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2024年12月26日，千島湖胡家坪村濱江集團年度**懇談會。
健談的濱江集團董事長戚金星不僅用數字回顧了濱江的2024年，還用一系列生動的比喻表達了對市場的理解和公司的前景。幽默詼諧，但又不失深刻和洞察力。
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“蘋果理論”和市場機會。
齊金星把現在的房地產市場比作暴風雨後的果園，留下了各種蘋果歪歪扭扭的蘋果、青蘋果、小蘋果，它們多種多樣，但並不完美。 經過行業的風風雨雨，市場的機遇和挑戰就像這些不同型別的蘋果，每一種都有自己獨特的價值和用途。
歪歪扭扭的蘋果：創新的機會。
歪歪扭扭的蘋果雖然在外觀上並不完美，但代表了那些被忽視的市場機會。 這些蘋果可以加工成沙拉，賣給高階市場。
這意味著，在看似不利的條件下，通過創新思維和戰略調整，可以發現和利用大多數人忽視的機會。 在房地產市場，這可能意味著開發非傳統的專案，或以新的方式重塑現有專案，為特定細分市場創造獨特的價值。
青蘋果：潛力的象徵。
尚未成熟的青蘋果象徵著市場的潛力和增長空間。 這些蘋果可以加工成蘋果汁，代表著現有資源的進一步加工和價值提公升。
對於房地產企業，這意味著通過創新增值服務或產品，例如提供更多增值物業服務、開發綜合用途專案等，開拓新的利潤**充分挖掘市場潛力。
小蘋果：靈活性的象徵。
小蘋果代表了在傳統視角下可能被忽視的小型專案或細分市場。
這些小蘋果可能很小，但它們同樣有價值。 對於房地產公司來說，這意味著靈活的市場策略無論是專注於小型住宅專案，探索二三線城市的發展機會，還是針對特定群體的定製開發專案。
在動盪的市場環境中，這種對小而美麗的市場的關注對於穩定的收入和增長非常重要**。
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“池塘理論”和行業洞察。
在描述如何在激烈的市場競爭中生存和發展時，齊金星提出了“池塘理論”。
市場狀況：舊池塘的隱喻。
齊金星把房地產市場比作乙個被打了很久的老池塘，表面上看似空無一人，但實際上深處隱藏著未被發現的寶藏。
這個比喻深刻地描繪了房地產市場的現狀——經過長期的發展和競爭從表面上看，資源似乎已經枯竭，但對於敏銳的觀察者來說，更深層次的機會仍然存在。
探索更深層次的機會：精確的願景和努力。
“池塘理論”中的深層機會代表了市場中被忽視的缺口。 在房地產領域，這可能意味著在人跡罕至的地區探索開發機會，或者為有特殊需要的人定製專案。
祁金星強調尋找這些機會需要準確的市場洞察力和努力工作。
在實踐中，這可能意味著對市場資料的深入分析，對消費者需求的細緻研究，以及對潛在地區或群體的敏銳觀察。
長遠眼光：耐心和持續的承諾。
“池塘理論”也暗示了市場機會的長期性。
齊金星指出，即使目前市場看似機會不多，但隨著時間的流逝，新的機會自然會湧現。 這是房地產開發商的事情這意味著我們需要有長遠的戰略眼光，不僅要著眼於眼前的利益，還要著眼於市場的長期發展趨勢。
這可能需要企業保持耐心，繼續投資一些暫時不那麼明顯的市場，等待未來的成熟和收穫。
適應市場變化：靈活調整您的策略。
通過“池塘理論”，齊金星也表達了對市場變化的深刻理解。 在瞬息萬變的市場環境中，企業需要能夠快速適應。 這不僅是對當前市場狀況的快速反應，也是戰略層面的靈活調整。
對於房地產公司來說，這可能意味著在市場低迷期間調整您的投資策略，或者在發現新機會時迅速投資資源。
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“躺下”和戰略適應。
面對瞬息萬變的市場環境，齊金星提出了“主動躺下，匍匐前進”的策略。 他認為，只有在市場處於低谷時保持低調，才能在機遇來臨時迅速站出來，抓住新的發展機遇。
市場挑戰：“積極躺下”的理念。
在齊金星看來，當市場環境複雜、充滿不確定性時，企業需要採取謹慎、低調的態度來應對。
這種“主動躺平”的策略不是被動迴避，而是明智的選擇，意味著在逆境中要有耐心，等待時機的到來。 這種觀點強調，在動盪的市場中，企業應避免盲目擴張和過度冒險，而應更加注重內部管理和資源優化配置。
戰略適應：積極準備，穩定。
“躺平”進一步強調市場低迷時期的戰略適應能力。 這不僅僅是為了度過困難時期，也是為了為未來的機會做準備。
對於房地產企業來說，這可能意味著市場下跌企業需要重新審視和調整其商業模式、投資策略和成本結構。
例如，通過減少債務、優化資產組合、控制成本和提高運營效率，企業可以在市場復甦時迅速抓住機遇。
靈活性：快速響應的重要性。
在動盪的市場環境中，快速靈活的決策是成功應對變化的關鍵。 這就要求企業領導者對市場趨勢有深刻的理解，以及敏銳的市場洞察力和決策效率。
在實踐中，這可能意味著加強市場監測系統，並建立能夠快速響應市場變化的內部流程和決策框架。
為未來做準備：耐心的策略。
“躺平理論”不僅是一種短期應對策略，更是一種長期的戰略規劃。
在戚金星看來，企業在逆境中“躺平”，可以為未來市場的最佳和機遇做好準備。 這就要求企業不僅要著眼於現在，還要著眼於未來。 例如，企業可以利用這段時間進行技術公升級、人才開發、產品創新等，為市場復甦後的快速增長做好準備。
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胡家平：
鄉村振興的願景和深遠影響。
一年一度的**大會在海拔900多公尺的千島湖胡家坪村舉行，齊金星還有另外一層含義：我們邀請大家“接受”濱江鄉村振興實踐的成果。
胡家坪村改造是濱江集團首個鄉村振興戰略的實踐。 經過戚金星的辛勤耕耘，這個曾經落後的村莊已經變成了乙個充滿活力的社群，不僅提高了村民的生活質量，也實現了經濟和社會附加值。
基礎設施的徹底改造：胡家坪村經歷了大規模的基礎設施改造，包括道路建設、汙水處理和水庫建設。 共24張4公里的道路，其中18條新建5公里，59公里用於重建和擴建。 這些改造大大改善了村莊的可達性和生活環境。
改善公共設施：專案還包括建設幼兒園、托兒所、鄉村食堂、文化館等公共設施。 這些設施的改善不僅提高了村民的生活質量，也增強了社群的凝聚力。
旅遊休閒設施發展：胡家坪村的改造還涉及旅遊休閒設施的發展。 多層酒店、獨棟別墅酒店、星空帳篷等設施的建立，使該村成為吸引遊客的目的地，為當地經濟提供了新的動力。
農業產業發展：在農業方面，胡家平村推出了“三優五特”農產品，包括山核桃、山茶油、老樹茶等。 通過提高農產品質量和市場競爭力，實現了農業產業的轉型公升級。
促進就業和收入：通過這一系列的建設和發展，胡家坪村為當地居民提供了100多個就業崗位，顯著提高了村民的收入水平。
增強社群活力：胡家坪村的改造不僅提高了物質生活水平，更重要的是增強了社群的活力和凝聚力。 村民們對自己的生活環境感到自豪，社群的整體氛圍變得更加積極向上。
可持續實踐：胡家坪村的成功改造，是可持續發展理念的具體體現。 通過考慮經濟、環境和社會發展，該專案展示了如何在保護環境的同時提高生活質量和推動經濟發展。
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補遺：
濱江集團2024年業績總結。
2024年對濱江集團來說，是充滿挑戰和機遇的一年。 儘管房地產市場整體環境嚴峻，市場銷售不佳，濱江集團仍表現不俗，實現業績大幅增長。
花城的真實寫照。
濱江旺品實景。
銷售業績和現金提取
截至12月25日，濱江集團銷售額達1512億元，在行業嚴峻形勢下尤為突出。 此外，提現已達720億元，如果按全口徑計算，將超過1400億元。 這一數字不僅彰顯了公司強大的市場競爭力，也體現了公司良好的財務管理能力。
土地儲備
2024年，濱江集團共收購32個地塊，其中杭州26個地塊、金華2個地塊、湖州2個地塊、南京1個地塊、寧波1個地塊。 收購土地金額高達560億，股權投資242億，新增商品價值超千億。 此舉不僅拓展了公司的戰略布局，也為今後的發展奠定了堅實的基礎。
融資和財務狀況
融資方面，濱江集團融資總額從2024年底的470億元下降26%至357億元，減少113億元。 同時，公司的平均融資成本也從46% 至 4在2%以內，顯示了其在資本市場上的影響力和良好的口碑。
業務運營與競爭力
河濱服務 （3316.）HK）在物業市場表現優異，在服務面積、收入及利潤方面均創佳新高。公司的核心競爭力體現在收費水平高、物業服務專案高度集中、業主口碑和認可度不斷提高。 這些成績體現了濱江集團在房地產領域的深厚專業能力和市場敏銳度。
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