周五晚上，我和一家國有建築企業的專案經理共進晚餐。
他：你有專門研究外牆保溫的朋友嗎？
我：有乙個，如果你需要的話，我明天讓他給你打電話。
他：不，如果他有時間，下周一，你可以帶他去我的經濟適用房建築工地。
我：這個專案有多大？ 我會問他有沒有時間去做。
何：不大，總共有2000多萬個外牆保溫工程，承包人工和材料。
我：那不小，我猜我朋友應該很願意做，現在的承包人手裡也沒什麼活。
他：你不會向他索要介紹費吧？
我：沒有，我認識他十幾年了，你為什麼不好意思說話？ 人是有感情的，有時候感情比利益更靠譜，我回頭的時候他也給我介紹了乙個專案，人情得到了回報。
他：沒關係，不是什麼大活，是分包，利潤不多，給你介紹費和我分紅後，他還剩下多少？ 這是一件好事，但到時候不要讓每個人都不開心。 如果您對專案中介有任何疑問，可以新增micro xhdqzt666進行諮詢
我：領導，你放心，我保證會為你做漂亮的事情。
昨天早上醒來後，我給了我做外牆保溫的朋友乙個**。
我：你最近很忙嗎？ 我向你介紹乙個專案。
他：什麼工作？ 我不做墊款的工作，也不做總承包商的工作，要錢太難了。
我：也是總承包工程，一棟住宅樓的外牆保溫，2000多萬，必須提前。
何：在目前的經濟形勢下，我真的不敢墊款，而且是住宅專案，這家房地產公司，我擔心他的利潤，他擔心我的本金，他不跟他們玩。
我：上面還有乙個通用包，你怕什麼？ 專案貨款肯定會拖欠，但肯定會給你的，僅此而已，有辦法可以早點給你，沒有辦法，那就再等幾天。
他：我沒有錢墊錢！ 現在我手裡只有30多萬，絕對不夠。
我：你做保溫材料很多年了，難道你就不能把材料歸功於你嗎？
這些材料經銷商，有時我希望你能賒給他們的材料。 一到賬，如果記賬，材料的單價就會上漲; 二是他們知道，如果是央企的總承包專案，工程貨款遲早會兌現，等兩天也無妨。
他：拿到信用沒問題，但是我手裡的30萬塊錢還不夠提前入場費！ 你為什麼不借給我一些？
我：我沒有錢，再說了，我剛剛給你介紹了乙個專案，你為什麼要把自己放進去？
他：前期50萬就夠了，我跟你借20萬，你沒有20萬？
我：借給你20萬，你能還我多少錢？
他：你看你的專案，如果專案利潤不錯，我會給你兩點中介費，40萬元，一共60萬元就還給你; 如果專案利潤一般，那麼乙個點的中介費，20萬元，總共會付給你40萬元。
我：你做專案，專案的利潤與我無關。 這樣一來，我可以借給你20萬元，咱們定乙個固定的價格：40萬到60萬元之間，拿乙個，最後專案就完成了，不管你做得再好，一共還我50萬元，怎麼樣？
何：2000萬元的專案和30萬元的中介費只是一點點半，問題不大。
我：我還有乙個條件：那20萬塊是我借給你的，你要給我一張借條。
他：我做生意的時候，怕遇到你這樣的人，我太算計了。
我：呵呵，我只是乙個中間人，至於跟你冒那麼大的風險？
他：做借條沒關係，沒興趣！
我：沒利息，咱們簽個中介合同，合同上規定：第一筆進度款到賬，你先還清欠我的20萬。 如果您對專案中介有任何疑問，可以新增micro xhdqzt666進行諮詢
他：沒關係，但關鍵是，如果總承包商拖欠進度款怎麼辦？
我：別幹活就行了，你不停幹，他真的覺得你有錢，也不會急著付給你進度錢的。
他：停工後，欠你的20萬塊錢肯定還不上。
我：咱們做這個決定吧：如果專案中出現一些不可控因素，你不用給我30萬元的中介費，一年內就能結清欠款20萬元，而且沒有利息。
何：如果專案進展順利，30萬元的中介費什麼時候給你？
我：放心吧，總承包商肯定會欠你尾款的，等你拿到尾款後再交給我也不遲。
他：有意思。 別擔心，當我拿到最後的付款時，我一定會找你的。
我：你要說好話，事情要辦，回去可以幫我籤借條和中介合同。
他：對不起，你隨時可以來找我。 另外，我什麼時候可以去看這個專案的工作？
我：我和總承包商的專案經理約好了下周一早上，你不用接我，我開車過來，我們在專案部見面。
他：我去了之後，我沒有說話？ 或者，讓我們一起做這個專案？
我：到時候你做主力，我會盡量少說話。 我告訴專案經理的是，他會和乙個專門從事外牆保溫的老闆聯絡，他們都是朋友，不應該向他收取中介費。 如果您對專案中介有任何疑問，可以新增micro xhdqzt666進行諮詢
他：噢，我知道該怎麼做了。
我：如果有什麼問題，你直接問他，他應該說什麼，就說出來，不要讓對方認為你不專業。
他：我做外牆保溫這麼多年了，還真沒有總承包商，敢說我不專業。
我：你車裡有兩盒茶，不要空手而歸。 我帶你去見面，找個藉口離開，剩下的事情，你趁機行動，在這方面，你比我更有經驗，所以自由發揮吧。
他：這個專案經理有什麼胃口？ 我們第一次見面，我可以和他談談股息嗎？
我：我為什麼讓你準備兩盒茶？ 如果他接受了你的茶，說明他對你並不反感，你可以直接和他談紅利，問題不大; 如果他不想要你的茶，就不要勉強他，更不要分紅了，等你回來我幫你問。
他：和你一起工作很舒服，可以賺錢，可以增加你的姿態......