作者：潘賢（原著）。
距離新任全球CEO正式上任還有一周時間，而卡夫亨氏在中國市場**亨氏番茄醬、威士達醬油等業務，變革的起點不需要等到2024年。
小時代今日從知情人士處獲悉，近日，這家知名食品公司公布了多項關於組織架構和高層任命的決策，包括中國管理層的未來安排、成立新的全球部門以支援“10年戰略”等。
卡洛斯·艾布拉姆斯-里維拉（Carlos Abrams-Rivera）意味著，為了實現長期增長，卡夫亨氏的新任首席執行官卡洛斯·艾布拉姆斯-里維拉（Carlos Abrams-Rivera）正在為此安裝乙個“加速器”。 下面，我們一起來看看他最新的布局。 兩個“智囊團”。
讓我們從卡夫亨氏的一系列變化開始。
據小石代介紹，從知情人士處獲悉，公司日前曾內部匯報在全球層面，卡夫亨氏增加了兩個“智囊團”來協助新教練，即增長部門和全渠道部門。 後者的領導者還負責照顧中國等商業市場。
其中，全球增長部門被描述為卡夫亨氏“10年戰略”背後的驅動力，並且仍在建立正確的結構和運營模式據說，該設計將“基於面向未來的視角，來自外部的靈感以及公司過去和現在的經驗”。
儘管架構尚未最終確定，但卡夫亨氏上個月任命黛安娜·弗羅斯特（Diana Frost）領導該部門。 作為全球增長官，弗羅斯特將負責“通過公司的長期計畫加速全球增長，通過卓越的營銷建立品牌，並通過顛覆性創新改變產品組合。
卡洛斯·艾布拉姆斯-里維拉（Carlos Abrams-Rivera）指出，弗羅斯特（Frost）承擔著增長的重擔，他帶有深深的“營銷人員”烙印。 根據其個人社交平台資訊，她曾在百事可樂和瑪氏從事品牌和營銷工作多年，自2024年加入卡夫亨氏以來，一直擔任加拿大首席營銷官。
就弗羅斯特未來的職責而言，營銷將繼續是她職責的一部分。 截至發稿時，根據零食一代可獲得的資訊，明年第一季度，弗羅斯特領導的全球增長和區域營銷組織結構的更多細節可能會公布。
除了增長部門，全球全渠道部門也被視為卡夫亨氏10年戰略中的“重要參與者”。 正如Xiaoshidai所提到的，該公司已任命Cory Onell為全球首席全渠道銷售官和亞洲新興市場官。 在2024年加入卡夫亨氏擔任美國銷售總裁之前，他曾在金寶湯和億滋等快速消費品公司工作。
cory onell“我們已經確定了將幫助公司在未來10年加速增長的關鍵能力，其中兩項是銷售和渠道戰略。 ”根據科里·奧內爾（Cory Onell）傳送的一封電子郵件，包括中國員工，該部門的成立是為了進一步發展銷售能力。
小石代了解到，最近，Cory Onell 在內部宣布了不同渠道負責人的名單，包括 Raphael Branchini 擔任全球渠道營銷和銷售能力副總裁，Ashley Becker 擔任全球電子商務能力副總裁，以及 Tom Hadwen 擔任 Outside the Home 渠道能力全球主管，這三人都是在卡夫亨氏內部晉公升的。
與全球增長一樣，全渠道部門的結構仍有待最終確定。 上面的郵件說在接下來的幾周裡，Cory Onell 將與三位渠道負責人合作，最終確定“更必要的架構更改”。以確保與 10 年戰略保持一致。
值得一提的是，Cory Onell 不僅負責全渠道，還負責中國等新興亞洲市場。 根據卡夫亨氏此前的宣告，由於亞洲市場的獨特性，亞洲新興市場將成為由全渠道官員領導的獨立區域。
中國的情況
在上面這封零食世代看到的郵件中，科里·奧內爾（Cory Onell）重申了新興市場在亞洲的重要性，並表示他“對團隊未來的機遇感到非常興奮”。
cory onell還透露，卡夫亨氏亞洲區總裁弗雷德·弗萊雷（Fred Freire）繼續向他匯報工作，弗雷德領導的管理團隊沒有變化。
由於Fred也是卡夫亨氏中國的董事總經理，這意味著：目前，該公司在中國的管理層看起來將保持不變。
從卡夫亨氏新任CEO上任前夕的一系列調整來看，10年戰略一直是關鍵詞。 雖然該公司尚未系統地闡明其戰略，但一些方向已經開始出現，並且似乎開始在中國市場“處於領先地位”。
首先，重新獲得對研發和創新的關注。 在此前關於10年戰略的公開會議上，卡夫亨氏現任首席執行官公尺格爾·帕特里西奧（Miguel Patricio）表示，該公司的重大變化是，它已逐漸從專注於無機增長轉向有機增長從歷史上看，在“無機增長”的心態下，營銷和研發並不是優先事項，因此需要大量投資來增強這兩個領域的能力。
上述知情人士在與零食代溝通時指出最近，我真的感覺到公司對研發的重視程度有所提高，“和以前一樣，沒有研發管理培訓生，但今年我們開始招聘了。 ”卡夫亨氏此前也透露，產品創新是中國加速器計畫的支柱之一。
從卡夫亨氏在中國的核心業務調味品來看，加大創新力度的成果已經開始顯現。 此前，在2024年全國經銷商大會上，該公司提到了一些中西方的產品創新。 其中，中式調味品將擴充套件到醬油以外的更多品類，如料酒、食醋、蠔油和復合醬醬等。 西式醬料探索產品公升級和細分，如推出0蔗糖番茄醬、烤芝麻汁等新產品。 此外，業務重點繼續向調味品傾斜。
目前，卡夫亨氏在中國經營中西式醬料和食品補充劑業務。 傅美凱任職期間，早已率先“動手”後者：今年9月起，公司輔食業務推出全新分銷模式，銷售業務及相關業務活動交接經銷商。 此次轉型被視為一項更集中的業務，將有助於推動“增味平台”領域的增長。 這一決定是在卡夫亨氏首席執行官弗蘭克·傅（Frank Fu）談到10年計畫後不久宣布的。
上述人士向小石代指出，他認為卡夫亨氏輔食業務的第一次轉型被認為是“無奈中的最佳解決方案”，“亨氏輔食本身的市場占有率不高，整體市場規模越來越小，調整合理，另一方面調味品的市場份額仍能增長”。
目前，卡夫亨氏也在不斷“重新定位”調味品在中國。 在最近的一次採訪中，卡夫亨氏亞洲區副總裁兼總法律顧問盧一凡表示2024年，公司將追加投資5600萬元，擴建陽西工廠生產線，進一步提高生產效率。 該工廠是卡夫亨氏近年來全球最大的單筆投資專案，設計產能為20萬噸成品醬油。
此外，中國市場還設立了乙個類似的職位，任命全球增長官為10年計畫服務。 小石代介紹，卡夫亨氏中國於今年9月迎來了首席顛覆性增長官馬明義。 與卡夫亨氏作為全球增長官的背景類似，馬 Mingyi 也擁有深厚的營銷經驗，曾在百威、可口可樂、聯合利華等公司擔任高階管理職位。
新任首席顛覆性增長官將專注於公司的10年發展計畫，並......從研發和ESG的角度來看布局更多產品類別和平台。 卡夫亨氏中國曾經說過。
追加投資
雖然目前尚不清楚卡夫亨氏首席執行官卡洛斯·艾布拉姆斯-里維拉（Carlos Abrams-Rivera）在執行其關鍵的10年戰略方面有什麼新計畫，但可以肯定的是，對中國市場的關注將繼續。
在11月出席第三季度業績發布會時，艾布拉姆斯-里維拉表示，他已經與現任CEO傅美凱並肩工作了近四年，許多工作已經一起完成我也非常同意並致力於推動我們今天推動的三大增長支柱：繼續在新興市場擴張，釋放餐飲服務的巨大潛力，以及利用我們美國業務的增長動力。
卡洛斯·艾布拉姆斯-里維拉和弗蘭克·傅。
根據卡夫亨氏的分類，中國是乙個新興市場。 艾布拉姆斯-里維拉說卡未來，亨氏將更加關注新興市場，並在這些市場進行額外投資。
根據卡夫亨氏中國今年制定的目標，它的目標是在未來十年內成為“業內增長最快的餐飲服務商”。
“從企業戰略努力的角度來看，我們可以做出具體安排，真正利用公司的規模，包括我們一直在投資的技術和營銷能力的規模，在三大支柱上進行戰略部署。 ”他指出，接任CEO後，他最初的重點是聽取公司內部意見，確保戰略方向明確。
值得注意的是，新任CEO上任後，交出“權杖”的傅美凱將繼續留在卡夫亨氏。 自明年1月1日起，在上海生活和工作近五年後，他將成為董事會非執行主席，並將中國市場視為卡夫亨氏未來最大的增長市場。
“現在是正確的時機。 ”今年9月，傅女士表示，“首先，Carlos已經準備好成為CEO。 當你的團隊中有人準備好離開時，我們需要開始思考或開始行動。 另外，我認為作為首席執行官的卡洛斯和我作為董事長將是乙個更強大的組合。
傅女士還指出，當她近五年前加入卡夫亨氏時，她確實是領導公司的“合適人選”，當時卡夫亨氏正處於谷底，缺乏希望、信念和才華。 但轉型後，公司已成為一家非常強大的公司，擁有一支優秀而敬業的團隊。
我認為，如果我們要向前邁進，我們需要一些不同的技術。 我當然可以再擔任幾年的首席執行官，但推遲這一刻是沒有意義的，因為卡洛斯已經準備好了，我相信他會在這個新階段成為比我更好的首席執行官。 傅美凱說。