最近，很多投行在與目標冷鏈物流公司簽訂意向收購或投資併購協議後，開始對目標公司進行盡職調查，經常聽到圈內某公司的創始人或合夥人說某投行對我投前估值多少錢， 他們目前正在對我們進行盡職調查。如果你想和我合作，至少你不能低於這個估值，你需要先給我多少錢。
這讓我想起了乙個故事：
一位衣著樸素的老太太背著一袋50萬美元的現金走進曼哈頓銀行。 總統在貴賓室接待了老太太。
CEO：這是你餘生的積蓄嗎？
老太太：**我以賭博為生，每賭我都會贏，就贏了！
總統：“不可能！ ”
老太太：“那就打個賭吧，我打賭，明天早上你的兩個球會變成正方形，賭注就是這五十萬！ ”
總統猶豫了一下，看了看一袋現金，決定賭一把。
老太太走後，總裁時不時伸手摸摸褲襠，摸摸圓蛋，直到第二天約定時間去貴賓室。
老太太已經在等貴賓了，她旁邊站著一位衣冠楚楚的律師。
老太太：今天律師作證，檢查你的蛋蛋，只要不是方氏的五十萬，就是你的。
總統：“你輸了”。 然後他趕緊從褲襠裡掏出球，請律師核實，讓老太太當場檢查。 老太太用手摸了摸：“果然不是方正的，我輸了。
這時，律師臉色蒼白，不停地用頭撞牆，總統大吃一驚。
律師：“她昨晚和我打了150萬的賭注，說你今天早上在我面前脫褲子，讓她摸你的蛋蛋！ ”
問題來了，銀行行長贏了50萬美元，他讓老太太當著律師的面摸曼哈頓銀行行長的蛋蛋。 貴公司是投行的標的，無論投行的真正目的是投資貴公司的併購，還是出於其他原因需要獲取貴公司的財務報告和真實經營狀況，根據需要了解，只有在投資前你做出高估值或給你定期承諾，你才會願意接受他的盡職調查行動， 這是老爺子“背著50萬美金”，她老爺子的本意是讓你在律師的見證下讓她“摸你的蛋蛋”，你明白嗎？
真正的估值和談判是在盡職調查之後。 由於企業運作不規範，估值需要貼現，財務支付需要重新安排，行業市場前景不好，企業因為沒有核心競爭力，需要重金打造。 這個時候，你可能會發現你的公司有很多缺點，公司的秘密已經洩露給了盡職調查官。 這時，你才意識到，老太太不一定送錢給你，她只是當眾“拎著50萬美金給你看”，要求“讓我摸摸你的蛋蛋”。
當然，當我們被觸碰到球時，其實也是我們自我審視公司的機會，有時候我們需要經常觸碰球，了解自己的球。
投資是一門非常深奧的科學，需要我們不斷學習和理解，這樣才能更好地運用資本這把雙刃劍。