文 |寂寞的紅子。
艾德非種子魚。
白酒行業人士一直津津樂道“超級單品”，稱其為白酒企業高質量發展的“壓艙石”。
近年來，行業內出現了銷量超過100億或1000億的超級單品，但整體上仍是“少數”，到目前為止只有飛天茅台和普。
第五，水晶劍、國窖1573等矗立在這個金字塔的頂端。
2024年，行業“強分化”將進一步提公升頭部集中度。 名牌優質白酒企業營收持續攀公升，白酒市場也迎來了百億級超級產品的“新”。 從相關資料來看，清華汾酒20、茅台1935、習酒窖1988將是進入“百億單品俱樂部”的新玩家。
什麼是清華汾酒20、茅台酒1935、習酒窖1988？在百億單品陣營擴張的趨勢下，誰還有機會？
3款“新”百億單品發布在偉酒看來，作為百億的單品，至少有三個競爭內涵：一是市場規模足夠大，銷量達到百億水平;二是單兵能力強，依靠單一產品完成細分**，強占領;最後，公司戰略領導力強，獲得了優勢資源注入發展。
距離上一次100億單品陣營的擴張已經過去了四年。 在新一輪的積累下，有三位優秀者躍然出界。
青華汾酒於2024年正式推出，構建了次高階、高階、超高端的產品矩陣。 其中，青花汾酒20的底部是清華汾酒的起始產品，也是次高階**帶的主力軍。
近年來，汾酒持續快速增長，去年總營收突破260億元。 其中，核心產品清華汾酒規模首次突破100億元，預計青華20銷售額突破60億元。
2024年，奮酒再現新一輪高增長。 截至今年9月，核心產品清華汾酒銷售額110億元，較去年規模增長10%。 對此，清華20的年營收規模將達到100億。
2024年，習酒窖於2024年正式推出。 2024年，習酒躍公升100億，2024年酒窖銷售額佔比超過50%。 2024年，習葡萄酒營收突破200億元，酒窖系列作為次高階主打產品，年銷售額達100億。 其中，2024年窖窖貢獻超過80億。 據業內猜測，2024年，窖窖1988單品規模將突破100億。
去年1月18日，茅台1935上市，是茅台醬香精系列白酒布局千元的戰略產品，上市首年營收突破50億元。 2024年，茅台2024年營收目標為100億元，上半年已經實現了“半年過半”，今年沒有百億以上的懸念。
相較於三款新百億單品，其中，清華汾酒20穩健、系統化。 初期築底基礎堅實，隨著汾酒的成長，自然會發展到100億元。 清華20是清華汾酒的基準，對提公升清華30、清華40的檔次和規模也有作用。
酒窖自2024年推出以來，一直被灌注到企業的核心資源中，其發展取得了長足的進步。 作為習葡萄酒收入規模的“半個全國”，窖藏1988為習葡萄酒進入百億做出了巨大貢獻。 在百億後階段，窖1988作為習酒的主打產品，繼續發揮核心帶動作用，充分證明了其增長韌性。
至於茅台1935，其發展曲線體現出高位、強速度，是茅台茅香系列白酒“實現質的飛躍”的產物。 2024年，茅台系列白酒將進入後百億時代，而在這個關鍵階段，茅台股份將推出茅台1935，這是一款千元**樂隊，將以更強的驅動力將該系列白酒的速度轉變，使其成功進入高結構增長軌道。
百億超品出現的邏輯在具有週期性特徵的白酒行業，超大型單品的出現是企業強化核心競爭力、規避調整風險、取得長久成功的必然選擇。 目前，白酒行業的資源繼續向優勢產區、產品和品牌集中，大單品的出現也是行業的必然結果。
信達食品飲料認為，隨著行業的發展，具有品質、品牌和渠道優勢的名酒成為最大的受益者，在專注經營的過程中形成了大單品的結果。 反過來，大單品也可以幫助品牌影響力進一步擴大，實現正向迴圈。
觀察這三款新百億單品，我們可以看到兩點：
首先，企業規模護城河是的足夠慷慨。 酒企營收規模的增長與超級單品的出現基本成正比。 清華20、茅台1935、窖1988所在的企業規模均達到200億。
所以，大魚一定是在大池子裡出生的。 只有當酒企擁有足夠強大的生產能力、品牌知名度和渠道網路，才能為數百億單品搭建足夠大的市場空間，進而成為行業細分市場之王。
其次，感謝：酒細分**波段的擴充套件加成。
過去，高階白酒規模持續增長，實現了“毛、吳、國”的超級單品俱樂部。 近年來，行業高階陣營不斷擴大，因此擠進茅台1935是順理成章的。 如果不出意外的話，高階超級單品俱樂部將會有更多品牌湧入。
水晶劍一直被視為次高階白酒的典範。 近年來，白酒次高階**帶快速擴張，清華20、窖1988的加入，豐富了次高階百億單品矩陣，也代表了行業“腰”的實力。
通過這兩個邏輯可以預見，隨著頭部白酒企業規模的擴大和白酒帶的擴張，行業將催生出不同結構、梯級分布的數百億個單品矩陣。 高階駿品習酒、清華郎、次高階古20、M6+、博芬、牛欄山陳釀爆款等，都是百億單品的“種子玩家”，整個陣營有望迎來“百花齊放”的新局面。
記者筆記未來，隨著百億超單品的擴產，陣營將裂變成不同層次，很多酒企大概率會持有“雙超單品”。 比如茅台的《飛天茅台+茅台1935》;習酒業的“俊品+酒窖1988”;汾酒的《藍白20+波芬》等。
乙個單品100億元的酒企，絕對能在頭部競爭中佔據一席之地。 不過，擁有兩百億單品的葡萄酒企業，將有實力站在金字塔頂端。
顯然，雙超單產品在未來的發展中會給葡萄酒企業帶來更多的優勢。 這也預示著酒企核心產品的價值將有更大的發揮空間，進而推動行業競爭發生更複雜的變化。