“中國寵物行業在過去十年中發展迅速，2021年達到1000億元。 然而，這樣的有利環境，還沒有見證數百億品牌的誕生，億萬品牌也是屈指可數。 近日，貝恩公司全球專家合夥人陸秀瓊在出席第三屆TOPS博覽會時丟擲乙個問題：如何孵化百億品牌，實現行業共贏？
“IT經濟”：新趨勢下的巨大商機
越來越多的寵物進入中國家庭，成為密不可分的一員。 養寵物成為一種新時尚，也造就了新消費時代蓬勃發展的“IT經濟”。
資料顯示，2021年中國寵物行業市場規模已突破2000億元，2019-2021年復合增長率為21%。 與2011年相比，整個行業的規模增長了十倍。 目前，中國寵物貓狗的數量已超過1億隻。
2023年，經濟整體處於溫和復甦階段，而寵物行業仍保持9%的增長率。 這個數字已經比 2020 年至 2021 年增長 27% 的“高光時刻”以及與寵物相關的融資收入有所下降。 可以看出，即使是前途光明的寵物行業，也面臨著一些挑戰。
盧秀瓊表示，貝恩的研究發現，百億品牌缺席的背後，是中國寵物賽道面臨的三大問題
首先，中國的寵物滲透率相對較低，仍處於養寵物的早期階段，增長相對緩慢，與發達國家相比還有很大的增長空間。 此外，中國消費者在狗和貓上的支出相對較少，與發達國家同等收入水平的家庭相比，差距很大。
其次，行業更注重概念，而不是從消費者端的真實需求出發。 “流量為王”的策略仍然是市場的主流，導致消費者的品牌忠誠度較低。 消費者傾向於追隨潮流而不是品牌，從過去的“別無選擇”到現在的“選擇太多”。
最後，目前國內大多數寵物都是消費者最早養育的“毛孩子”，與發達國家養寵物長大的消費者相比，品類教育和品牌意識有待加強。
人與寵物關係的改善帶動了賽道的細分
根據貝恩在2022年進行的一項寵物調查，約60%的寵物主人將寵物貓狗視為家庭主婦; 今年的調查顯示，與兩年前相比，佔比提公升了10個百分點以上，隨著人與寵物關係的加深，寵物消費也從滿足寵物的基本需求延伸到生活甚至情感層面，使用場景越來越豐富，產品需求和定製化都有所提公升。
如果以寵物食品為出發點來分析寵物需求的迭代，其實是乙個以人為本、以寵物為導向的過程：從吃得好、吃得好到吃得健康。 在 1階段0，主要是保證寵物吃飽，把寵物當成人的附屬品，滿足人的功能需求; 2.階段0強調寵物要吃得好，寵物與人平等，提供情感價值; 並輸入 3在0時代，寵物讓寵物主人增強自我實現，更加注重滿足寵物的健康需求。
市場從早期的寵物食品品類蓬勃發展到多個品類，同時，單一品類的賽道順應發展趨勢，不斷細分。 寵物行業正在湧現出幾個細分領域，規模達1000億。
此外，貝恩還通過研究發現，40%的中國消費者在過去五年內才開始養寵物。 隨著這些寵物步入中老年，寵物營養保健品、寵物醫療、寵物保險，甚至寵物殯葬等細分領域都將成為一片新的藍海。
對於品牌來說，一方面需要抓住新的市場機會; 另一方面，我們應該積極思考如何在寵物股票市場中尋找和滿足中老年人的需求，為寵物提供更好的陪伴。
堅守初心：寵物品牌的培育之道
盧秀瓊表示，縱觀全球領先品牌的發展戰略，相較於短期的銷售增長，他們更注重品牌價值的創造，包括研發實力的建設和最佳鏈條的建設。 貝恩研究指出，堅守品牌初衷，創造長遠價值，是實現行業共贏的重要前提。
寵物品牌需要積極擁抱直接面向消費者（DTC）的概念，並發揮三大組合：
品牌建設：縮短品牌與消費者的距離，加強品牌傳播，提公升品牌力。
優化產品：從核心產品入手，進一步洞察消費者需求，拓展產品組合，思考跨品類運營。
提公升體驗：通過對寵物和寵物主人雙重生命週期的深入了解和洞察，有針對性地提公升消費者體驗。
貝恩認為，品牌需要認識到電商流量依賴的侷限性，思考如何在電商流量的基礎上擴大增長。
打造強勢品牌，需要通過制定全球營銷策略，包括核心命題的主題營銷，以及基於興趣、場景、人群的事件營銷，並充分利用社交網路和新人的力量，提高品牌的知名度和美譽度。
從戰術上看，還需要建立科學的“增長方程式”來了解消費者的購買路徑，並設定各種環節來評估目標群體的反饋。
未來，隨著寵物行業整體的成熟和滲透率的不斷提公升，大賽道的龍頭品牌可以通過擴大品類，發展出第二引擎，從而突破十億甚至百億元。 大型明星品牌也有望不斷湧現。
盧秀瓊認為，寵物行業從業者應該齊心協力，保持愛寵的初心，打造品牌發展引擎，實現行業共贏。 通過制定行業標準，推動寵物行業的可持續發展，為廣大寵物愛好者提供更好的產品和服務，實現中國寵物行業的繁榮共贏。
記者 何曉曦.