首先，我是乙個門外漢，不懂併購。 不過這個外行並不影響我談自己的感情，就像乙個從未和任何人上過床的年輕人一樣，說說自己對愛情的渴望和理解總是可以的吧？ 雖然很多有錢人的兒子總是打著愛情的名義做騙人的事情。 雖然很多人都在譴責，但凡是沒有結婚目的的戀愛，都是流氓。 以婚姻為目的的愛情取決於變得高貴; 以愛為手段，目標似乎變得清晰起來。
相信很多朋友都遇到過併購，有的人還在扭扭捏捏，有的人已經看到了; 有的人半推半推，有的人已經在做各種迎合的姿態，不是為了別的，而是為了這種對資本的熱愛。 不同的心態也表現出對併購行為的不同理解，不同的理解也會對合作行為產生不同的影響。 本來併購合作是一件很崇高的事情，就像結婚一樣，有什麼不看的呢？
只不過很多人心裡還有個結沒有開啟，把自己的公司當成閨房裡的女孩子，把那些來用錢談併購的公司當成，把那些中級FA當成皮條客。
自命不凡不是中國腐敗文人的專利。
其實在我心目中，併購的行為其實和婚姻是一樣的。 這也符合我與新希望集團生鮮冷鏈合作時的所有反應。 現在的婚姻，首先要有乙個談戀愛的過程吧？ （當然，我不反對先結婚再談戀愛，作為乙個年輕狀態的正常男人，要能夠做到不主動、不拒絕、不負責任，需要很大的決心和意志） 首先，雙方要先談談， 首先了解，雙方是否有共同的價值觀，這一點很重要;擁有共同的愛好和語言很重要; 是否有眼圈也很重要; 對未來的期望是一樣的嗎？ 這個未來組合的新家將如何劃分？ 誰在基督裡？ 誰不在家？ 誰在乎錢？ 誰負責？ 誰對結果負責？ 如果我們沒有兌現對彼此的承諾怎麼辦？ 甚至，婚前財產的公證，如果不好，如何分割財產？ 如何處理婚姻中可能預見到的各種結果，可能需要在併購合作協議中解釋。
價值觀是可以看見的，但你不能碰到它們，但在關鍵時刻卻是一件壞事。 因此，兩個人、兩個企業，必須有共同的價值觀，對未來有共同的目標和期望，才能走到一起，這是感情的基礎。 因此，在“說話”中，“愛”和“愛”是三個過程，而在這三個過程中，“說話”的動作是非常必要的。 有了共同的價值觀，共同的愛好和語言就相對容易了，是不是做同樣的事情，同乙個目標，同乙個方向？ 現在你明白了，雙方都想“結婚”，“結婚後想生孩子”，甚至“生乙個孩子還是兩個孩子？ 不管你是男孩還是女孩“，讓我們看看你是第一次有眼睛還是已經有眼睛了？ 我們結婚後，能不能互相照顧，成就彼此的成就？ 愛是要互相欣賞，更是要互相包容，如果能做到這一點，那麼兩個人、兩個企業就可以考慮如何走到一起，什麼時候走到一起。
看到這一切有多合乎邏輯？ 讓人們覺得有必要祝福他們？
但我們忘了，其實這是乙個社會，由各種想法的人組成，很多事情都是現實的，很多人需要理性思考，尤其是在婚姻和併購方面。
首先是併購題材，被併購公司創始人的感受是，很多時候更像是岳父母用錢給兒子選兒媳婦，更像是貴族王子撿到穿著玻璃拖鞋的灰姑娘，這根本不是愛情。 在合併者的眼中，他們彼此並不相等。 被收購的企業主心境軟弱，有時候會把自己當成插草標籤的女孩子，難免會把收購者當成，來買自己是為了合併的一夜樂趣，會覺得一夜的樂趣過後，就會被喜歡新恨舊的有錢人踢下床。 或者被收購只是大戶人家主的區域性房子，被矯正成為**奶簡直是一廂情願。
對於被收購方來說，在與被收購方談了很久，了解了被收購方的歷史、成長歷程、感受和夢想之後，花了大量的精力、時間和經濟成本去做盡職調查，結果發現，原情是一回事，現實是另一回事。（我們看的和說的談戀愛都是優勢）而且連主營業務根本就沒有核心競爭力，所以這樣的兒媳婆婆自然會打折彩禮。所以，原來的“婚”不是無條件的，只能答應嫁回去，要麼“做偏嬸婆”，要麼“嫁妝”從原來的“金山銀海”到三畝細田兩頭瘦牛。
被收購方往往認為已經明確陳述了自己的未來和過去，不同意其財務違規的風險，同時，先前的估值與後續的價值確認之間會存在較大的差距。 收購方和被收購方往往因為立場、角度和視野不同而在價值認知上有所不同。 如果雙方都堅持自己對價值的認可，自然會在最後一刻，雙方因為無法達成共識而失敗。 其實很多人都忘了，天價要價的最終結果就是失敗，當場還錢的結果只有乙個，那就是不成功。 所有失敗的原因其實很簡單，就是買的人認為給的不值得，賣的人認為給的不夠。
從這裡可以看出，收購方和被收購方目前並不在同一渠道，所以共鳴現象並不多，併購談判失敗是正常的。
我個人認為，無論是獲取者還是被獲取者，保持一顆正常的心是很重要的。 對於尋求資金支援股權發展的企業來說，心態本來就是“心要大一點”，必須要有“草標就是出來賣”的身份，不管你賣多少股，你總是“賣”，討價還價很正常，要價，當場還錢有什麼不正常？ 讓去***買樂的老闆當個多愁善感的，多付錢，這本身就是窯妹的正常想法; 而和小姐說話的本質就是想白白賣淫，這有什麼錯？ 這個世界上所有的交易都是建立在價值交換的基礎上的，我們在自己眼中的價值和在對方眼中的價值不是一回事，我們是誰並不重要，重要的是我們在對方眼中是什麼。 在這個社會上，如果我是乙個年輕的女士，我就要明白，有想花錢的，也有想白白賣淫的; 如果我是有錢人，我應該明白，有後輩想越位，也有偏僻的房子想被糾正; 如果我是，我應該明白，當乙個年輕女士談論感情時，她只是想討價還價，做個好人。 一切都很正常。 所以，靠騙小成的併購者，不該覺得“天下都是當，代代相傳，老者畏懼，小者長大”。因屢次失敗的併購而感到受傷的小企業主不應該“進門微笑，像情侶一樣坐下來”。 當資金到手時，去“強迫他”的想法。
資本援助是一把雙刃劍，我們要資本帶來的增長，我們必須接受資本帶來的壓力，我們必須規範我們帶來的安全，但也要接受安全帶來的負利潤增長。
我個人認為，對於尋求資金幫助快速增長的公司來說，不要在乎所謂的估值大小，多花一年時間再估計3.5億，這其實是不合適的。 世間武林只有速度快，牢不可破，時間的代價才是最大的代價，拿到資本，拿到背書馬上就出發野蠻成長，回頭一看，那些人還在討價還價，你已經把他們甩了幾條街了。 不要在乎那些在你身後評論你的人，你可以聽到他們在你身後的評論，因為你已經領先於他們了。 今天是多麼大的事啊，過去都是小事，那些殺不了你的困難，在你跨過之後，只能微微一笑，成為過去。
我們是誰並不重要，我們想成為誰也無所謂，為了股權企業的成長，我想說，做乙個小姐，更做乙個懂得取捨的青樓小姐; 對於併購，我想說的是，就算是，也一定是有感情的。 就算合併不成功，也要讓那些小姐們懷念我們的語氣，而不是毀了我兒子的名聲; 當然，對於那些只出賣身體不出賣藝藝想拿錢走的小姐們，我付錢的時候會慎重。