書友們，大家好，歡迎繼續做小學者讀書圈的嘉賓，今天我們就繼續聊聊這本書，熵增定律。 昨天我們講了德西效應，就是當內驅起作用時，不要把外在的激勵作為獎勵，很多家長都犯了乙個錯誤，就是在孩子成績好的時候，馬上就買了自己一直渴望的玩具，後來才後悔，讓孩子學習習的熱情消磨殆盡。 同樣，許多公司也面臨同樣的問題。 最初，員工們對工作充滿熱情和奉獻精神，但公司取消了獎金，員工的積極性被撲滅了。 在這種情況下，作者給出的建議是不要過分依賴外部獎勵，因為它們只是短暫的刺激，不會產生持久的動力。 因為人與生俱來就有一種期望：你得到的越多越好。 創造強大內在動力的最好方法是讓員工感到充實並認可他們的成就。
舉個簡單的例子，比如春節期間，紅包的數量逐漸減少，這可能會讓人不滿意。 因為他們認為這是他們應得的。 因此，只有增加獎勵金額，才能增加動力。 然而，在現實生活中，我們常常忽略了這樣乙個簡單而有效的方法：給予更多的肯定和表揚，為員工創造實現自我實現的機會。 這就像給他們的生活注入了無限的能量，讓他們覺得自己有價值，從而激發了最強大的內在動力。 有些家長在家裡扮演“豬”的角色，讓孩子教他們，這是很常見的。 他們自己假裝不理解，不停地問孩子的問題。 孩子們講解得越詳細，優越感習越強，學習效果就越好。 根據德西教授的研究，有三個重要的內在動機因素：自主性、能力和社會聯絡。
首先，自主性是乙個非常重要的因素。 德西教授舉了姨媽的例子，她一直不願意按時服藥。 但在換了醫生後，醫生主動諮詢了阿姨，問她什麼時候需要吃藥。 阿姨自己表示希望在晚上吃藥，所以醫生給了她吃藥的自主權。 結果，她能夠自願遵循醫生的指示並很好地執行。 如今，許多公司都這樣做。 例如，在銷售部門會議上，銷售人員可以提出自己的銷售目標，然後與管理層協商提出三個解決方案，最後銷售人員可以選擇並執行它們。 無論任務多麼艱鉅，他們都必須全心全意地投入其中，因為這是他們選擇的方向。
其次，能力感也很重要。 簡單來說，就是覺得自己有足夠的能力去做某項工作，對自己的能力有清晰的認識。 這其實是自我實現的一種表現。 俗話說：“知人者智，知己者智者。 “只有真正了解自己的人，才能充分發揮自己的能力，實現自我實現。
總之，這些因素都是幫助我們更好地發展內在動機的重要因素。 作為父母，我們可以通過給予孩子自主權和激發能力感來幫助孩子更好地發展他們的內在動機。 對於那些沉迷於籃球的人來說，無疑是因為他們在球場上表現出色，表現也很好，所以他們內在的自我激勵被激發了。 同理，我也是一樣，因為你們的讚美，我會感到無比的自豪和滿足，甚至想更深入地理解和分享這些理論，讓大家更好地理解它們。 這是一項使我們的社群在功能方面脫穎而出的功能。 第三個要素是社會聯絡，這種親密感可以大大增強我們的動力，因為只有當我們覺得自己被需要時，我們才能感到自信。 就像我從沒想過我能堅持每天上 3 節課 4 年一樣。 如果沒有互動，如果沒有期待和支援，我可能堅持不下去。因此，我們應該處於乙個相互實現的過程中。 志同道合的人走到一起，彼此建立聯絡，這種聯絡本身就可以激發強烈的動力。 如果我們能夠將自主權、能力和社會聯絡結合起來，我們就能更有效地推動自己前進。
當你拿起一本書，自由安排閱讀的時間和內容時，這就是你所享受的自主權。 深刻領會本書的精髓，提煉出自己獨特的見解和經驗，這就是你勝任力所在。 同時，與他人分享你的閱讀經驗，相互交流**，在交流中不斷發現和提公升自己，這就是社交聯絡的力量。 這個過程會激發你內心的強烈動力，使閱讀成為一種持久的享受。 比如《三體》的作者劉慈欣，曾是電廠的工程師，但他對科幻小說的熱愛，讓他投入了大量的時間在研究和創作上。 再比如，熱愛明史的普通公務員的閒暇時間，他們的業餘時間已經習慣了學習明史的習，從而產生了一部影響深遠的歷史名著《明代那些事》。 因此，我們可以問問自己，在自己的生活中是否存在類似的內在動機，以及我們如何進一步激發這些動機，以塑造更豐富、更充實的生活。
接下來，我們來看看霍桑效應。 一旦人們意識到他們正在被注意到、觀察或看到，他們就有動力改變他們的行為和語言。 這種影響不僅體現在個人行為上，而且對生產力也有積極影響。 就像霍桑實驗中的受試者一樣，當教授注意到他們的注意力時，他們的習表現顯著提高。 因此，通過專注於維護自己的形象，以及他人的關注和反饋，我們能夠釋放自己的潛能，進一步提高我們的效率。 總之，閱讀是自我提公升的旅程，也是社會聯絡的源泉。 只有將閱讀與個人成長、社互動動相結合，才能真正實現自我價值的最大化。 回首往事，腦海中浮現出運動測試的場景。 班主任把女孩們聚集在一起，為她們加油打氣。 這一招如春雨，讓我們這些熱情洋溢的年輕人瞬間精力充沛，將平常的修行習從100%提高到至少300%。
而足球，更是如此。 在啦啦隊的歡呼聲中，場面熱鬧非凡，與寂靜的競技場形成鮮明對比。 人總是容易被觀察，容易被發現，而這恰恰是克服熵增的有效力量。
在網際網絡公司，每天下班後7-8點，老闆總會來員工工位輪流。 這增加了員工的積極性，即使沒有什麼可處理的，他們也願意留在公司。
例如，做空**平台公司。 他們精心設計產品，使用數量、點讚數、**等資料，不斷注入能量，激勵創作者。 在短片**上，有形形色色的人，用奇思妙想、浪費等作品來博取眼球，成功實現逆襲。 例如，一些工匠使用螺旋蓋等廢棄物品製作獨特的手工製品，備受追捧。
這些現象告訴我們，被看見、被觀察是一種不可忽視的驅動力，它不僅可以激發我們的熱情，還可以激發我們的創造力，幫助我們實現逆襲和成功。 有個年輕人叫耿帥，靠做廢柴為生。 他的作品吸引了大批觀眾，甚至有人稱讚他“出品了，肯定是廢品”。 但是，我們知道這樣的評價只是為了娛樂，沒有實質內容。 然而，正是這種關注帶來的動力，激勵著耿帥不斷前行。 對於我們這些剛接觸商業的人來說也是如此。 一開始，我們不知道如何賺錢，但只要我們有大量的觀眾，我們就有乙個目標要努力。 就筆者而言，他至今仍堅持播放免費節目，儘管他已經開設了付費課程和**，還需要負責公司管理和團隊建設。 然而，每天有數十萬人收聽，儘管他沒有賺錢，他仍然感到壓力很大。 因此，我們需要繼續努力對抗熵的增加，同時，我們需要尋找更多的機會讓人們看到我們的價值。 公眾的目光總是盯著我們，所以我們的行為也會受到影響。 當然，還有四個字要記住——志同道合，不要和一群豬隊友混在一起。 那些勸你整天放鬆的人，最好遠離他們。 即使是親人也應該保持距離。 筆者深深感觸，隨著他的成功，商業夥伴需要不斷擴大，同學和親戚之間要儘量減少交往。 “客戶就是老闆，他們是世界上唯一能真正感受到你成功的人。 同學和親戚可能會暗中嫉妒你，但相反，他們會拖累你。 值得一提的是，霍桑效應給我們上了重要的一課：傾聽他人的意見，尤其是那些分享自己成功故事的人，是一種非常明智的行為。 只要靜靜地傾聽，表達你的理解和欣賞，你就能用這種不經意的方式獲得別人的尊重和信任。 這種無聲的讚美技巧在面試中特別有效。 如果你能成功地激勵你的面試官無休止地分享他或她的經驗，你被錄用的機會就會大大增加。 請記住，每個人都渴望被重視和認可，這是一種聰明而無聲的讚美方式。 因此，溝通不僅僅是片面的自我陳述，更重要的是學會引導他人，讓他們暢所欲言。 只有當對方感到舒適和受到尊重時，才能建立良好的溝通基礎。 歸根結底，做生意最昂貴的成本是信任。 一旦對方對你失去了信任，你可能要花很多錢來修復受損的關係。 以我和乙個好朋友為例，我們的交易是建立在信任的基礎上的，我先墊付錢，他開始行動，剩下的錢稍後完成。 當然，如果有人不信任你，你將很難得到他們的支援，甚至無法邁出一步。
商業信譽是企業的無形資產，是客戶對企業良好形象的認可和信任，是企業生存和發展的重要基石。 相比之下，尋找上門的客戶需要大量的時間和精力，而這些客戶往往更挑剔，更有可能對業務產生負面影響。
因此，我們必須努力建立良好的商業信譽，通過不斷積累和傳播正面資訊，讓更多的人了解我們，認可我們，從而為我們的其他業務帶來便利。 例如，作者的免費表演和寫書的行為都是為了增加好感，讓人們知道他不是乙個好人，從而建立對他其他業務的信任。
當然，建立商業聲譽不會產生直接的好處，但我們會發現它在很多方面都很方便。 比如在備案**的時候，協會的領導都聽說過！作者的程式，甚至認識他的人，都為我們的**審批創造了很多便利。
總的來說，商業信譽是企業發展的重要基礎，必須在長期的堅持中不斷積累和提高。 俗話說，沒有餓的人有飯就早起，但能早起的人不會餓死;而那些想騙錢的人，只會很快拿到錢，然後迅速逃跑。
被看作是一種動力，其實可以用來教育孩子，比如有些家長，他們把孩子培養成網紅，唱歌跳舞，放到網上供大家評論和點讚。 特別是有些專業要不斷的、猛烈的表揚，這讓孩子產生了巨大的成就感，我們之前講到的顧愛凌的例子就是這樣，媽媽和奶奶不斷積極激勵，就產生了這樣的效果。 你教育孩子的方式也是如此，無論你是激勵還是氣餒，你都必須反思。 明天我們要討論另乙個，反對熵增的定律，稱為帕累託定律。