在2023年初的vivo年會上，CEO沈偉高喊了“只有埋頭於事業，企業才能長青”的口號，從而開啟了向上突破後守國的一年。
上半年熱搜上有很多熱搜，比如“年輕人為什麼不換手機”、“手機為什麼賣不出去”等相關話題。 好在一波三折，市場已經逐漸走出低迷期。 根據Counterpoint手機銷量月報，2023年第四季度，中國智慧型手機銷量觸底反彈，同比增長66%，這是繼連續10個季度同比下降後首次實現同比增長。
逆流而上，不進就退。 在變化的衰落背後，往往意味著新的增長和技術萌芽，隨之而來的是新的消費需求和市場變化。
更具挑戰性的市場環境使vivo更加確定。 在過去的一年裡，vivo堅持埋頭苦幹，在下滑中尋找增量，而Counterpoint的最新資料顯示，vivo將從16開始9%的市場份額榮獲國產手機品牌頭把交椅; Canalys的報告還顯示，vivo以超過4400萬台的出貨量贏得了超過16%的市場份額，在國內品牌中排名第一。
在穩穩地站在船頭的同時，也打破了“行業失去創新”的詛咒，等待花朵綻放。
夯實基礎，穩坐高階
2022年手機市場寒意冷，為了突破困境，主流廠商紛紛瞄準高階市場，激發消費者換手機的熱情。
vivo在摺疊屏和高階旗艦X系列上都下了大功夫，強化了“技術驅動”和“設計驅動”的兩大引擎，經過幾番硬仗，完成了認知、品牌、產品和創新能力的過程，在多個維度上實現了從量變到質變的轉變。
底層技術布局開花結果，高階產品能力取得重大突破，成為2023年站在浪潮前沿的焦點。 在過去的一年裡，vivo陸續推出了vivo X Fold 2、vivo X flip、iQOO 12系列、vivo X100系列、vivo S18系列等新手機，價格從2000元到數萬元不等，取得了不錯的成績。
在摺疊屏市場，vivo X Fold 2 和 vivo X flip 都是來自 vivo 的滿意答案，幾乎可以說是完美無缺。
vivo X Fold2將旗艦效能融入輕薄機身，在巨屏體驗、生產力創新、蔡司形象外觀設計、第二代驍龍8處理器、蔡司T*光學鏡頭、自主研發影象晶元V2等方面實現了全新公升級，真正做到了“全面瘦身”。
vivo X Flip 作為 vivo 首款小摺疊產品，憑藉緊湊的外觀、魔鏡大外屏、懸停蔡司影象、超耐用輕巧的鉸鏈、旗艦級晶元和螢幕配置，真正實現了同樣的直板旗艦配置，超越了直板旗艦體驗，成為最強的小可折疊產品。
事實上，相較於為了輕薄而在配置上做出妥協的競爭對手，從第一代大型摺疊產品X Fold開始，vivo就堅持了“旗艦先，後摺疊”的產品理念，首先要保證整體體驗與直旗艦一樣好， 然後談談摺疊形式的創新價值。這是vivo摺疊旗艦最大的區別。
從量產到全方位，再到全方位輕薄，vivo摺疊屏產品不斷超越市場預期，讓使用者對摺疊屏有態度，從摺疊屏10 時代試水，成屏風 20時代的“一次用難退”。 而vivo也將在2023年開啟摺疊屏3，以“全面纖薄”和“美觀強大”兩個關鍵詞。0 次。
年底的子品牌iQOO 12系列，也為vivo的高階化增添了一把火。 優秀的硬體配置、卓越的體驗和極具競爭力的**，讓它迅速成為消費者關注的焦點，銷量在3分鐘內就超過了上一代的全天銷量，超出了很多人的預期。
光看硬體引數確實給了足夠的誠意，iQOO12全系統搭載了第三代驍龍8和自研電競晶元Q1，持續提公升效能和遊戲體驗，同時影像系統也進行了更新，標配大底主攝像頭和潛望鏡長焦，可以說是有史以來最強的全面公升級，隨時滿足不同消費者在各種場景下的需求。
作為主打的高階X系列機型，它們也完全支援vivo的門面。
相關資料顯示，vivo X100系列上市首日創下10億元銷量，創下vivo史上全新機型首售新紀錄。 與前代產品X90系列相比，銷量增長了740%。
驚人的成績與vivo近年來堅持高階市場的戰略呈正相關，X100系列的成功在經過兩代X80和X90系列的鋪墊後也是合理的。
早在三年前，vivo和聯發科就開始共同探索“全大核”架構設計的概念，最終推動了天璣9300的問世，天璣9300在vivo X100系列中首次推出。 雙方的聯合調校涵蓋效能、AI、顯示、成像、續航、安防、遊戲、通訊等八大領域，使vivo X100系列具有跨領域的綜合優勢。
vivo自研晶元技術的積累，也能讓天璣9300發揮更大的價值。 最新一代6nm自研影像晶元V3，通過第二代FIT雙核協同機制，聯動天璣9300，帶來更強大的計算攝影能力，支援4K電影人像**。 無論是新手還是有經驗的使用者都可以輕鬆製作電影，vivo X100 系列已成為市場上最好的錄製** Android 手機之一。
在手機市場大浪之後，vivo長期沉浸於事業的收穫與價值中，成功塑造了乙個高階品牌該有的調性，而成就和成長的背後，是vivo做大事的“責任”思維。
想法決定過程，過程決定結果
回過頭來看，vivo之所以能夠在2023年綻放，本質上是由思維的轉變決定的。
自國內手機行業發展以來，傳統常用的產品定義思路之一就是優先與朋友一起做同細分市場中最受矚目的產品; 二是以產品實力為主，從使用者需求出發，用產品吸引消費者。
縱觀目前市場認可的產品，幾乎都是第二種選擇方式。 原因也很簡單，滿足使用者的需求，甚至是使用者共創，才是消費者需要的。
但這種思路也存在變數和風險。 大多數製造商都可以採購更好的零件和更準確的營銷; 它可以塑造企業文化、企業產品思維、組織結構調整等，這些短期內難以複製的系統能力，可以更快地適應行業變化。
使用者體驗至上的策略貫穿了vivo的發展歷程。
vivo常務副總裁兼首席運營官胡白山曾表示，vivo是一家以使用者為導向的企業，雖然其產品多年來以運營產品的形式經歷了一流的機器、尋呼機、無線固定、功能手機、智慧型機器，但本質上是在為滿足使用者需求而變化，始終把使用者的需求放在第一位。 “當環境發生變化時，企業必須跟隨使用者的需求去變化，不能在同乙個地方，為利劍刻舟，使用者需求，使用者導向，一直是vivo最大的核心。 ”
2023年後，vivo將調整產品線，保留X系列、S系列、Y系列和子品牌IQOO，不再像去年那樣迭代兩款甚至三款機型，新品發布的整體數量將比2022年大幅減少。
在外界看來，這可能會影響整體銷售和利潤，但對於品牌來說，能夠在有限的機會內提供更高質量的產品本身就是一種公升級。
著眼於使用者剛性的長期需求，也是vivo“責任”思維的體現。
2019年，vivo X系列首次確立了成像、效能、系統、設計四大長軌方向。 要知道，長軌是產品的根，這意味著這四個方面可以在5到10年內不斷改進，不斷為使用者脫水，通過研發不斷匹配適應使用者需求的結果。
近年來，vivo陸續推出微雲臺、自研影象晶元等新技術，並與蔡司等全球知名企業深度合作，為手機帶來領先的影象體驗，推動移動成像的持續發展。
再比如藍心機型的出現，這也是在看到消費者開始關注大機型與生活有什麼關係之後，vivo決定投入研發，並已融入最新產品中。 在讓消費者感受到大機型帶來的便利的同時，也在高階手機市場形成了新的競爭優勢層。
底層技術的研發需要長期持續的投入，離不開一大批先進人才和鼓勵創新的氛圍，更離不開坐冷板凳的決心。 胡柏山透露，vivo目前75%的員工是研發人員。 這種超高的研發比例，在世界範圍內處於領先地位。
也正是這種對使用者、技術、研發、創新的重視，讓vivo在2023年為行業和消費者交出了精彩的階段性滿分。
想要繼續突破，顯然僅僅停留在現狀是不夠的。 在第二波AI帶來的劇烈變革時期，系統化將逐漸成為使用者的核心訴求。 在保證單點突破連續性的條件下，我們可以實現從系統到的閉環，給消費者更極致的體驗。
vivo在2023年底發布的自主研發的“藍色科技”矩陣，可以看作是對未來方向的精準押注。
長期主義的藍色技術
如果說未來1-2年最受關注的手機配置，很可能不是處理器、螢幕等硬體，而是系統化和AI相關應用的軟體體驗。
在vivo X100系列發布會上，花了大量篇幅介紹vivo自研科技品牌的“藍色科技”矩陣，瞄準了晶元、續航、AI、作業系統四大方向。 包括藍晶晶元技術棧、藍海電池壽命系統、藍心模型、藍河作業系統，基於使用者導向的創新系統，與聯合產業鏈實現多項長軌技術突破。
晶元的重要性不言而喻，作為智慧型手機的“大腦”，它一直是科技行業皇冠上的明珠。 從構思到成功打造一款晶元，往往需要投入100多億。 晶元技術的研發不僅可以催生新的產品線，更意味著核心技術的突破和產業競爭力的建立。
vivo推出的“藍晶晶元技術棧”，通過對底層晶元技術的深入研究、產業鏈的協同研發、軟硬體的聯合調優，實現了晶元軟硬體的一體化設計。 搭載vivo X100系列的聯發科天璣9300搭配6nm工藝打造的V3晶元，為使用者提供更強大的效能體驗。
在電池壽命技術領域，vivo打造了藍海電池壽命體系。 硬體上採用多項創新技術打造“藍海電池”，通過碳元素復合技術提高“鋰離子傳輸效率”，在縮短充電時間的同時增加手機電池壽命，突破行業技術瓶頸，實現電池能量密度與快充的完美平衡; 在軟體方面，通過對底層作業系統的優化，成功實現了功耗降低、續航延長、快速補電等功能。 以vivo X100 Pro為例，90%的使用者可以達到“足夠一天充電”，半小時即可充滿電。
在自研大模型方面，vivo已經具備了強大的大模型能力，通過端到端部署大引數AI算力和端雲協同服務，從10億到1750億，規模為五引數，以五引數全面覆蓋各種使用場景。 目前，基於藍心大模型的兩款AI應用產品已經問世：藍心千尋和藍心小V。
前者類似於流行的chatgpt，可以根據使用者的各種需求輸出一段文字，甚至可以完成各種觀點的彙總; 後者是人工智慧和語音助手的結合，可以快速解決簡單和複雜的問題或提供相關建議。 與以往只能回答一些簡單問題的手機語音助手相比，體驗有了很大的提公升。
面對AI時代，vivo還自主研發了下一代智慧型作業系統“藍河作業系統”。，用 Rust 語言編寫，擁有應用開發的新正規化、虛擬顯示卡框架和超級協程機制，只需 32MB 即可流暢執行。 與X100系列一起發布的vivo watch3是第一款配備該系統的產品，將智慧型手錶的互動性提公升到乙個新的水平。
vivo深知，戰略機遇在於品牌的高階突破。 前瞻性布局的創新能力是偉大產品的基石，偉大的使用者導向產品是高階突破的路徑。
自主研發晶元、自主研發作業系統、自主研發大模型的出現，是vivo早期布局、持續投入底層研發的階段性產物，也完全確立了搶占稀缺發展機遇的能力。 而這種能力是單純的模仿是無法實現的，在競爭中最大程度地拓寬了護城河，從基礎領域開始形成不對稱的發展優勢。
在過去的一年裡，vivo借助不斷的競爭創新能力，完成了技術的爆炸和效率的質變。 偉大的產品和極致的服務是其成功的核心路徑，而vivo早就種下了科技的“事業”，今天才能開花結果。 未來我們需要做的，就是堅持長遠主義，等待蝴蝶的到來。