作者丨內三俊編輯丨橘子近期，我國多地出現大面積持續凍雨，對交通、電力設施、公共出行影響較大。 然而，在冰冷的雨中，梅花也覆蓋著一層薄薄的冰層或形成溜冰鞋，形成了不一樣的風景——“冰梅花”。
不少網友表示，雖然凍雨在一定程度上給生活帶來了不便，但拉梅已經達到了“顏值”的巔峰，這也是由於這種天氣狀況的出現。
對於快消人群來說，在階段性消費的寒風中，他們終於等到了自己的“冰梅花”。 2024年伊始，隨著消費者春節消費的集中爆發，禮盒品類乃至上下游4個行業再次忙碌起來。
代表品類之一，曾經低調發展的堅果禮盒，已不再低調。
暖氣的禮盒市場。
在經歷了2023年“黯淡”的中秋節和端午節之後，“美食人”終於等到了2024年初“禮盒消費大爆發”的機會。
據一位資深業內人士介紹，“從頭部企業來看，做禮盒的企業都在認真準備'過年'，勢頭比往年更大。 其中，部分龍頭企業開展了大型經銷商總結大會，大會刺激了經銷商來年，但未來所有的立足點還是在春節（CNY）禮盒上。 ”
究其原因，有業內人士認為，隨著疫情的開啟，2023年春節期間，很多人選擇回老家過年或旅遊，尤其是在低線市場，在返鄉消費的帶動下，禮盒呈現出高速爆發的態勢。
不僅肉、蛋、奶作為傳統“硬通貨”的銷量不斷上公升，作為優質保健食品代名詞的堅果禮盒也受到了市場的青睞。
從近期業內流傳的訊息來看，2024年貨節期間，三隻松鼠禮盒禮包產品**的銷量超出預期。 同時，作為三隻松鼠多年的標桿，良品位的禮盒產品近期也出現了部分缺貨的情況。
值得注意的是，雖然洽洽不是“有流量跑”的公司，但在更大更廣的分銷渠道中，洽洽的經銷商仍然是能夠“穩穩賺錢”的群體之一。 許多市場，尤其是下沉市場，已經被Qiqia nut Gift Box搶購一空，批發商正在尋找分銷渠道。
某大型超市負責人表示，“今年堅果禮盒的銷量比往年增長了近一倍，尤其是一些品牌知名度高的堅果禮盒更受歡迎。 預計零食堅果禮盒的銷量將繼續增長。 ”
業內人士認為，堅果禮盒越來越受歡迎的背後，凸顯出堅果作為乙個相對高階的健康品類，不斷呈現出突破消費週期的特點。
一方面，作為一種營養食品，堅果對健康有很多好處。 其中，它富含健康的不飽和脂肪酸，有助於維持心臟健康; 富含纖維，有助於消化和預防便秘。 此外，堅果還含有許多重要的維生素和礦物質，如維生素E、鎂和鋅，有助於增強免疫力，維持身體的正常機能。
這種獨特的健康益處點，在以往的疫情中，正被越來越多的消費者所認可。
另一方面，新年禮物和禮物交換在中國傳統文化中具有非常重要的地位和意義。 從這個角度可以看出，消費者越來越看重農曆新年禮物的“文化”性質，以及其中自然有情感聯絡的中國審美元素——這個時候，也許沒有比堅果更多的農曆新年禮物了。
據京東超市發布的《年貨中國系列報告——30萬精華帖子中的年貨採購資料指南報告》分析，在使用者選擇的年貨特徵方面，美味健康成為關注的焦點，佔比達82%。 在新年商品類別中，堅果的需求量最高，達到25%。 可以預見，這個春節最受歡迎的新年禮物只能是堅果儀式了。
在年味濃郁的2024年春節檔中，堅果禮盒“親朋好友分享”的屬性進一步凸顯。
細分賽已經開始。
相較於雙11等電商節，春節是消費者釋放的真實購買力的體現。 在眾多從業者眼中，雖然消費行業在2023年遇到了諸多挑戰，但焦慮已經蔓延開來; 但在2024年伊始，乙個好的“堅果禮盒”開局良好，為全年業績增長奠定了良好的基礎。
然而，隨著行業機遇的出現，競爭自然如期而至。
事實上，每年春節前，休閒食品企業之間的“送禮大戰”和“搶頭”都是重頭戲。 目前，隨著消費力的波動和休閒食品零售業態的變化，消費觀念也在不斷變化; 著眼於這樣的變化，對企業來說，開展更有針對性的營銷運營，更好地刺激線下分銷和消費，是新的挑戰。
內三君注意到，近日，焦點、高鐵、商圈大屏、地鐵、公交等各種媒體上都出現了一系列關於洽洽堅果的廣告。 以“洽堅果禮物，新年健康禮物”為主題，廣泛傳播了新年慶典KV、堅果新年慶典TVC、3D渲染等內容。
不少消費者在社交媒體上留言**表示，鋪天蓋地的媒體投放，不僅持續強化了千仞堅果“補腦”“美味”等功能屬性，也給了消費者更多“心連心”的情感交流。 今年春節前夕，大家更願意買乙個洽洽堅果禮盒作為探親訪友的禮物。
此外，今年在抖音平台上，通過聯合專業營養師，輸出“過年健康”等內容，將洽洽與健康理念繫結並植入使用者心目中。
縱觀近期的營銷行動，不難發現，與過去幾年的“去中心化營銷”策略略有不同，洽仞更注重媒體投放。 在消費回歸理性、行業差異化競爭激烈之際，這樣的營銷舉措對消費者和渠道具有特殊的意義。
一方面，它為消費者提供了更準確的情感價值。
堅果的產業門檻高，但消費門檻不高。 營銷競爭的關鍵是看誰能為消費者提供更高維度的情感價值，找到深度鏈結的情感共鳴點。 從這個角度來看，洽洽在上述媒體的擺設上有自己的“獨創性”。 比如，與一些抖音品牌號只發布TVC廣告不同，Qiaqia完全尊重抖音生態，尤其善於利用熱點，玩弄使用者，通過優質內容吸引消費者，最終以優質產品留住消費者。
另一方面，它有效地增強了渠道信心。
今年以來，堅果品類陷入低價競爭，零食店的擴張加劇了這個行業的焦慮。 隨著良品位的大幅降價，三隻松鼠進入了零食大眾銷售渠道，一時間，“品牌要死了”的論調四起。 但事實上，品牌業務和零售業務有著根本的不同——前者的核心資產仍然是品牌及其背後的消費者粘性，而後者的消費者粘性難以維持。
雖然零食大眾店的火爆一度模糊了兩種商業模式的界限，但越是這個時候，企業就越需要守住自己的陣地，通過高潛力的廣告系統，一方面，不斷鞏固自己的品牌護城河和消費者粘性，同時給予渠道更大的信心， 保持高質量產品的最佳體系——這是長期發展的基礎。
直到現在，占領“主流制高點”仍然是最重要的營銷舉措之一。
混亂頻發，零食需要“糾正”。
近兩年來，休閒食品行業的業態發生了巨大的變化。 零食店競爭加劇，休閒食品龍頭品牌被迫降價，許多小品牌甚至從公眾視線中消失。 這背後是商業模式的部分變化，渠道資源的洗牌，以及行業話語權的爭奪。
在此期間，各企業也在不斷調整，以自己的方式突破暫時的行業困境。
比如零食很忙，通過合併，進一步強化規模優勢，逐漸“用完”; 良品儲通過進一步優化一流連鎖店，實現了成本的降低，實現了全面的降價......對於主流產品，在最大程度控制利潤率下降的前提下在此背景下，洽洽選擇了一條紮實的道路，除了做紮實的交付，更是做紮實的產業鏈和渠道建設。
最新訊息是，如今的僑僑已經建立了完整穩定的堅果產業鏈，通過全產業鏈質量管理體系的建設，完善了從原材料採購、生產加工到產品流通的管理流程體系，讓產品質量真正得到保障。
據了解，洽洽是行業內唯一實現全產業鏈自主智慧型製造的堅果品牌，實現了從種子到原料，從工廠到頂級裝置和工藝的布局。 洽洽日用堅果銷量連續三年位居全國第一，至今已售出超過10億包，是其產業鏈實力的最好證明。
值得注意的是，除了穩紮穩打產業鏈外，洽洽還堅持做堅果營養品類教育，培養中國人每天吃堅果的習慣——這也是龍頭企業的必做之舉。
例如，近年來，僑洽一直將日用堅果黃色小袋定位為“日常營養必需品”，持續向消費者宣傳堅果的營養知識，向大眾傳播堅果的營養價值。 前不久，由洽洽公益支援的《中國居民營養健康與堅果攝入量》正式發布，讓堅果的消費和推廣有了更權威的專業背書。
不難看出，從產製造的全環節布局到品類思維的長遠建設，巧僑始終有著龍頭企業的執念與執著。 也正是這個“事業”，孕育出了洽洽堅果禮盒的熱銷“果實”。
凍雨無聲，梅花洗在塵土上。 隨著堅果乃至休閒食品行業進入洗牌期的後半段，行業內的競爭也將重回正軌，企業最終將不得不以自己的核心價值觀突破行業發展週期。 歸根結底，堅果甚至休閒食品仍然是乙個爭奪基本技能的行業; 作為龍頭企業，我們不應追逐“財富富貴”，而要堅守“本分”，從而推動行業長期健康發展。