隨著房地產市場的低迷和經濟的下行壓力，照明行業的競爭也在加劇。 越來越多的照明廠商開始回歸理性，重新審視產品、定位與市場的關係。 過去依靠“一招”走遍全球的傳統策略已不再適用，他們開始轉變銷售思路，在行業內尋找合作夥伴，不僅要提供產品合作夥伴，還要為客戶提供立足市場的全套解決方案。
誠然，對於運營商來說，從產品銷售思維模式轉變為“以客戶為中心”的解決方案銷售思維模式並非易事或許，我們可以從雷特全屋智慧型贛州服務商贛州負責人——贛州金振建材的轉型中，學到一些智慧和成長方向。
主動改變
從產品思維向解決方案服務商轉變
贛州，位於江西南部，毗鄰廣東，自古以來就有著密切的聯絡。 輻射廣東燈飾製造基地，加上當地家居產業蓬勃發展，衍生出乙個規模較大的照明消費市場。
江西贛州金臻建材***藍天照明）總經理王淑田從2024年開始銷售照明產品，以批發為主，當時主要以銷售產品為主，以銷售照明產品為主。2024年，他看到了照明行業勢頭的轉變未來，以產品思維做生意會越來越困難。 基於此，2024年，王樹田正式成立贛州建廣照明設計公司，組建專業團隊，主要從事照明設計業務。 2024年，王樹田開始推出智慧型照明產品，直到2024年，約50%的藍天照明客戶會選擇智慧型照明產品。
雷特贛州服務商專賣店-江西贛州金振建材***藍天照明）。
在從事照明設計業務幾年後，王淑田意識到，照明設計與智慧型控制相結合，可以更好地體現照明效果，提公升智慧型照明的消費體驗。 經過多次對比，2024年藍天照明與雷特全屋智慧型合作，目前是雷特全屋智慧型在贛州的服務商，已開設面積約460平方公尺的雷特智慧型店。
雷特贛州服務商店一角。
談為什麼在眾多智慧型品牌中選擇雷特？王淑田表示，主要原因是看中了雷特的技術實力，雷特不僅擁有眾多大型專案的落地經驗和技術沉澱，還擁有非常專業的技術團隊，具備後期智慧型化產品的開發能力。
強調專業精神
為消費者提供穩定的品質，安全耐用的好產品
正如黑石集團聯合創始人蘇世民所說，“陷入困境的人往往只關注自己的問題，而解決這些問題的方法通常在於如何解決別人的問題。 “過去，大家用產品思維來講賣點，從自己的角度賣產品解決方案的思考，正是從客戶的需求、痛點、角度出發，為客戶提供解決方案。
雷特贛州服務商店一角。
藍天照明自2024年起推出智慧型照明相關產品第一年主要是團隊的技術沉澱和消費者的培育期，消費者選擇智慧型產品約佔20%;2024年，公司約50%的客戶選擇了智慧型產品2024年，約80%的客戶選擇了智慧型產品。
王樹田指出，近兩年對智慧型產品的需求仍在增加，通過對市場的了解，現在贛州城市照明服務商基本上都要銷售智慧型產品，而且很多都設立了專業的智慧型品牌店，可見一斑市場正逐漸從銷售產品轉向銷售解決方案。
在王樹田看來，雖然智慧型照明和全屋智慧型可以顯著提高門店成交的單價，但目前智慧型照明和全屋智慧型品牌推出的產品魚龍混雜，讓消費者難以分辨好壞。 這時商家就要利用自己的專業優勢來選擇品牌和產品為消費者提供質量穩定、安全耐用的產品。
雷特贛州服務商團隊。
智慧型產品的銷售主要是體現專業服務的能力公司現有專業設計師3人，安裝調整工程師3人，業務人員4人。 從客戶選型-需求溝通-方案設計-方案溝通-方案確定-安裝施工-除錯互動-後期應用跟進，每個環節都需要專業的團隊人員負責對接服務。
在銷售應用中，雷特智慧型產品具有易學易學、易操作、易除錯等特點。無論是銷售團隊、安裝團隊，還是消費者，在過程中也很容易使用。 同時，在品牌推廣方面，雷特也在成本、技術、配套材料、智慧型等方面給予了支援。 王淑天說。
不出所料智慧型照明將成為智慧型家居和智慧城市發展的重要支撐為人們的生活帶來更多的便利和舒適。 隨著智慧型照明的加速普及，智慧型照明的發展前景也更加令人振奮。 在王淑田看來，面對巨大的智慧型化市場，公司未來將加大推廣力度。 同時，期待雷特能夠不斷豐富產品系列，打造更全面的產品矩陣，不斷提公升雷特全屋智慧型的品牌知名度。
文：龍啟斌、何淇。
編輯：秀秀。
編輯：胸前朋友。
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