億美元，收入將達到 450 億美元。 大部分收入來自中國。
目前，隨著更多電商平台進入，印尼市場將變得更具競爭力。 除TikTok外，印尼電商市場的參與者還包括Lazada、Tokopedia和Shopee等本地電商平台，以及亞馬遜、阿里巴巴等國際電商巨頭。 TikTok 的回歸也可能對當地的競爭格局產生影響。 TikTok的加入可能會使競爭更加激烈。 對於其他電商平台來說，他們需要更加努力地提高競爭力，以滿足使用者的需求，保持自己的市場地位。
郭濤表示，通過與Tokopedia的合作，TikTok可以進一步擴大在印尼市場的業務範圍，提供更多的購物選擇和服務，這將有助於增加TikTok的收入**，提高其在全球電子商務領域的競爭力。
朱秋成說以TikTok為代表的短社交網路，一定是未來的大勢所趨與其禁止，不如遵守合規和共贏的指導。 此前，印尼**部長表示，同意讓TikTok電商回歸，是為了“讓社交電商支撐印尼經濟增長”。
TikTok將與GOTO集團一起，在營銷、品牌和國際化方面提供一系列支援，幫助當地中小企業發展。 在恢復推出的當天，TikTok和Tokopedia還將聯合發起“購買本地產品”（Beli Lokal）活動，以幫助印度尼西亞本地企業的發展。 顯然，這樣的模式更符合平台利益和地方經濟發展，共贏、可持續增長才是發展之道，朱秋成說。
然而，另一方面，以東南亞、中東等新興地區為代表，購買力低，基礎設施不完善，2024年後電商起步，板塊較小，從長遠來看，實現盈利還有很長的路要走王和健說：