亞馬遜在印度推出了電子商務平台Bazaar
亞馬遜最近的舉動，乙個接乙個。
2月21日，據《經濟時報》報道，亞馬遜公司將在印度推出電子商務平台Bazaar，主要銷售低價、無品牌的時尚和生活方式產品，現在已經開始接受賣家入駐。
根據投資規則，亞馬遜要求平台上的賣家控制**600盧比（52元人民幣）。下面，涉及的類別主要包括：服裝、手錶、鞋子、珠寶和行李箱等。
為了換取更低的價格，交貨時間更長。 即使是不是乙個大國的印度，也需要 Bazaar 使用者提供它3天左右接收。 業內人士解釋說，這是因為低線市場的消費者群體通常不會優先考慮更快的交付速度。
對於印度市場來說，亞馬遜可謂是傷心欲絕。 不久前，亞馬遜向其在印度的子公司“亞馬遜賣家服務”注資83億盧比（約合人民幣）。 亞馬遜首席執行官安迪·賈西（Andy Jassy）宣布承諾到2030年在印度再投資150億美元，達到150億美元，使該公司在印度的總投資達到260億美元。
安迪·賈西（Andy Jassy）。
我之所以對印度市場如此感興趣，一方面是因為印度是乙個電商潛力巨大的市場，畢竟有14億的潛在使用者群。 另一方面，這也是因為根據研究公司伯恩斯坦（Bernstein）1月份發布的乙份報告，亞馬遜在印度的發展相對緩慢亞馬遜印度在 2023 年 12 月的使用者增長僅為 13%。，他們將其歸因於提供比競爭對手更多的高階產品的表現乏善可陳。
和亞馬遜在印度市場“低價+白標”。路線，很難不讓人聯想到拼多多。拼多多在中國起步，最早依靠的是極低成本的無品牌產品，後來推出的跨境平台Temu也複製了原來的路線。 整個檢視Bazaar 的產品類別幾乎與 Temu 完全相同。考慮到 Temu 尚未在印度開業，亞馬遜可能希望搶占先機。
亞馬遜對拼多多的提及並不止於此。 今年1月，亞馬遜開始降低佣金以匹配拼多多：價格低於15美元的服裝產品將從17%降至5%; 對於價格在 15 美元至 20 美元之間的服裝商品，銷售佣金將從 17% 降至 10%。
這樣一來，像亞馬遜一樣強大，有時也會被壓制。
大家都在學習拼多多
當乙個球員成為行業領軍人物時，他的打法肯定會被同行們瘋狂借鑑，而拼多多就是這樣乙個引領行業的“頭號選手”。
自 2022 年 9 月推出以來，temu 在短短幾個月內已進入全球 49 個國家，迅速覆蓋亞洲、歐洲、北美、南美、大洋洲、南非等地區，**量超過 2 億。
根據研究機構 SimilarWeb 披露的資料，截至 2023 年 12 月，Temu 的獨立使用者數量已達到 467億，與速賣通持平，位列全球電商榜第二。
此外，Temu去年第三季度的銷售額已經突破了50億美元，尤其是9月份，其單日GMV甚至達到了8000萬美元，月銷售額幾乎與上半年的30億美元GMV持平。 海外業務的驚人表現甚至大大提振了拼多多的股價，一度超越阿里巴巴成為中國第一大電商平台。
Temu官方網站。
拼多多的驕人成績，讓一些跨境電商平台紛紛效仿。 例如，其“完全託管”模式它是模仿的物件。
全託管模式是一種可以讓跨境賣家更容易操作的模式。 在這種運作模式下，供應商只需要將貨物提供給平台，平台負責完成營銷運營、物流倉儲、售後服務等後續環節。
從平台的角度來看，完全託管的模型賦予了平台更大的“掌舵權”。 平台可以充分利用這些貨源，實施類似於自我管理的銷售模式，使產品的質量、型別和質量更加可控，更符合平台策略，使賣家更像乙個“供應商”。
Temu上線僅三個月後，阿里巴巴旗下速賣通率先跟進了全託管服務; 到去年，包括Lazada、TikTok Shop、Shopee等在內的跨境電商平台也陸續加入全管陣營。
放眼中國，學習拼多多的例子更多。 最典型的等價物“百億補貼”。。2019年，拼多多正式推出百億補貼渠道，其核心戰略是通過推薦更多品牌產品，建立平台信任，滿足下沉市場的消費公升級，以及通過這一策略在一二線城市獲取更多消費者，有效提高客戶單價。
緊接著，阿里聚娃娃、抖音電商、JD.com 相繼推出了自己的百億補貼。 如今，百億補貼已成為電商行業的“標準”。
還有內建應用程式小遊戲。在拼多多中，有很多小遊戲，比如多多果園、多多愛消、多多賺得盆滿缽滿，每天收現金讓消費者邊娛樂邊領紅包，對使用者留存起到了很好的作用。 隨後，這些玩法也被天貓、抖音、美團等平台模仿，比如雙11的“建樓”等玩法。
走近，拼多多“僅限退款”。這也引發了主流電商平台紛紛效仿。 去年12月底，**和 JD.com 相繼宣布全面支援只退款，雖然他們的退款規則與拼多多還是有些不同，但“重度使用者，輕商家”的基本邏輯無疑與拼多多一致。
質疑拼多多，了解拼多多，成為拼多多，“真香法則”永遠適合任何人。
向我學習的人活著，像我的人死了
那麼，為什麼國內外電商巨頭不約而同地模仿拼多多呢？ 原因很簡單：賺錢越來越難了。
在去年的黑色星期五促銷活動中，亞馬遜出人意料地“啞火”，熱度遠不如往年。 一家跨境電商公司的負責人表示：“已經有幾位與家居、小家電、日用品相關的賣家表示，這是亞馬遜歷史上最糟糕的黑色星期五。 ”
國內方面，阿里巴巴和 JD.com 兩大平台增速也呈現放緩趨勢。 阿里巴巴2023年第四季度財報顯示，得益於雙11大促，但桃田集團本季度營收為129070億元，同比僅增長2%，季度客戶管理收入增幅更是0%。 京東集團財報顯示，2023年第三季度實現營收2477億元，同比增長17%，低於第二季度的7%6%的增長率也遠低於去年第三季度的114%的增長。
當然，這也不能怪平台本身，整個電商行業都進入了股市，使用者增長已經達到了天花板。 在這種環境下，拼多多的打法無疑是最適合“版”的。
再說了，做生意不是寫文章，也沒有“抄襲”這回事。 業務的發展始終是相互借鑑的迭代。 而實力雄厚的平台往往具有創新能力，不怕被同行借用。 就像拼多多的全託管模式被模仿，然後推出“半託管模式”。
所以，就像齊白石說的向我學習的人活著，像我的人死了任何商業模式都需要創新，完全複製它只會是自成一體的。 在補短的同時，充分發揮自身優勢，是平台適應時代變化的最佳解決方案。
作者 |風很清。