**|知識經濟
作者 |黃永健
2024年，龍年，雷與火。
周易雲：“恆，王假; 別擔心，是時候走了。 ”
無論過去幾年多麼難以忍受，我們仍然對來年充滿期待，正如本期《知識經濟》雜誌發布的《2024年中國直銷商發展狀況調查報告》一樣，大家普遍在2023年的酸澀中透露出對2024年的無限期待。
這不是盲目樂觀，因為直銷本身就是乙個正能量產業，流淌著直銷人的血液，充滿了世界需要的美好品質——夢想的源泉、信的信、奮鬥的實踐、堅韌不拔的毅力、道德的追求。
該調查是匿名進行的，因此可以更真實地反映中國經銷商的內心想法，而這些優良品質也體現在本次調查結果中。
正面：當面對諸如“讓您留在直銷行業的最大動力”之類的問題時，7275%的人選擇“能實現人生價值”，63%的人選擇“擁有非常好的產品”，60%79%的人選擇“能學到很多東西”，而“可能獲得非常高的收入”排名倒數第二。 這說明，每個人內心深處對這個行業的選擇，也就是最初的心與心的想法，是非常積極的。 如此之多，雖然 2599%的人年收入在1萬元以下，相當於沒有收入，但他們仍然願意留在這個行業，因為這個行業的價值不僅僅體現在收入上。
價值：行業最根本的希望是其模式的必要性。 在我們的調查中，我們發現，儘管對使用線上工具的必要性存在共識，但高達8018%的人認為線上和線下都很重要。 多達 53 個74%的受訪者仍然使用線下渠道來接觸客戶，只有14%1%的受訪者選擇線上上線; 88.11%的受訪者通過微信朋友圈線上拓展客戶群，進行推廣和溝通，68%72%的受訪者**將一對一溝通作為擴大客戶的主要方式。 一對一的溝通和高粘性的分享是這個行業的根本競爭力。
永續性：在調查中，多達 2731%的受訪者在該行業工作了10至20年，57%26%的受訪者工作超過五年。 在過去的一年裡，雖然大多數人沒有實現他們的既定目標，但有 8017% 的人對他們的平台感到滿意，另有 12 人對他們的平台感到滿意33%的受訪者不滿意但願意堅持下去，只有7%49%的受訪者嘗試了不同的平台。 顯然，這是堅持不懈的生意，每個人的毅力都值得好好對待。
內觀：在調查中面對發展瓶頸，除了**壓力和經濟下行這兩個客觀因素外，多達3656%的受訪者認為自己的能力和努力不夠; 當被問及您希望公司在新的一年裡提供什麼幫助時，2247%的受訪者最希望加強培訓以提高個人能力，此選項排名第二; 在選擇突破手段時，多達6872%的受訪者選擇改變他們拓展市場的方式。 這些都說明，直銷商是一群非常懂得如何尋找內觀的人，願意從自己身上找理由，自己解決問題。
希望：在這次調查中，雖然只有467%實現了年度目標，5419%的人對過去一年的自己不滿意，但81%5%的人對2024年持樂觀態度。 直銷本身就是乙個迎難而上、眾人齊聚一堂，形成一股能夠抵禦一切不利因素、逆勢而上的洪流力量。
這些調查結果顯示，直銷行業是乙個非常積極的群體，直銷人從心底裡擁有那麼多寶貴的品質。 很多人都說：直銷可以做好，做其他行業都沒有問題。 但是，為什麼行業中有如此多的膚淺想象與這些發現背道而馳呢？ 顯然，在具體的經營過程中，很多人因為各種眼前利益，或者所謂的非自願的自利，偏離了行業的本質，背叛了行業的初衷，最終被人際交往的特點所吞噬，導致社會對行業的誤解。
歸根結底，要靠從業者自己來改變他們的看法。
2024年，希望大家都能從自己做起，守住行業誠信，持之以恆。
春節快樂！