2024年1月即將過去，回顧這短短的30天，我們發現母嬰頻道的節奏非常快，動作頻頻，都在積極安排。 作為品牌和母嬰店的中間商，在競爭的新時代，您如何看待第一手生意的“危險”與“機遇”？
2023年，母嬰頻道最熱門的話題是“融合”。 雖然 2023 年已成為過去，但整合狂潮仍在繼續。 我們**未來兩三年，母嬰產業融合不斷深化，首商也面臨前所未有的壓力和困難。
1.一些一流的企業客戶正在減少
一方面，潮汐的整合，一些中小型母嬰連鎖店和單店選擇融入母嬰平台。 這也意味著可以合作的客戶越來越少。 另一方面，隨著新生兒數量的下降，市場飽和，競爭激烈，越來越多的母嬰店被淘汰。 從這個角度來看，客戶數量進一步減少。 例如，作者了解到，截至2023年初，某**商家已與400多家門店合作。 到2024年初，其合作門店將達到300多家。 資料變化的背後，不是**業務走下坡路，而是其服務區域內的母嬰店在減少門店倒閉率預計達到近20%。 而未來，母嬰店的優勝劣汰還會繼續。
2、在第一鏈改革下，一些商家正面臨“革命化”的危機。
隨著渠道定製、數位化分配模式等第一鏈條改革的啟動，我們發現利益分配的價值鏈正在重構。 品牌直接去中介化，與母嬰連鎖合作，部分**商家面臨“革命化”危機。 展望未來，廠商將直接供應鏈，廠商將通過數字分銷模式直接供貨門店，這兩種模式將越來越成熟。 對於最優秀的商人來說，這也是乙個不容忽視的挑戰。
綜上所述，**尚可謂面臨“上”下“的困難，處境尷尬，成了”三明治餅乾“，生存處境越來越艱難。
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無論有多少問題，都有人解決。 一些一流貿易商認為，奶粉品類已經高度集中。 在集中化下，母嬰通道也將加速集中。 在這個過程中，商要麼變強，要麼被淘汰。 為了更好地應對未來的競爭，嗅到“危機”的優秀商人都在尋找新的出路。 其中，筆者發現許多**企業正在融入“整合浪潮”。
一方面，一些商人希望通過團結一致來生存。 乙個典型的案例是，在《精耕細學》第一季的採訪中，廣東綠辰**總經理沈志強說，整合浪潮中對我們來說最大的感動是：你要有價值，只要你有價值，你就不用擔心被淘汰。 當然，我們也要面對當前的整合趨勢，所以我們提出了1000家門店的計畫，也就是下乙個Greenson將集中資源，專注於支援約1,000家門店。
格林森並不孤單。 比如之前有**商和筆者，旗下有幾十上百家母嬰店，在目前的情況下，也在考慮是否也選擇一些門店進行深入、共享鏈條、共謀發展。 但是，由於產品在公司手中的整體知名度較低，因此也很難真正執行。
另一方面一些企業選擇加入母嬰平台。 比如前段時間筆者參加乙個頻道會議，發現大家都在加快質押步伐，加快整合擴容的步伐。 其中，整合的物件不僅限於中小型母嬰連鎖店和單店，更成為母嬰連鎖整合的目標物件之一。
你知道澤西奶粉嗎？ 掃瞄二維碼參與“2024年中國澤西奶粉市場現狀調查”！ 那進一步**，在整合和第一產業鏈轉型的浪潮下，第一業務的出路是什麼？ 發展的關鍵是什麼？
首先，有一件事是肯定的**業務這個群體必須有自己的發展空間。 然而，隨著市場的集中和渠道的整合，沒有獨特優勢的優秀商家的價值確實在下降，機會越來越少。 而這個過程就是適者生存。
因為，在我們看來，未來母嬰店有三條出路：一是自熱，二是加入母嬰鏈，三是選擇與優質商家合作。 第一商家的作用，恰恰是成為不願加入母嬰平台的母嬰店的堅實支撐。 面向2024年，我們認為，最好的業務有三個關鍵點，不容忽視。
關鍵一：產品選擇
整合的浪潮下，是第一鏈的轉型。 而這一點，不僅對於品牌和渠道，也對於當今的頂級商業產品，也亟待重組。 例如，乙個**商家在2021年之前只有1個品牌。 後來，由於市場變化，開始推出多品牌、多品類。 這一戰略對其以後的發展極為重要。 因為早期公司考慮過選擇一些深度合作夥伴進行合作，但當時認為如果選擇1個客戶，可能會得罪該地區的其他客戶，所以沒有落地。 直到今天，市場幫助了第乙個商家做出選擇，過去鄉里可能只剩下一兩家店了。 通過這種方式，公司可以推廣深入的合作夥伴計畫。
進行深度**的另乙個前提是：**商家必須具備“多品類、多品牌、多品”，甚至包括零輔食、營養品、紙尿褲等品類。 只有這樣，商店才能真正與最好的商家建立深厚的聯絡。 而一兩個產品並不能解決這個問題。 從本質上講，所以商家也承擔著連鎖店整合的角色。
關鍵 2：服務
從功能上看，第一業務承擔品牌與渠道之間的物流倉儲、網路建設、貨物預運、營銷等工作，還可以分擔一定的市場風險。
但如今，市場已不再滿足於第一業務的物流和先進功能，越來越傾向於選擇第一服務型業務。 這種一流的商人不僅要承擔物流和預付資金的職能，還要幫助門店做活動，做動態銷售，開拓新客戶。 與此同時，越來越多的一流商家開始通過細化區域、團隊和活動策劃，深入挖掘市場，提公升服務價值。
關鍵3：團隊合作
要想成為乙個服務型的商人，重塑團隊是商人必須克服的障礙。 沒有團隊，團隊就不強大，服務就是“空話”。
本質上如今，無論是母嬰店還是商家，都面臨著優勝劣汰的“淨化”過程。 在這個過程中，淘汰的標準不是固定的群體，而是它是否有價值。 正如吳曉波在2024年除夕致辭中所說，“你活著，是因為你活得上。