在廣州某商場的超巨集基店裡，**珠寶擺放在最顯眼的位置。
現在主打推廣獅子系列，意義就更好了。 店員熱情地介紹，店裡K金和**產品約佔一半，從年初開始，**飾品賣得更好。
超巨集基掌舵人是潮汕商人廖創斌，他早年以K金和珠寶製品起家，被譽為“K金”之王，可惜一度沉迷於女包等生意。
趕上**紅利，超巨集基從底部反轉，根據前瞻，2023年淨利潤為32億元至4億元，同比增長6%以上。
在珠寶行業大勢所趨下，廖創斌抓住機會下沉，加盟2000家門店。
金王
廖氏的超巨集基被譽為首個A股連鎖飾品品牌。
在珠寶圈，其特色鮮明，名字拒絕揉搓“周”的熱度，產品專注於K金等時尚飾品在巔峰時期，收入佔比超過9%
K金是一種與其他金屬融合的合金，與傳統金相比，硬度更高，易於成型。
記者走訪了廣州多家超巨集基專賣店，注意到與其他品牌相比，超巨集基的很多飾品都是鑲嵌鑽石和珍珠，或琺琅裝飾，設計與造型更為豐富。
比如串珠產品，超巨集基不僅限於十二生肖、獅子覺醒等流行款式，還有螃蟹、錦鯉、算盤、、彩虹等造型。
一位店員介紹，超巨集基地多採用3D或5D等新型硬金技術其他品牌大多使用傳統工藝。
時尚特色，給超巨集基帶來年輕顧客。 財報顯示，“品牌主力軍，80後、90後、00後佔比近85%，95後、00後佔比明顯提公升。 ”
K金產品多為固定價格，毛利率較高，超巨集基2022年毛利率近32%。比同期周大福高出9個百分點
店員提到，店裡大部分商品都是固定價格，“人工費比較貴，直接加起來算出總價，顧客更容易接受。 ”
近年來，第一消費掀起了熱潮，超巨集基趁機加大了第一產品的研發和投入。
為了抓住年輕人，廖創斌在兩個方面下了功夫：
一是推出IP產品，與哆啦A夢（Doraemon）、大耳狗（Big-Eared Dog）、黑美（Kulomi）、Melody等IP聯名打造創意產品。
二是擁抱國潮，押注非遺工藝“花絲鑲嵌”技藝。 2023年將推出“花絲風雨橋”“花絲雲棲”等系列產品，逐步成為超巨集基的旗艦產品。
在過去的一年裡，廖創斌嘗到了甜頭。
2023年上半年，其**珠寶營收為112億元，營收佔比提高到37收入分別增長 4% 和 4%7億元，貢獻了總增量的一半。
規模被拋在後面
趙巨集基其實由廖父子控制，兩人合計持有約23%的股份。
在廖創斌的家鄉汕頭朝陽區，早年幾乎全村都在從事一流的加工業務。
父親廖牧之買下**後，委託加工後再賣，賺取差價。 廖創斌小時候跟著父親學經商。
1996年，廖父子創立了超巨集基，後來廖牧之退居幕後。 廖創斌早年逐漸說服了創業老手聘請了一大批職業經理人
廖創斌 **趙洪基.
作為中國最早的珠寶品牌之一，超巨集基比李氏兄弟在同國創立的六六府早8年，比福建人周宗文創立的周大勝早3年。
抓住機會，卻在競爭中逐漸落後。 2023年超紅記店總數達1404家，不到周大生的三分之一
原因之一是廖創斌早期專注於自營渠道，熱衷於在百貨公司開專櫃，花大價錢裝修。
*：網際網絡。 這種模式有利於品牌建設，但資金要求高，渠道擴張緩慢，超巨集基在特許經營模式中逐漸被後來者超越。
廖創斌並不滿足於只做**飾品，試圖延伸到時尚行業，發起多項跨境收購，也分散資源。
從2008年到2014年，累計近14億元，高溢價收購女包品牌FION全部股份
2016 年，又花了 3 年92億元獲得美妝品牌思艷麗26%股權; 去做12個價格後95億元，收購剩餘74%股權，最終交易被放棄。
廖創斌還投資了美妝跨境電商Ramira，以及醫療美容平台“More Beautiful APP”。
回報不盡如人意。
女包品牌FION被收購後，業績持續下滑。 從2018年到2022年，趙巨集基撥備了約4商譽減值準備金為41億美元。
在此期間，大多數年份的淨利潤徘徊在7000萬到2億之間，不如以前。
截至 2023 年 6 月底，因為 Fion，還有 7 個25億元商譽未累計，打壓了超巨集基的股價。
希望今後管理層能夠嚴厲杜絕這種不負責任的收購行為。 有投資人對廖創斌如此批評。
返回珠寶
只有回歸主業，打破桎梏，才有機會迎頭趕上。
2018年以來，廖創斌先後關閉了部分自營門店，並撬動加盟商加快擴張步伐。
2023年淨開店246家，加盟店約佔門店總數的85%。 該公司計畫在未來兩年內每年增加300家新店
近兩年，朝紅基的擴張一直以二三線城市為主，而成熟地區則向三四線城市下沉。
*：網際網絡。 擴張的步伐加快了，收入也加快了。
2023年1-9月，超巨集基營收同比增長33%，據此測算，年營收約為58億，珠寶業務佔比超過9%。預計收入超過50億
代價是毛利率下降。 2023年上半年，超巨集基整體毛利率將降至27%左右，同比下降5個百分點。
其中乙個因素是毛利率較低的特許經營渠道的銷售比例增加。
業務組合也在優化中。
廖某將主營業務集中在“珠寶+皮具”上，出售了司燕麗的股權。
他對FION進行了重新調整，業務得到了改善。 2023年1-6月，fion's女包業務，營收2億元，同比增長約1%
Fion在香港和新加坡市場擁有相對較高的知名度，近年來銷售額增長迅速。 未來，我們將繼續積極尋找東南亞海外市場的機會。 “趙巨集基指出。
在珠寶主賽道上，廖創斌也在尋找新的機會，人造鑽石是他喜歡的出路。
2022年，超巨集基將投資1100萬元與人造鑽石**商家“Power Diamond”成立合資公司，但短期內很難看到改善。
為提振市場信心，廖創斌將從2023年底起增持公司，到2024年1月底，累計成本為52281萬元，個人持股比例增至538%。
比起增持，投資者更希望看到的是業績穩步提公升，這也是廖創斌想要的。