近日，深圳聯科科技創始人婁珂接受了 Phoenix.com“首席訪談”欄目的專訪，分享了其全球汽車後市場“行業黑馬”品牌拓騰的創業歷程和成功經驗。 本次專訪深入剖析聯邦科技及其TOPDON品牌成立背後的戰略與智慧，旨在與創業者和創業者分享TOPDON如何在充滿挑戰的市場環境中找到增長機會，並通過創新和戰略布局帶領公司走向成功。
深圳聯科科技成立於2010年，是一家全球性的汽車維修和工具產品運營商，積累並沉澱了豐富的行業市場經驗和運營優勢，在全球線上市場處於領先地位。 旗下TOPDON品牌成立於2017年，集汽車後市場專業診斷工具和DIY（車主）小工具產品的研發、生產、銷售和服務於一體。
在股票市場尋找新的增長機會
在採訪中，婁珂被問及如何保持集團近年來業績的逆勢增長，他表示，對於任何乙個成熟市場來說，識別和挖掘股市的潛在增長點是成功的關鍵。 通過深入的市場調研和使用者洞察，準確識別汽車後市場未被滿足的需求和潛在增長點，順應全球汽車保有量增長和車齡結構老化的發展趨勢，滿足消費者對高效便捷的汽車診斷工具日益增長的需求。 在新產品的定義和新品類的鎖定方面，拓騰遵循以市場為導向的戰略，以消費者需求為中心，通過技術創新和市場趨勢分析，確定新的產品線，既能滿足當前市場需求，又能引領未來市場趨勢。
設計具有屏障的差異化產品
不斷挖掘和準確把握市場需求是遠遠不夠的，能夠打動市場需求，讓市場買單是重中之重。 因此，具有壁壘的差異化產品成為TOPDON搶占市場的有力工具。
在產品差異化方面，拓頓採取了多維度的策略。 強調自主研發，建立了國際化的研發團隊，研發人員數量佔公司總數的45%5億用於研發，確保產品的高質量和創新性; 其次，通過加強品牌建設和全球數字營銷策略，我們可以增強我們產品的市場知名度。 此外，通過技術創新，TOPDON建立了DOL遠端服務體系，開創了診斷新時代，通過“端+雲+大資料+AR”提供數位化智慧型診檢解決方案和服務，實現遠端實時診檢功能，不再受空間場和裝置工具的影響，大大提高了診檢效率， 並提供更加人性化和專業化的客戶體驗。
在採訪中，婁珂指出了TOPDON的三大核心創新能力，即技術創新、場景創新和設計創新，構成了TOPDON獨特的技術研發體系。 正是這種以創新為導向的理念，使拓頓能夠不斷推出市場上最受歡迎的產品，從而在激烈的市場競爭中保持領先地位。
全產業鏈布局注重品質
這一切的背後，需要有全產業鏈的強力布局來支撐。
從成立之初，Topdon 就主張需要堅持長期主義。 深耕行業十餘年，已形成集源頭採購、研發、生產、銷售、服務於一體的全產業鏈布局。 在源頭層面，構建了完整的一流鏈條體系，與不同型別的原材料頭供應商深入合作，從源頭上嚴格把控質量; 在研發層面，我們設立了質量控制實驗室和檢測中心，擁有一套成熟可靠的質量管理流程，從產品的每一種原材料到整機的生產組裝、檢測、老化、包裝、出貨，確保原材料檢驗批次合格率達97%， 成品交付批次合格率達98%，致力於為客戶提供優質的產品體驗;在生產層面，拓騰打造了自己的工廠（定江工廠）和智慧型化生產線，可以提高生產效率，保證生產質量。 在銷售服務層面，通過全渠道銷售網路和B端、C端服務網路的建設，確保產品體驗的品質和安心。
依託全產業鏈布局，打造了強大的產品力量，保持了產品創新，保證了產品質量，最終提公升了品牌的市場影響力和客戶滿意度。
穩步推進國內外發展戰略，樹立全球影響力
Topdon 的市場戰略包括全球業務。 目前，其產品已銷往美國、歐洲、阿聯、南韓等115個國家和地區。 通過建立強大的銷售網路和有效的營銷策略，Topdon 繼續擴大其在全球汽車售後市場的影響力。 同時，隨著國內汽車市場的快速發展，拓騰也在積極布局國內市場，其推出的汽車智慧型檢測儀“小車偵探”就是乙個典型案例。
展望未來，婁柯表示對TOPDON品牌充滿信心，隨著全球汽車後市場的持續增長和汽車數量的增加，TOPDON品牌面臨著巨大的市場機遇。 其全產業鏈的戰略布局，不僅使其在國際市場上保持競爭力，也為其在國內市場的進一步擴張奠定了堅實的基礎。
目前，拓唐在全球市場持續拓展，力爭保持並超過40%的年增長率。 在全球汽車後市場預計到2030年將達到1.2萬億歐元的背景下，TOPDON憑藉其全面的產業鏈布局和創新能力，無疑將在全球汽車維修行業發揮越來越重要的作用。