《2023 TikTok電商行業趨勢白皮書》反映了TikTokShop的趨勢

海外TikTok使用者數量排名前三的國家分別是美國、印度尼西亞和巴西。 使用者數為 443480w、4016.59w、3457.22w。從性別上看，女性使用者略多於男性，主要是18至23歲的女性使用者。

TikTok Shop電商加速全球布局，各國電商銷售不停，大部分東南亞國家呈現增長態勢，其中泰國、越南、馬來西亞銷量增長明顯，下半年增速明顯快於上半年。

英國市場增長緩慢，因為英國小店雖然受眾量大，但轉化率低，消費粘性不高。

美國市場更令人印象深刻，商品總銷售額增長了184%，商品總銷售額增長了139%，因此美國被視為下乙個tiktok shop掘金點。

東南亞國家直播潛力良好，東南亞六國均展現出穩步推進的潛力。

從2023年上半年歐美各品類的市場份額和銷量增速來看，美妝及個人護理品類為25家具品類市場占有率達41%，市場占有率領先，市場潛力巨大，增速超過7000%，值得TikTok歐美商家探索。

東南亞家裝材料品類近202種67%的增長率處於領先地位，美容和個人護理、**和女性內衣等產品數量居高不下。

消費者傾向於比較品牌所傳達的價值觀是否與自己一致，注重情感聯絡，不會過分關注**。

78%的美國消費者認為，零售商自有品牌的質量反映了零售商的整體質量; 擁有價值30萬人民幣或以上豪華車的中國消費者中，有30%的人會被更有趣的品牌故事所吸引。

消費者往往對商品有一種“價值感”，他們對質量的定義是多樣化的。 70%的泰國消費者對含有天然成分的美容產品感興趣，並願意花更多的錢。

67%的英國消費者在過去12個月內購買過家具，並且更有可能在耐用、高質量的家具上花費更多，而不是需要經常更換的廉價家具。