文丨白酒行業團隊（ID：jiuyejia360）。
規劃丨曲陽編輯丨一帆編輯丨雲頂。
2024年之後，西酒給白酒行業帶來了驚喜：圓滿完成貴州省委、省政府下達的目標，圓滿完成西九集團年度目標任務，圓滿完成社會各界期盼的“三成”，交出乙份完美的2024年答卷。
自強不息，奠定基礎，深耕市場，開啟新局面;德行修身德，修身行德，行君而深遠。 12月27日，貴州西九2024年全國經銷商大會在廈門“綠島”召開，會上宣布，2024年，西九圓滿完成既定年度目標任務。
西九集團黨委書記、董事長張德勤表示，西九不辜負社會上關心和支援西九的人們，用實效證明了西九能夠穩紮穩打、影響深遠。 在本次經銷商大會上，張德勤還用長達一小時的脫稿演講，提出了“十年問題”，回答了“十年法”和“十年之旅”，向全體酒類經銷商發起了“十年契約”，即堅持長期主義，用白酒踐行。
即將到來的2024年也是“十四五”規劃的關鍵衝刺年，酒業人士在現場了解到，西九將繼續深化君品文化建設，進一步夯實市場基礎，在品牌方面堅持“扶君品、穩窖、拓金鑽、扶持直銷、深耕電商”的大基調， 全力衝刺2024年度目標任務。
圓滿完成年度任務！
2024年“試煉之年”西九，你做對了什麼？
2024年，西九將正式進入“後200億時代”，作為西九集團成立後揚帆起航之年，西九將齊心協力交出圓滿完成年度任務的成績單，為“後200億時代”奠定堅實基礎。
2024年，西九克服重重困難挑戰，主動行動，圓滿完成了年度目標任務。 “酒業在本次全國經銷商大會上拿下了2024年西九的成績。 在2024年各種客觀條件下，西九圓滿完成了年度目標任務，進一步彰顯了西九的發展韌性。
西九集團黨委副書記、總經理王迪強。
2024年內外部環境對白酒企業發展並不“友好”，庫存、動態銷售成為2024年白酒行業主旋律。 不過，也要注意的是，葡萄酒學習的成就實在是來之不易。
回首這一年，西九為何能取得這一成績？你做對了什麼？這將在2024年回歸西九豐富、多元、務實的市場舉措。 無論是夯實市場基礎還是加強人才建設，無論是打造文化賦能還是推動科技創新，都是推動西九發展的一股力量，最終形成強大的合力，助力西九圓滿完成年度目標任務。
一年來，西九從多方面著手，全面打造西九集團新時代發展競爭力。 尤其在品牌文化方面，走上白酒差異化發展之路，堅定走中高階品牌路線，通過調整產品體系，全面夯實品牌形象基礎堅定做“酒中君子”，不斷豐富“駿品文化”的制度內涵，以“駿品文化”引領西九高質量發展，以文化賦能品牌，以品牌賦能市場。
從品牌和產品體系上看，西九以駿品西九為戰略核心單品，與西九酒窖1988合作，走中高階品牌路線，同時加大對大眾醬酒和次高階的投入，實現全球布局與發展。 不僅推出了布局百元醬酒的元喜酒，還對君品西酒、酒窖系列、金鑽酒等主打產品進行了革新，以全新的包裝和形象進一步滿足市場和消費者的需求。 此外，西九還推出了感恩98、知教系列等一系列文化產品，滿足消費者在不同消費場景下的多元化消費需求。
從文化創作的角度來看，2024年是西九的“駿品文化建設年”，駿品採取了一系列卓有成效的舉措，發展、豐富和弘揚駿品文化。 例如，《駿品公約》的發布，一系列傳統文化巡遊活動的開展以及君子行為的廣泛實踐，通過“西九、我的大學”、“西九、我的老安康”等公益品牌，實現君品文化內涵和影響力的推廣。
針對行業面臨的市場“問題”，西九用實際措施賦能經銷商，與經銷商共渡難關，幫助經銷商實現動態銷售。 白酒行業專家注意到，今年春節剛過，2月初，包括張德勤在內的西九高管就深入調研市場，始終活躍在市場一線。
值得注意的是，西九注重“問市場、問經銷商”，如成立駿品西九營銷顧問團，全年召開兩次顧問組會議，把握駿品西九發展的脈搏，不僅為駿品西九的發展築牢了發展保障， 同時也旨在幫助經銷商實現突破性發展。
在營銷方面，2024年，西九也將圍繞“塑造品牌、優化結構、深耕電商、重管理、加強助力”的方針，持續弘揚駿品文化，為西九品牌的推廣賦能，不斷夯實市場基礎，拓展西九終端網路，推出自有營銷平台， 加強獨家產品工作，加強電商隊伍建設，譜寫一首波瀾壯闊的西九營銷戰歌。
2024年背景下，西九將繼續加大對經銷商和市場的幫扶力度，大力開展掃碼歡樂季，落實當地開瓶專項獎勵、“感恩、幸福、禮貌”中秋節專項獎勵，大幅提高體驗館補貼標準，加大對經銷商的融資幫扶力度， 全年加收成本超過12億元，這也是西九堅持廠家同心、攜手共進的務實之舉。
在“後200億時代”的元年，在行業發展環境不確定因素下，西九能夠穩步發展，也離不開西九不斷“打拼”，從素質、人才、科技創新等方面全面鍛造高質量發展的“內生動力”。
今年以來，西九再次召開科技創新研究座談會，將全力打造科技創新作為西九實現高質量發展新征程的“新引擎”舉辦“秋收論壇”，高標準成立西九集團創新發展研究院，以創新發展打造品質“新動能”目標在人才方面，推出“西九人才公寓”，解決人才的“後顧之憂”，通過多種方式選拔、培養、提拔人才，讓人才成為西九高質量發展道路上的持續發展動力。
越是難，越是考驗企業“基本功”的時候了。 可以看出，2024年，西九將始終“練內功”，通過提公升競爭力，賦能市場和品牌營銷。 最終，西九也取得了驕人的成績。 而更重要的是，西九今年的所作所為，不僅是“當下的功德”，更是“利於未來”。
特別是張德勤比較了一棵大樹的“根”和“枝葉”的文化與創新。 在西九集團征程的第一年，西九強化了“駿品文化”，加強了科技創新，讓西九大樹的根更深，枝葉更茂盛，也讓西九未來發展勢頭更加充足。
全力衝刺新目標，西九2024年營銷路徑發布。
2024年已成為過去，對於即將到來的2024年，西九也規劃了新的一年的營銷路徑。
總的來說，2024年，西九將深耕市場，打下堅實的基礎，不斷增強西九的發展信心和後勁，從而確保西九的穩定長遠發展。 在深入分析經濟和行業形勢的基礎上，張德勤提出，西九的基礎必須堅實，並宣布將成立兩個新的中心（西九營銷服務中心和產品設計研發中心），充分賦能市場和經銷商。
更重要的是，在這次經銷商大會上，西九再次與經銷商們“心連心”。 對於“十年後西九會成為什麼樣的企業”的“十年問題”，張德勤表示，十年後，西九一定會成為世界一流、受歡迎的大型綜合性企業集團，因為西九有這樣的基因和品質。
在這樣的“十年問題”下，張德勤也回答了“十年法”和“十年行程”，即要如何才能實現這樣的目標。 對此，張德勤表示，所謂大型綜合性企業集團，就是西九將從一家製造型公司向一家集文化、服務於一體的平台型公司轉變。 當西九擁有自己的產品、自己的文化、自己的平台、自己的流量時，西九可以說完成了蛻變。
熙玖一定會按照自己設定的目標，無論前方的道路多麼艱難。 張德勤說。
據西九股份黨委委員、副總經理楊偉偉介紹，2024年，西九將全力以赴向新的營銷目標衝刺，為推動西九高質量發展、成為世界一流、受歡迎的大型綜合性企業集團做出更大貢獻。
酒業人士在現場獲悉，2024年，西九將繼續按照“扶持君品、穩窖、拓金鑽、扶持直銷、培育電商”的總體要求進行規劃。
從這份營銷計畫中也可以看出，在產品營銷策略方面，西九將從2024年開始延續戰略，通過打造駿品西九、地窖系列、金鑽西九三大一流產品，持續提公升西九在次高階、中高階、高階**帶的影響力， 進一步夯實西酒“中高階品牌路線”基礎。
據酒業人士介紹，在西九2024年工作規劃中，王迪強提出要以“五精行動”推動營銷工作再上新台階，即堅持精益管理、堅持精準營銷、堅持集約化市場、堅持真誠服務、堅持集約化發展。 這也為西九2024年的工作重點指明了方向、目標和路徑。
具體而言，在精準營銷方面，2024年，西九將樹立“產能是基礎、質量是基礎、定位是關鍵、市場是核心”的精準思維，深入研究需求側的結構性變化，精準的供給側營銷措施，特別是充分發揮新成立的營銷服務中心和產品設計研發中心兩大平台， 定點創新、產出，在新的市場浪潮中搶占制高點，贏得新機遇。
在市場精耕細作方面，王迪強提出，按照“扶軍品、穩窖、拓金鑽、扶持直銷、深耕電商”的市場戰略布局，全方位、系統化地用好文化IP和活動營銷，把思路、政策、措施落實到市場“最後一公里”。
此外，在精益管理方面，我們將重點關注人事管理改革、營銷保障改革、市場業務改革、客戶評價改革。 在真誠服務方面，王迪強提出要秉持尊重商家、支援商家、優商家、親商家的原則，與經銷商建立“親清”合作夥伴關係，攜手共建雙贏。 在集約化發展方面，要統籌戰略、市場基礎、文化賦能、科技創新、酒旅融合等。
對於今年的重點工作，酒業專家也注意到，2024年，西酒將聚焦文化與市場基礎。 其中，在文化方面，提出堅持以企業文化和實踐為導向，傳播駿品文化。 《西九營銷工作報告》也指出，西九駿品的文化價值體系是全體員工的行動指南，是西九駿營銷發展的根源和靈魂，2024年所有營銷工作的推進都將在駿品文化的指導下進行。
在提質增效、優化營銷質量方面，2024年，西九將繼續優化經銷結構，逐步完善全國布局，加強空白市場投資布局，調整部分經銷商結構，科學規劃成熟市場經銷商數量上限和結構。 此外，我們將繼續精準投入費用，穩定行情，繼續開展掃碼歡樂季活動，各大事業部將實施單獨政策，為經銷商提供保障。
結合行業發展現狀，西九在本次經銷商大會上也提出了拓寬自營渠道、提高電商壟斷佔比的目標。 2024年，西九將推動直營事業部結構重塑，調整封閉祭壇運營模式，加強主體自營和文創業務，規範超市管理，拓展國際市場，打造香港、馬來西亞兩大示範市場。
此外，2024年，西九將繼續深化渠道建設，不斷鞏固營銷優勢，夯實市場基礎，持續推進品牌建設，聚焦核心產品，公升級品牌文化落地活動，推動產品銷售轉型。
強化駿品文化+感恩經銷商！
西九釋放了兩大訊號。
在今年的經銷商大會上，西九釋放了兩個最重要的訊號：繼續加強君品文化的創造和建設;不斷加大對經銷商的支援力度，以感恩的態度與經銷商攜手共進，互幫互助，共贏未來。
正如本次經銷商大會的主題是“自強不息，奠定基礎，精耕細作，開拓市場新局面;德行修身德，修身行德，行君而深遠。 一方面，透露著西九將始終以駿品文化為企業核心文化，堅定做“酒中君子”，矢志將駿品進行到底另一方面，無論是奠基還是深耕市場，都表明西九將加大對市場的投入，扶持經銷商，共同為西九打造堅實的市場基礎。
值得注意的是，在本次經銷商大會上，西九還發布了一款高階戰略形象產品——駿品西九崇禮，將中華優秀傳統文化與駿品西酒的駿品文化進一步結合，這也是繼2024年10月推出“追尋君子之足跡”紀念酒之後的第二次文化產品發布， 這也彰顯了西九打造俊品文化的決心。
就在日前，西九還正式宣布與著名影視藝人陳道明合作。 這是繼2024年首次合作後的首次合作，2024年，陳道明將再次擔任西九代言人。 與陳道明的重回代言，無疑表明了西九繼續深化市場推廣，將君品貫徹到底，踐行君子到底。
在經銷商和市場方面，酒業人士注意到，在本次經銷商大會上，張德勤和王迪強的演講始終聚焦經銷商。 張德勤表示，在他心中，董事長、經銷商是酒神，有共同利益就是朋友，有共同的目標和愛好就是朋友，白酒和經銷商的關係是近親，西九會照顧好各方面合規經營的經銷商。
廣大經銷商朋友一路陪伴西九，深耕市場，為西九高質量發展做出了重要貢獻。 請相信西九，支援西九。 王迪強表示，西九將始終恪守“崇道、務實、尊重商、愛人”的核心價值觀，營造濃厚的營商、親商、平安、扶企、富商的氛圍，全力打造廠家齊心協力、攜手共進的行業典範。
事實上，在2024年，西九曾多次向經銷商喊話，表達了對經銷商的關注和支援。 8月，張德勤再次拜訪經銷商，重申與經銷商風雨同舟、幫助經銷商走出困境的“酒學態度”。
作為一家“懂敬畏、懂感恩、謙虛慈悲”的企業，西九深知，離不開一路走來經銷商的支援，是經銷商與西九“喜與難”，鑄就了西九發展的輝煌成就。 正因為如此，面對當前的市場經濟形勢，經銷商仍處於“過載前行”的時期，西九也堅定地選擇與經銷商一起應對困難和挑戰。
此外，在全國經銷商大會上，西九還發布了由張德勤和王迪強聯署的《致西九經銷商的感謝信》，用衷心的話語表達了對經銷商的感謝，並承諾今後將始終踐行“狠狠做生意，服務至上”的營銷理念，加強基礎設施建設，竭誠為經銷商提供更優質的產品和服務。
百年白酒，世界級。 “面向未來，西九的發展願景從未改變，那就是打造世界一流、大眾化的現代化大型綜合性企業集團。 更重要的是，西九將始終堅持“狠心致志，服務至上”的營銷理念，與經銷商一路同行。 我們有理由相信，西九一定會收穫更美好的未來。