外國人喜歡購買中國產品。
作者：IT時報記者孫彥
編輯：錢立夫、孫彥
在一些賣家的辦公室裡，有時可以看到供奉的神靈，當人們無法解釋他們為什麼成功時，他們願意將他們的祝福歸因於超自然力量。 裡面充斥著“賣一賣一品，深圳換套”致富的故事，賣家往往認為產品的爆發要靠運氣，尤其是在開拓陌生市場時，只能依靠前輩的經驗來選擇產品。 李翔（化名）剛從上海來到深圳跨境電商試驗區時，被創業氛圍的巨大差異所震撼。
10年前，假髮、婚紗、監控攝像頭、汽車配件、園藝產品是跨境電商平台上最受歡迎的中國產品。 一些有趣的資料顯示，美國人戴的假髮中，有四分之一是中國製造的。 歐美人更喜歡將舊車換新用，自己修理或改裝汽車，很多人都有令人羨慕的花園，會更注重使用攝像頭等產品帶來安全感。 毋庸置疑，在過去的10年裡，SHEIN已經從一家婚紗外貿**成長為估值660億美元、年銷售額超過290億美元的快時尚“獨角獸”。
10年後，外國人愛買的“中國貨”也悄然改變，“反轉，請注意，反轉，請注意！ 提示聲響徹國外大街小巷，能拉貨能拉人的國內“三跳”銷往海外。 當冬天來臨時，歐洲人會購買中國的電熱毯。
拿貨1688年，幾塊錢的蘋果線保護套，賣到英國999斤，小產品利潤幾十塊錢。 “乙個手機螢幕放大器的利潤足夠我在深圳買房了。 “在Tik Tok上，我可以賣任何博主推薦的東西，我可以賣亞馬遜最暢銷商店的好東西，我還賣過腳趾分離矽膠、環境燈、紫外線消毒燈等等。 2021年，房地產生意陷入困境後，李翔躺在上海的出租屋裡複習**，乙個又乙個跨境電商“致富”向他湧來，他被吸引住了。
接到朋友的邀請後，李翔南下深圳，興致勃勃地闖入了跨境獨立服裝站。 “爆出乙個產品，就能騰飛”，在這種《繁榮經》的鼓勵下，李翔每天都要做好研究和選擇的功課。 “外國人喜歡購買色彩鮮豔、不落俗套的服裝，尤其是電影和動畫的衍生品、節日系列服裝，以及常年暢銷的健身服裝，而熱衷於購買的方式就是開啟盲盒。 作為乙個跨界新手，李翔一開始對各國的審美差異了解不多，多多跟著前輩們的經驗走。
李翔的工作已經從賣貨變成了做廣告拉流量的投手，所有的錢都壓在PayPal等第三方國際支付平台上，資金凍結期長達180天。 但是，在凍結期間，如果不繼續投資流，銷量就不好了，最終資金解凍率只有40%50%。
不忍心把錢放在別人口袋裡的李翔，次年元旦就離開了深圳，回到上海繼續做老生意。
江波（化名）是跨境電商行業資深人士，也是新人李翔口中的“高手”。 在10多年前國內跨境電商成長初期，他就已經從事海外購物轉賬公司的業務。 如今，他們的公司已經以旗艦產品萬能遙控器開闢了亞馬遜、沃爾瑪和獨立站的業務。
我們不做一般商品，我們一直在銷售自己開發的兩三種產品。 我們會選擇技術門檻高、銷售上限低的利基產品，而亞馬遜上高階遙控器的月銷量只有8000到10000件，沒有大賣家看得上去，也不擔心市場競爭激烈。 他說。
說起國內外市場需求的差異，江波想起了乙個極端的案例，他回憶道：“。我們有乙個國外使用者，家裡有27臺裝置，功放、音響、投影儀、Xbox遊戲機、天龍CD**等，國內家庭一般只有3臺左右的遙控裝置，所以國內外對遙控器的需求是完全不同的，為了重新開發它，我們也為此構建了乙個私有雲。
在江波看來，現在已經不是跨境電商的野蠻增長期了，能夠長壽的企業必須持有稀缺產品，建立自己的“護城河”。 “目前高階遙控器主要由我們銷售，之前羅技和諧壟斷海外線下超市，年銷售額近1億美元，但現在已經退出市場2年了。 ”
根據他們的假設，萬能遙控器必然會朝著智慧型遙控的方向發展，比如，只要你對亞馬遜虛擬助手Alexa說：“我想看電影”，那麼投影儀螢幕就會自動降下，揚聲器就會開啟，電影頻道就會自動顯示在你眼前， 一切都是智慧型的。
除了拳頭產品的迭代公升級，還將挖掘長期存在的海外市場的新需求，比如可愛的寵物沒有國界，寵物用品一直是跨境電商的熱門品類。 因此，江波的公司正在開發一款貓廁所，準備明年雙11上市銷售。
從2023年開始，被譽為“中國跨境電商四虎”的Temu、TikTok Shop、速賣通、SHEIN將組成集團“卷”亞馬遜，中國廠商也將向更發達的市場銷售高階產品。 跨境電商從業者總是關注全球最大的電商平台亞馬遜和霸佔榜單的跨境電商新平台Temu的熱銷榜單，因為這裡有很多打破認知的產品，出海時也有“致富之道”。
據中國海關總署訊息，2023年，電動汽車、鋰離子電池、太陽能電池“新三”產品累計出口06萬億元，同比增長299%，“新三”產品出口首次突破萬億元大關。
近年來，在亞馬遜、速賣通等各大榜單中，海外經常被提及的“中國商品”熱門產品有白色家電（冰箱、洗衣機）、掃地機械人、廚房小家電、個人護理小家電、智慧型相機、智慧型門鎖、可攜式儲能產品、電動自行車、兩輪電瓶車和新能源汽車。
這些榜單的背後，不僅有江波、李翔這樣的小賣家，還有中國各大產業鏈。
2020年，在疫情和外貿的雙重打擊下，順德大小家電出口逆勢爆發，難找貨櫃貨櫃。 在格蘭仕中山工廠，每天有8000多台冰箱從中國廣東工廠發往美國、加拿大、德國、日本、南韓等國家和地區，格蘭仕自有品牌家電在北美五大零售渠道保持了100%以上的增長，訂單已排到第二年第一季度。 另乙個驚人的資料是，國內微波爐巨頭格蘭仕（Galanz）已達到其家電出口的70%左右。
只有做好國內外雙迴圈，才能穩住手中的飯碗“，順德一家家電廠門口掛著紅色標語。 也正是從那一年開始，人們開始熟悉魔飛等小家電網紅品牌，從出口加工轉型為走在海內外兩條腿的自主品牌。 2020年，魔飛母公司鑫寶的海外市場佔公司整體市場的70%。
接下來的兩年，《IT時報》記者多次來到順德產業帶，發現配件、設計師、代工廠一應俱全，一件小家電從設計開發到生產的最快週期是乙個月，整個產業鏈都在加速。
2021年，深圳某掃地機械人公司董事長在上游**商廠外挖店搶貨，他說：“廠基本沒貨，一生產出來就拉走賣。
當時，全球百分之九十以上的掃地機械人都是“中國製造”。 在歐美市場，80%的家庭使用地毯，乙個是以irobot為代表的國外高階掃地機械人，一般只有中產階級家庭才能接受; 另一類是低端產品，中間有故障。 Roborock和Ecovacs等中國公司希望切入這一細分市場，以開啟海外市場。 2021年，犁石在海外市場營收達到3364億元，不僅佔公司營收的58%**，而且三年復合增長率達到241%。
2022年TikTok越南將開始直播，官方評選池中的第一批產品大多來自名創優品。 選型池主要產品控制在5美元以下，低單價可縮短使用者猶豫期。
李明（業內人稱李大爺）從2019年開始就去越南開拓直播市場，是TikTok越南的直播MCN代理商，其產品60%來自選品池。 據他觀察，在這個物流成本比國內貴三倍，80%以上的使用者習慣了貨到付款的市場，使用者確實習慣了選擇單價低的產品，比如零食、化妝品。
當越南等東南亞市場試圖複製中國的直播時，中國的產業鏈也開啟了另乙個出海口。 在跨境電商“致富”的背後，還有乙個隱藏的中國製造出海密碼。
排版：季佳瑩。
維特泰姆