流程革命 - 實施策略的流程管理“閱讀筆記。
創業者最關心的是什麼?
毫無疑問,這是有利可圖的! 說白了,就是賺錢!
如果你賺不到錢,那為什麼要冒險創業呢? 不如老老實實工作,至少要保證無憂無慮的生計。 對於大多數人來說,家裡沒有礦山,創業的試錯成本很高。 在我看來,創業的唯一機會就是在兼職的同時嘗試副業。
當副業的收入大大超過打工的收入時,這就是創業的數學邏輯。 只有這樣,我們才有足夠的信心投身創業。
如果你想變得積極和消極,你需要改變某種人類習慣,使之成為可能。 這無疑更加困難,否則我們可能會陷入永遠無法恢復的深淵。
因此,這是一本企業家和企業管理者在空閒時間可以閱讀的書,是一本關於企業流程管理的入門書,通俗易懂,但可操作性較弱。 過程責任定位的原則過於理論化,像是落實不了,不夠腳踏實地。
故事一。 解鎖副業密碼:增加收入的 N 種方法!
您是否渴望在主營業務之外通過副業來增加收入? 想知道那些成功的副業是如何做到的嗎?
今天,讓我揭開副業的神秘面紗,探索增加收入的 n 種方法。
首先,你需要有乙份穩定的工作。 沒有工作基礎,很難判斷和挖掘自己的長處,只有找到自己擅長的領域,才能把它變成副業。
例如,我擅長寫作,我的職業是自由撰稿人; 如果您對攝影充滿熱情,請嘗試提供攝影服務。
找到自己的愛好後,充分利用社交**做好創業社會問卷調查,各種網路平台都是巨大的資源庫,想要搜尋的資訊很少,這是創業市場的空白區域。
通過打造平台,我們可以持續輸出有價值的內容,吸引粉絲,這就是新業務變現的邏輯。 在此基礎上,每個人都可以充分利用各種平台,例如推廣產品、接收廣告等。
平台是乙份工作,帶貨是副業。
需要警惕的是,如果你一直在幫別人帶貨,而你沒有主力產品,你最終會被平台拋棄。 因此,創業需要穩定的商品、知識和新產品的供應,這些商品、知識和新產品可以不斷出口。
有了這個平台,如果你有一定的專業技能或知識,你可以通過**教育平台傳授給他人,從而賺取收入。
如果您喜歡手工藝品,可以製作和出售自己的手工藝品,或參加手工藝品市場等活動。
寵物護理:如果您喜歡動物,可以使用寵物護理服務,包括遛狗、寄宿等。
未使用的物品:出租和出售家中未使用的物品,以充分利用您的資源並賺取額外收入。
提供諮詢服務:利用您的專業知識為他人提供諮詢服務,例如財務諮詢、法律諮詢等。
參與共享經濟:加入共享經濟平台,如汽車共享、辦公空間等,利用閒置資源賺取收入。
通過上述途徑,您可以開始副業並增加收入。 但請記住,副業也需要努力工作和堅持不懈。
故事二。 關鍵分享:寵物寄養掘金策略。
寵物寄養市場潛力巨大,但要在這個領域取得成功,需要一些策略和技巧。 我的理解是創造乙個成功的寵物寄養新市場。
首先,任何行業都需要提供優質、專業的服務,小貓或小狗的主人去上班,如果有乙個地方可以保證安全舒適的寄養環境,工作人員可以為寵物提供足夠的食物、水和照顧,那麼家裡可能會是一場災難。 這需要企業家有愛心、有耐心,並培訓員工了解寵物的基本需求和行為。
說白了,能養寵物的人,在經濟條件上,並不算太窮。 所以,多一點愛心,比主人更能建立好口碑。 通過提供優質的愛心服務,加上專業的臨時呵護,您可以贏得客戶的信任和讚譽。 寵物圈可以乙個接乙個地擴大。 然後建立乙個社群來回應客戶的反饋,並不斷改進和提高我們的服務質量。 在某個領域,這個行業相繼發展起來。
做一句台詞,愛上一句台詞。 要想把你的點讚變成副業,你還需要充分利用社交**、寵物論壇、線下活動等渠道來推廣你的寄養業務。 與寵物店、獸醫診所等合作,互相推薦。
寵物主人需要一種安全感,而這種安全感就體現在寵物身上,可以像人類的寵物保險一樣。 例如,了解並遵守相關法律法規,並銷售必要的寵物保險以應對可能的風險。
根據不同寵物的特點和主人的需求,也可以提供個性化的寄養方案。 例如,特殊的飲食要求、額外的戶外活動時間等。
如果你對某個行業和某種型別的寵物有足夠深刻的了解,你將能夠通過不斷學習寵物護理的知識和技能來提高你的專業水平,這將使你在市場上更具競爭力。 一旦您建立了良好的關係,與客戶保持良好的溝通並及時提供有關寵物狀態的最新資訊非常重要。 建立長期關係,提高客戶忠誠度。
除了基本的寄養外,還可以提供額外的服務,如梳理、洗澡、培訓等,以補充收入**。 寵物寄養市場充滿機遇,只要你用心管理,就能在這個愛寵人士的世界裡挖出屬於自己的金礦!
故事三。 揭示了從副業中賺錢的過程。
想通過副業增加收入,但不知道從哪裡開始?
別著急,讓我為你揭開副業賺錢的奧秘,詳細分析整個過程,讓你輕鬆踏上副業之旅!
1.自我評估。
在開始副業之前,先進行自我評估。 問問自己:我有什麼技能和興趣? 我願意投入多少時間和精力? 我的目標是什麼? 這將幫助您確定哪種副業適合您。
2. 尋找靈感。
接下來,開始尋找副業的靈感。 你可以從自己的興趣、專業技能、行業趨勢等入手。 通過閱讀相關書籍和文章,參加講座、培訓、與同行交流,可以不斷拓寬視野,找到適合自己的副業方向。
3.市場調查。
在決定了副業的方向後,您需要進行市場調查。 了解您的目標市場、競爭對手、潛在客戶等的需求。 通過市場調查,您可以評估您的副業想法是否可行並具有增長潛力。
第四,制定計畫。
根據市場調研結果,制定詳細的副業計畫。 包括目標設定、市場定位、產品或服務規劃、營銷策略、財務預算等。 制定計畫有助於明確方向並提高執行效率。
5.實施計畫。
一旦你有了計畫,讓我們去做吧! 這是最關鍵的一步,需要大量的時間和精力。 根據計畫,任務逐步實施,不斷調整和優化。 同時,要保持積極向上的心態,克服困難,持之以恆。
6. 學習和提高。
在副業的過程中,你不斷學習和提公升你的技能和知識。 通過閱讀相關書籍、參加培訓課程、與同行交流等方式提高專業水平,以適應市場的變化和需求。
7.擴大規模。
當副業逐漸穩定下來,達到一定的效果時,可以考慮擴大規模。 這包括擴大市場、增加產品或服務線、雇用員工等等。 擴大規模有助於提高副業的盈利能力和競爭力。
8. 持續評估和改進。
副業不會在一夜之間發生,需要不斷評估和改進。 定期審查你的副業計畫,分析結果和缺點,並做出調整和優化。 只有不斷學習和改進,才能保持副業的不斷發展。
通過上述副業賺錢過程,您將有機會在主營業務之外開闢新的收入渠道,實現收入增長。 當然,從副業中賺錢並非一帆風順,需要大量的時間和精力。
只要你堅持下去,相信你一定能成功。
故事四。 分析寵物店的多種商業模式。
寵物店是乙個充滿愛和商機的行業,但要在競爭激烈的市場中脫穎而出,選擇正確的商業模式至關重要。
我整理了各種寵物店的商業模式,希望能幫助你找到最合適的盈利方式。
1.零售模式。
零售模式是寵物店最常見的商業模式之一。 通過銷售寵物食品、用品、玩具等產品賺取利潤。
要在零售模式中取得成功,需要牢記以下幾點:
產品選擇:選擇最合理、市場需求量最大的產品。 與最優秀的企業建立良好的合作關係,確保產品的穩定性。
店鋪布局:合理布置店鋪,展示產品,吸引顧客。 注意店面的清潔衛生,為顧客提供良好的購物環境。
*活動:定期開展**活動,吸引顧客購買。 例如,買一送一。
1. 折扣、全額減免等
員工培訓:培訓員工具備專業的產品知識和銷售技巧,提高客戶滿意度。
第二,寄養模式。
寄養模式是寵物店的另一種常見商業模式。 通過為客戶提供寵物寄養服務來獲利。
關於寄養模式,有幾件事需要牢記。
寄養環境:提供舒適、安全、衛生的寄養環境,以確保寵物的健康和安全。
服務質量:提供優質的寄養服務,包括定期餵食、遛狗、打掃衛生等,讓客戶放心。
* 戰略:根據市場需求和競爭情況,制定合理的**戰略,既要保證盈利能力,又要有競爭力。
宣傳推廣:通過網際網絡、口碑等方式,宣傳推廣寄養服務,吸引客戶。
3.寵物美容。
美容模式是寵物店的一種高利潤商業模式。 通過為客戶提供寵物美容服務來獲利。 在美顏模式下,有幾件事需要記住:
技術水平:聘請專業美容師,確保他們具備良好的技術水平和服務態度。
服務:提供多種美容服務,如沐浴、修剪、造型等,滿足客戶的需求。
環保裝置:提供舒適、衛生、安全的美容環境和裝置,讓客戶放心。
第四,醫療服務。
醫療模式是寵物店的高門檻商業模式。 通過為客戶提供寵物醫療服務來獲利。 關於醫療模型,有幾件事需要牢記:
專業資格:寵物店需要具備相關的醫療資格和裝置才能招聘到專業獸醫。
服務質量:提供優質的醫療服務,包括診斷、**藥物、手術等,確保寵物的健康。
環保裝置:提供舒適、衛生、安全的醫療環境和裝置,讓客戶放心。
五是訓練模式。
培訓模式是寵物店的一種新興商業模式。 通過為客戶提供寵物訓練服務來獲利。
訓練模式需要注意以下幾點:
專業教師:聘請專業的寵物訓練師,確保他們具有良好的教學水平和服務態度。
課程內容:提供多種線上線下培訓課程,如基本服從訓練、行為矯正訓練等,滿足客戶需求。
6.線上模式。
隨著電子商務的發展,線上模式已成為寵物店的重要商業模式。 通過在線上平台上銷售寵物產品,提供寄養、美容和醫療等服務來賺取利潤。
線上模式下需要注意以下幾點:
線上平台:選擇流量較大的知名線上平台,如抖音、快手、小紅書、京東、拼多多等。
現場物流配送:與專業物流公司合作,確保寵物能夠及時準確地送到客戶手中。
故事五。 實時物流市場:機遇與挑戰。
隨著電商和寵物市場的不斷發展,活體物流市場逐漸興起。 活體物流主要涉及寵物、牲畜、水產品等生物的運輸,這個市場充滿機遇和挑戰。
1.市場機會。
需求增長:隨著人們生活水平的提高,對寵物、鮮花、水族箱等活體產品的喜愛與日俱增,這為活體物流市場的發展帶來了廣闊的空間,活體物流市場也隨之增長。
拓展新興市場:除了傳統的寵物、花卉等領域,活體物流還可以拓展到農業、畜牧業、科研等領域,市場潛力巨大。
電商興起:電商的快速發展為直播物流提供了更廣闊的市場空間,讓直播產品的銷售範圍不再侷限,直播交易更加便捷。
行業細分:活體物流市場逐步細分,專業化寵物運輸、家禽運輸等領域湧現,為企業提供了更多的發展機會。
第二,面對挑戰。
運輸安全:活體運輸對環境和條件要求很高,需要保證動物的健康和安全,在運輸過程中可能面臨動物死亡和疾病傳播等問題。
法律法規:不同地區對直播物流的法律法規不同,企業需要嚴格遵守,否則可能面臨法律風險。
技術要求:現場物流需要專業的運輸裝置和技術,以確保動物的生存環境和福利。 同時,為了應對可能出現的問題,還需要有一定的動物醫學知識。
公眾意識:隨著公眾對動物福利的日益關注,企業需要關注社會,確保活體物流過程符合道德和倫理標準。
3.應對策略。
強化專業知識:企業需要不斷學習和更新自己關於活體物流的專業知識,包括動物飼養、運輸技術、疾病防控等。
提高服務質量:提供安全、高效、可靠的活體物流服務,關注動物福利,樹立良好的品牌形象。
嚴格遵守法律法規:了解並遵守相關法律法規,確保公司的經營活動合法合規。
創新與合作:通過技術創新與合作,提高直播物流的效率和安全性,降低成本。 例如,加大研發投入,引進先進的物流技術和裝置; 與科研機構合作,共同探索新技術在直播物流中的應用。
活體物流市場前景廣闊,但要想在這個市場取得成功,企業需要充分了解市場需求和挑戰,不斷提公升自身實力和服務水平。 同時,關注行業動態,不斷創新也是企業可持續發展的關鍵。 社會各界也要齊心協力,推動直播物流市場健康發展。
故事六。 越來越多的人喜歡在生活中養寵物,不僅僅是因為它們可愛,還因為寵物可以陪伴他們,給人們帶來不一樣的溫暖。 更不用說關於寵物的電影了,今天我推薦5部感人的寵物電影。
忠誠的狗八公的故事。
劇情簡介:主人公帕克教授有一天在火車站撿到乙隻流浪小狗,帕克試圖發出通知尋找主人,但一直沒有找到,彷彿是一種緣分,帕克決定撫養這只小狗,取名八公。起初,他的妻子卡特強烈反對養狗,但在帕克無微不至的愛和關懷下,卡特被感動了。 八公在帕克的照顧下一天天長大,每天送帕克去上班,下班後還要早早等師傅。
過了很久,鎮上的人認識了忠心耿耿的八公。 帕克很高興地知道,有一天早上,八公突然玩了乙個撿球的遊戲,他從未玩過,但那天帕克死於心臟病發作。 家裡人懷著沉重的心情為帕克辦了葬禮,但八公卻不知道,每天還在老地方等著主人下班回家。
眼淚:八公等師傅回來,等了9個春秋季節。 當它最後一次爬上台階時,它聽到了熟悉的呼喚,主人的聲音和笑容出現在它的眼前。 在那個雪夜,八公永遠閉上了眼睛。
鮑勃,流浪貓。
劇情簡介:男主角詹姆斯因為不幸的家庭遭遇和各種原因弄巧成拙,尤其是吸毒後,他成了徹頭徹尾的失敗者,只能上街賣衣服,窮困潦倒。 在他自己的戒毒醫生的幫助下,他有了乙個穩定的住處。 直到有一天,乙隻流浪貓闖進了他家,找不到貓的主人,於是詹姆斯只好收養了這只貓,並給它取名鮑勃。
於是鮑勃每天跟著詹姆斯到街上陪他表演藝術,沒想到鮑勃給詹姆斯帶來了好運,成了財喵喵。 而鄰居的姐姐也開始和他一起照顧鮑勃,兩人也產生了感情。 有一次,鮑勃在賣報紙的時候,突然溜走了,詹姆斯覺得自己失去了靈魂,他又開始墮落和放縱,又對毒品上癮了。 幸運的是,鮑勃回到了他身邊,詹姆斯開始成為乙個新人,戒毒,出版書籍,他的生活開始變得更加清晰。
眼淚:當詹姆斯的父親給他一些錢時,他用這筆錢給鮑勃買藥。 當鮑勃不在身邊時,他獨自一人在家,很不舒服,在毒販面前他幾乎受不了。
男人和狗的浪漫。 劇情簡介:這是南韓第一部以狗為主角的電影。 哥哥燦怡和妹妹素娥從小就互相依賴。 有一次姐姐生日那天,哥哥送了她乙隻小狗,姐姐天真地以為是媽媽送給她的生日禮物。 有一年冬天,兄妹倆帶著他們的狗“心”在河邊玩耍。
然而,姐姐不小心掉進了冰洞淹死了。 哥哥悲痛欲絕,覺得是狗狗的錯,於是哥哥決定背著姐姐最愛的書包離家出走,狗狗決定跟著他。
眼淚:當哥哥罵狗走開時,狗捨不得蹭他,哥哥突然軟下來抱著狗哭了起來,因為一看到狗,就想起了自己心愛的妹妹。
為了救救被歹徒綁架的哥哥,狗狗受傷了,雖然接受了**,但最終還是死了,哥哥抱著狗的痛苦畫面讓人哭了。
導盲犬小Q簡介:小Q是乙隻拉布拉多犬,因為他比較聰明,主人希望他成為合格的導盲犬。 被訓練中心選中後,小Q與師傅分開,訓練後,為了培養與人之間的感情,他被送到了任靖夫婦的家中。
一年後,按照規定,小Q再次被帶回導盲犬協會,分手時他不願意緊緊抱住這對夫婦。 後來,小Q在訓練中遇到了他未來的師傅渡邊先生,雖然一開始他們的關係並不順利和不愉快,但溫順的小Q給渡邊先生留下了深刻的印象,然後他們越來越親近。 然而,先生後來患上了腎衰竭,經過幾次反覆出院,先生的身體狀況越來越差,但他還是決定讓小Q陪他一段時間。
丈夫去世後,小Q回到了自己的家,時隔多年回到了熟悉的家,但這次他不能走路了。 小Q的人生也走到了盡頭。
眼淚:小Q經歷了三次離別,每一次離別對他來說都意義重大。 當他終於回到家中,卻連樓梯都上不了的時候,他原來的父母陪著他走完了他人生的最後一段旅程。
南極探險。
劇情簡介:這是一部根據真實故事改編的南極冒險電影。 演員是保羅·沃克。 探險隊的三名成員將在八隻雪橇犬的陪同下前往南極洲進行隕石探險。 經過一番磨難,他們尋找石頭,但其中一名隊員跌跌撞撞地掉進了冰洞,但幸運的是乙隻雪橇犬救了他的命。
沒過多久,暴風雪就來了,因為***上的空間有限,雪橇犬被留在了暴風雪中。 男主人申請***想要救雪橇犬卻被拒絕了,周圍沒有人願意花心力氣去找幾隻狗。在那之後,雪橇犬不得不在南極洲獨自生存。 這時,回到家的男主無論如何都想救雪橇犬,於是他後來在科學家的資助下救了雪橇犬。
眼淚:人類為了先保護自己,把狗狗丟在冰雪裡,但狗狗先把它們從冰雪中救了出來。 演員終於回到了南極洲,與雪橇犬重逢的畫面意味深長,不禁讓觀眾思考各種人性。
故事七。 明星和寵物的故事。
謝霆鋒對寵物的非凡熱愛。
在大眾眼中,謝霆鋒是舞台上大放異彩的巨星,是銀幕上英勇無畏的英雄。 然而,當鏡頭關閉,聚光燈熄滅,謝霆鋒回歸平凡生活時,他對寵物表現出無盡的愛與陪伴。
謝霆鋒喜歡動物,尤其是狗。 他曾公開表示:“狗是我最好的朋友,它們帶給我的快樂無法用言語表達。 在他的生活中,狗不僅是寵物,也是家庭成員,是生活中不可或缺的伴侶。
謝霆鋒對寵物的熱愛並非空腹。
在他看來,寵物不僅是忠誠的伴侶,更是心靈的良藥。 在快節奏、高壓的娛樂圈裡,是寵物給了他乙個溫暖的避風港,幫助他釋放壓力,找到內心的平靜。 在影片拍攝過程中,謝霆鋒面臨著很大的工作壓力。 這時,他的寵物狗成了他最好的安慰。 每當他下班回家時,狗狗的熱烈歡迎總能讓他忘記一天的疲憊,恢復活力。
有一次,謝霆鋒參加慈善活動,為弱勢群體發聲。 “我希望通過我的影響力,讓更多的人關注動物權利,給它們乙個溫暖的家,”他說。 此舉無疑表明謝霆鋒不僅關心人類,還熱愛動物。
謝霆鋒和他的寵物的故事讓我們看到了不為人知的一面:溫柔而充滿愛心的謝霆鋒。 正是這種對寵物的深愛,讓我們更了解他的內心世界。 他用自己的行動證明,人類和動物都需要愛和陪伴。 只有當我們放下偏見,感受那純粹的情感時,我們才能真正理解超越物種的深厚情感紐帶。
如今,隨著社會的發展,人與動物的關係越來越密切。 越來越多的人開始關注動物的權利和動物的生活條件。 正如謝霆鋒所倡導的,我們每個人都應該為動物發聲,為它們創造乙個更美好的世界。
楊紫與寵物的深厚友誼。
楊紫曾在採訪中透露,自己從小就與寵物結下了深厚的感情。 她家裡養了多隻寵物,包括狗、貓等。 她親自為寵物挑選食物和玩具,並經常在社交媒體上分享她與寵物的日常生活**。
楊紫與寵物的日常生活。
據了解,楊紫家裡養了很多寵物,包括狗、貓等。 她親自為寵物挑選食物和玩具,並經常在社交媒體上分享她與寵物的日常生活**。 在楊紫的微博中,我們可以看到一張她與寵物親密的照片,以及一張她為寵物慶祝生日的溫馨照片。 這些細節都透露出楊紫對寵物的深厚感情。
愛心行動:倡導領養代替購買,幫助流浪動物救助。
作為公眾人物,楊紫積極利用自己的影響力,為寵物公益發聲。 她曾參與多項流浪動物救援活動,為流浪貓狗尋找合適的收養家庭。 此外,她還倡導領養代替購買的理念,並呼籲大家關注流浪動物的生存。 在接受採訪時,楊紫說:“每乙個生命都值得被善待,希望通過自己的努力,讓更多的人關注流浪動物,給它們乙個溫暖的家。 ”
楊紫曾在社交**上分享了自己和乙隻流浪狗的感人故事。 她在街上偶遇了這只受傷的小狗,毫不猶豫地將他送往醫院**,並親自照顧它**。 最終,小狗在楊紫的幫助下找到了幸福的家庭。
在一次公益活動中,楊紫和多位志願者一起為流浪貓狗搭建了臨時收容所,提供食物和醫療救助。 她的舉動感染了在場的每乙個人,也讓更多的人加入了寵物公益的行列。
楊紫的寵物情結,讓我們看到了一顆星星背後的愛情世界。 她用實際行動詮釋了對寵物的呵護和責任,也為我們樹立了榜樣。 在這個充滿競爭和壓力的社會中,我們應該學會珍惜身邊的每乙個生命,用愛溫暖世界。
故事八。 陳奕迅:寵物的力量。
在繁忙的大都市中,每個人都有自己的避風港。 對於陳奕迅來說,這個避風港是他的寵物。 對於陳奕迅來說,與寵物共度時光不僅是娛樂,更是一種娛樂。 每次回到家,看到那雙期待的眼神和熱烈的歡迎,所有的疲憊都會瞬間煙消雲散。 他曾經分享過:“和寵物在一起讓我感到和平與安寧,它們是我最好的朋友和導師。 ”
在《*of**》中,陳奕迅身穿白色T恤搭配牛仔褲,外表一如既往的簡單。 頭髮凌亂的他忍不住像花輪的同學一樣自嘲。 在不工作的時間裡,陳奕迅長時間呆在家裡。 他幽默地說,有時他閒到可以調解與家裡的狗的糾紛。 我會花時間去理解他們為什麼總是互相咬對方,漸漸地他們發生了很大的變化,現在他們每天都相愛,偶爾會有激烈的談話,但他們仍然很和諧。 無論如何,與狗共度時光真的很有幫助。 可以看出,陳奕迅真的觀察了家裡狗狗的行為,他覺得自己快要成為動物專家了。
故事九。 趙露思領養了乙隻流浪狗,劉亦菲整個院子都是流浪貓,越善良越粉絲?
出道以來,趙露思從來不打架,也不搶,歲月沉寂,也沒蹭過任何人的人氣,所以口碑一直不錯。 看到橫店有一些流浪狗需要特別照顧,趙露思老師二話不說就直接收養了它們。
其實趙露思確實做了很多,之前幫網友曬出領養資訊,然後發現沒人來領養。 趙露思直接自己收養了,不要小看這件事情,大家也知道,趙露思現在很忙,照顧乙隻流浪狗要花很多時間。 因此,寵物寄養市場的前景還是非常廣闊的。
劉亦菲喜歡貓,所以在院子裡放了不少貓糧,這些流浪貓也算是找了個好地方。 到了吃飯的時候,這些貓就來劉亦菲家院子裡吃飯,吃完後開心的話,就和劉亦菲玩一會兒。 不得不說,劉亦菲老師確實是乙個美人。 要知道,劉亦菲不僅給貓咪喂貓糧,還抽出時間照顧這些貓咪,還在微博上宣布了自己的行動。
為什麼名人喜歡和寵物合影? 回頭看,劉亦菲和趙露思紅了這麼多年,但有些女明星卻是曇花一現? 歸根結底,人越善良,生意就越繁榮,因為您的客戶可以感受到主人的愛,並被明星的模範作用所吸引。
你明白嗎?