文丨白酒行業團隊（ID：jiuyejia360）。
規劃丨埼玉縣編輯丨雲路穿越編輯丨雲頂。
2024年國泰國標白酒銷量同比增長146%，國泰高階白酒在70多個城市業績同比增長宴會在全國範圍內舉行570,000 場比賽;眾多經銷商業績翻倍......當我們把這些資料連線在一起時，我們會發現，即使在行業深度調整的時期，國泰依然與經銷商團隊一起克服困難，取得了突出的市場成績，產品銷售率和開瓶率都有顯著提公升，創造了乙個逆週期的模式。 這一切是怎麼發生的？今年，國泰做對了什麼？
國泰國標白酒銷量同比增長146%
國泰高階白酒在70多個城市的表現同比增長。
國泰酒越來越紮實了！”
在走訪市場的過程中，不少經銷商感慨萬千。 山東華魯酒業銷售***總經理劉峰認為，國泰在2024年開通全渠道運營後，將主要精力從招商轉向動態銷售，攜手經銷商培育消費，去庫存，以宴會激勵等多種策略帶動銷售。
資料可以支援劉峰的說法。 酒業了解到，截至近期，2024年，國泰共開發了4個核心終端超過20,000帶動了產品銷售率的大幅提公升。 在宴會市場，國泰開展了宴會57萬款遊戲，90多萬張牌桌，覆蓋消費者超過909萬;在新興渠道，攜手碧桂園服務入駐3000萬業主，開闢居家健康飲用新藍海，打造國立台大10余家健康產品數智體驗中心，打造營銷體驗新陣地正式布局海外市場，產品遠銷匈牙利、南韓、美國、加拿大等國家。
市場建設的突破也帶動了產品的銷售。 其中，國泰終端建設擴容增效，整體採購量大幅提公升，國泰國標酒銷量同比增長146%，繼續向百億單品目標邁進。
在高階白酒領域，國泰通過“國泰十五年專屬宴會”“國泰龍酒至尊龍宴”等主題活動，在廣州、上海、濟南、青島、習等全國各大城市舉辦了近百場高階品鑑活動。 同時，聚焦核心消費者，在國泰打造高階酒類會員服務體系，拓展高階會員7400余家。
在這一系列舉措下，國泰15年高階戰略深入發展，形成了以“會員+品牌+營銷”聯合驅動帶動的發展戰略支撐，在70多個城市實現業績增長，進一步鞏固了“高階陳年醬酒”的地位，彰顯了國泰打造千元高階陳年醬酒大單品的決心和意志。
我們從2024年開始與國泰接觸，從一開始的幾十萬到2024年的5000多萬元，國泰產品整體量將超過5000萬元，呈爆發式增長。 東莞墨豪相關負責人告訴酒業人士，近兩年來，國泰白酒市場發展逐步深化，東莞的終端數量遍布各大街區。
宴會市場已經增長了好幾倍。
國泰國標酒成醬酒“開瓶之王”
國泰業績增長、開瓶率大幅提公升的背後，宴會市場的增長貢獻不小。
海南海口宴會數量同比增長300%，福建泉州宴會市場同比增長數倍，東莞市場宴會數量翻倍......此外，在廣州、鄭州、濟南、習、延安、青島、鄂爾多斯等城市，國泰國標酒呈現爆發式增長，宴會市場全年持續呈現“國泰熱”。 “宴會飲國泰”正在成為一種新時尚，國泰酒業繼續朝著“宴會醬酒第一品牌”的目標邁進。
一位國泰經銷商告訴酒業人士，在白酒行業以開瓶費為導向的動態銷售時代，宴會就像乙個支點，可以快速撬動國泰酒的動態銷售。 酒業人士走訪山東、河南、廣東、浙江等市場時發現，為了推廣宴會市場，從訂單入手，經銷、酒類、兌獎等各個環節都會由國泰和經銷商精心安排做服務，並結合地域文化差異，根據消費者需求相應調整策略。
國泰在宴會市場的一流政策極其合理，不僅給予經銷商強有力的一流助力政策，還給予消費者實實在在的實惠，滿足消費者的一站式採購需求。 湖南民族醬業大世界董事長吳凱對酒業人士說。
在福建泉州，國泰酒宴市場今年增長迅速。 據泉州新濠堂**有限公司何總介紹，今年以來，國泰在晉江、石獅等地共建核心碼頭400餘座，舉辦宴會1600餘場次，同比增長576%。 終端建設和宴會發展，讓更多的人通過宴會認識國泰酒，了解國泰國標白酒，喝到國泰國標白酒，國泰白酒的產品知名度逐步提高。
正因為如此，國泰酒業的經銷商普遍反映，每天銷售的國泰國標酒的開瓶率持續增長，終端的開瓶率確實上公升了。
深耕消費者，持續賦能經銷商。
除了全渠道運營，國泰也在不斷提公升品牌聲，深化消費者培育，從而建立起品牌與消費者更牢固的紐帶，賦能經銷商。
今年，國泰持續加大品牌投入，覆蓋20多個省會機場，霸佔近100個城市核心商圈，占領120多個高鐵堡壘**另一方面，策劃和傳播了700多篇文章，傳播了國家電台的好聲音。
此外，國泰還開展了一系列賽事營銷組合，進行深度品牌推廣和沉浸式體驗：端午節，“國泰酒蝶膠龍舟漂流賽”在廣東佛山疊角啟動，全網觀眾踴躍2萬餘人次狂歡，全網關注度超5億中秋節期間，“國泰白酒2023兩岸中秋節博餅冠軍王者大賽”將在福建舉行，近450,000名消費者現場參與;9月，舉辦第九屆9.19全國粉節，聯動全國19個城市，全國6000餘名粉絲同時舉杯獻給國泰酒國慶當天，將舉辦“新名酒之夜明星演唱會”、“馬克西姆跨界鋼琴獨奏會”、“為國泰乾杯，唱響未來——國泰葡萄酒2023貴陽市**節”，鏈結更廣泛的消費者。
不僅如此，國泰還攜手頂尖機構，提公升品牌發展潛力，加強品牌在高階平台和運動領域的曝光。 例如，我們攜手亞布力企業家論壇，成為“頂級合作夥伴”，不斷提公升國泰酒在頂尖企業家群體中的影響力成為中國高爾夫球協會戰略合作夥伴，冠名2024年全國高爾夫錦標賽、“國泰杯”男女職業比洞賽、“國泰杯”鄭州公開賽等，以及21場“國泰杯”高水平賽事，提公升國泰酒在高淨值人群中的品牌知名度。
隨著國泰巧妙營銷策略的深入發展和消費者培育工作，國泰的品牌價值和聲音不斷提公升。 今年，國泰品牌價值再創新高，達到206268億元，位列中國白酒第10位、貴州第3位。 此外，這種“默默滋補物”的營銷活動，成為推動營銷公升級的有力抓手，不斷鞏固了國泰酒在市場競爭中的地位。
許多經銷商的業績翻了一番。
三個維度實現“高滿意度”。
要想給國泰打分，100分就是滿分，那麼95分就可以打滿分，這個分數離不開國泰廠家的優質服務，也離不開廠家為改善市場銷售、宴會活動、消費開瓶器氛圍所做的努力。 “海口順義商貿相關負責人表示。
該負責人透露，海口順義商貿於2024年與國泰簽訂了一級合同，今年，與國泰廠商一起，通過春節主題活動、“女神節”主題活動、端午節主題活動、品鑑活動、周邊旅遊活動、宴會推廣活動，進一步增加了與核心終端的粘性， 提高核心終端銷售國泰酒的積極性。基於此，國泰國標酒銷量同比增長超過200%。
海口順義商貿並非孤例。 今年，國泰全面落實打造重點市場政策，落實一地一策，根據區域實際情況和經銷商經營情況，制定了落地實施方案，今年，廣東、山東、河南、福建等地經銷商銷量提公升，滿意度提公升。
在與國泰眾多經銷商的溝通過程中，酒業人士發現，經銷商對國泰滿意度高的原因主要有三個：
首先，國泰具有品牌優勢。 國泰是中國醬油白酒核心產區茅台鎮的第二大白酒企業，擁有國泰酒、國泰酒莊、國泰懷酒、國泰茂園四大生產基地，具有產區和產能雙重優勢。 目前，國泰正在從產業生態、智慧釀造、健康導向、文化引導、模式創新等方面建立中國名酒新內涵體系，將國泰打造成為中國名酒新銳。 這也意味著國泰酒的整體品牌美譽度將持續增長，助力國泰酒業的新客戶和回頭客數量持續增長。
二是國泰堅持扶持企業，持續構建良性廠商新生態。 今年，國泰高層不僅持續走訪市場，關注經銷商經營難點，還通過“控制、利潤分享”模式，由廠家直接調控，減輕經銷商市場運營壓力，確保經銷商和終端利潤合理化。 同時，國泰還持續加大宴會等策略，幫助終端去庫存，提高終端開門率。
三是堅持C端營銷策略。 今年，國泰全面啟動大“C”端戰略，在產品推廣上聚焦C端，在市場支援上聚焦C端，在團隊服務上聚焦C端。這一策略巧妙地解決了B端動態銷售的痛點。
有業內人士表示，目前，行業資源正在加速向龍頭品牌集中，越來越多的經銷商意識到國泰作為新名酒的稀缺價值，開始投入更多的精力和資源進行市場深耕。 有業內人士認為，如果能在行業低谷期把國泰酒做到最好，不僅能享受到國泰酒的成長紅利和諸多政策，還希望在行業復甦後積累優勢，擴大規模。