1.海關資料的重要性。
海關資料是獲取客戶資訊、判斷客戶質量的重要渠道之一。 海關資料記錄了企業進出口商品的種類、數量、質量等重要資訊，可以反映企業的產品結構和外貿規模。
資料可以反映企業真實的產品結構。 通過報關單，可以了解企業進出口的具體商品名稱和規格，判斷其產品結構是否多樣化。
資料可以判斷企業的外貿規模。 通過統計企業近期進出口總額和金額，可以初步判斷其外貿業務規模和是否具有一定的經濟實力。
資料可以判斷乙個公司的可信度。 通過檢查是否存在違法違規行為，如延期報關、漏報稅等，可以了解企業的誠信。
2. 如何使用海關資料對客戶進行篩選。
善用海關資料，通過以下幾種方式篩選優質外貿客戶：
1.選擇具有完整產品結構的客戶。
1）檢查客戶進出口貨物的類別。選擇產品種類比較齊全的客戶，如輔料、半成品、成品同時進出口等。
2）觀察產品的規格是否合理。如果成品的規格型別與產品線一致，則不應太小或太簡單。
2.選擇具有一定外貿規模的客戶。
1）統計近1-3年客戶進出口總量和總金額。
2）選擇年進出口額在一定範圍內（如50萬美元以上）且外貿規模良好的客戶。
3.選擇信譽高的客戶。
1）檢查客戶是否有海關違章和違章記錄，如延期報關、漏報稅等。
2）優先考慮沒有此類記錄且具有較強誠信的客戶。
三、如何獲取和處理海關資料。
要進行上述篩選，有必要獲取必要的報關資料：
一些企業的基本資訊可以從海關的公共部分獲得。
也可以委託第三方資料處理機構，由該機構對原始海關資料進行整理和處理。
一些大型企業也可以直接向海關申請，獲取本國企業的詳細報關資料。
獲取資料後，需要進行以下處理：
1）按時間順序整理報關單，統計不同時間段的進出口資料。
2）商品分類統計和主要產品類別彙總。
3）按季度或按年度彙總進出口總量和總值。
4）檢查是否有任何需要篩查的違規行為。
只有對海關資料進行充分整理和分析，才能真正實現高效的安檢。
第四，篩查應結合其他資訊。
雖然海關資料提供了重要資訊，但它並不等於真相。 因此，還需要考慮從其他渠道獲得的客戶資料：
直接與客戶溝通，了解其一流的連鎖布局、管理能力等。
驗證企業資質證書或第三方認證的真實性。
檢視工商資訊和市場反饋，判斷企業誠信。
您可以採訪常見的業務合作夥伴，了解企業的真實業務績效。
檢視客戶**是否對其產品和聯絡資訊透明。
只有整合多方面的資訊，選擇的客戶才會更加可靠，值得長期合作。 海關資料只是其中的乙個重要部分。
5.案例分析。
將上述方法應用於乙個案例：
根據客戶A近3年報關單分析結果：
主要進口產品有書籍、服裝、五金等30多個品類。
主要出口國家遍布世界各地。
2017-2019年進出口額分別為600萬、800萬和1000萬美元。
沒有記錄到任何違規行為。
此外，我們還採訪了共同業務，客戶表現積極。 基於各方面的判斷，客戶A符合選擇標準，值得長期合作。
以上就是利用海關資料高效篩選外貿客戶的完整流程。 希望能為您的商業選擇提供參考。