近日，東鵬飲料（集團）股份***605499上海東鵬飲料）發布2023年全年業績預測，顯示2023年公司有望實現營收11057-113.12億元，同比增長30%-33%; 預計實現歸屬於母公司的淨利潤1989-20.61億元，同比增長38%-43%; 預計實現非淨利潤1825-18.93億元，同比增長35%-40%。 公告指出，2023年，公司將繼續推進國家戰略，深化和做細化渠道網點，不斷強化渠道運營能力，持續提公升產品一流率和終端銷售; 在夯實東鵬特色飲料基礎板塊、持續保持增長的同時，積極開展多品類布局，培育第二增長曲線產品，進一步帶動營收增長。
從產品端來看，東鵬飲料始終著眼於中長期發展，近年來積極推進多個品類的布局，其中出現了“補水”的原型，市場占有率呈現明顯上公升趨勢，自5月“補水”開始全國配售以來，截至2023年底覆蓋的終端數量已達到約130萬個， 銷售收入達到5億元，獲得市場高度認可;2023H2，公司先後推出東鵬大咖啡“生椰拿鐵”、東鵬保濕拉“青檸味”、無糖茶“烏龍茶”、海島椰子椰子水等產品，其中10月新款無糖茶在當地推廣測試，淡季渠道反饋理想，實現銷售收入近億元。 據了解，2024年，公司將正式進入雞尾酒賽道，利用現有優勢渠道不斷嘗試布局新產品，完善第二增長曲線產品矩陣。 2024年1月15日，東鵬飲料推出酒精含量為8度的“薇薇雞尾酒”，包括柑橘、白桃、青葡萄三種口味，這也是東鵬飲料首次推出酒精飲料。
在第二條增長曲線上，“水合”有望率先接過成長的接力棒，其餘新產品也在不斷的嘗試和培育中，有望受益於公司渠道和運營的優勢，搶占細分品類的市場份額。
截至2023年上半年，公司擁有合作經銷商2796家，實現地級市100%覆蓋，終端網點330萬個，同比增長32%。 前三季度，東鵬飲料全國區域營收為4725億元，同比增長4418%，佔4941%上公升到5473%，說明公司全國布局取得了成效。 從生產方面來看，2023年10月，東鵬飲料將決定在天津建設華北地區總部，這是公司在北方的第乙個生產基地，這將有助於公司及時有效地滿足該地區不斷增長的銷售需求，降低運輸成本和產品損耗率。 新專案投產後預計年產值不低於8億元，有望複製2021年華東區域擴張的成功經驗;11月，公司浙江衢州生產基地一期二期生產線正式投產，這是東鵬飲料在全國的第八個生產基地，共有6條自動化智慧型飲料生產線，實現採購、生產、物流、銷售、配送一體化，產能全面達到後， 年產值將超過10億元。生產基地的不斷擴產，將有助於深化東鵬飲料的長期戰略布局，助力全國擴張程序不斷加快，推動多品類發展戰略順利實施。
國金**表示，東鵬飲料全國擴張在路上，省外擴張有望加速，門店下沉空間還很大; 新產品勢能充足，第二曲線逐漸清晰可見，電解質水、烏龍茶、大咖等品類憑藉渠道集約化培育、高價效比、數位化營銷等優勢，有望陸續開花結果，公司看好向多元化飲料集團邁進。
僅從第四季度的業績來看，東鵬飲料預計實現營收2416-26.71億元，同比增長30%-44%; 預計實現歸母淨利潤333-4.5億元，同比增長21%-47%; 預計實現淨利潤323-3.91億元，同比增長12%-36%，Q4延續了前三季度的高增長勢頭，在保持渠道庫存良性水平的前提下，公司提前開啟了2024財年新財年，並推動了交付節奏向前載入。 此外，Q4氣溫回暖推動終端飲料需求保持良好態勢，低基數背景下運動等戶外場景的復甦，帶動消費者對運動飲料需求穩步增長。
近日，東鵬飲料前瞻性加大返鄉專案活動力度，全面布局服務區、加油站、加油站等網點，加強春節超市堆積和特價促銷，積極布局棋牌室等具體節日場景。 華創**認為，估值後，東鵬飲料布局的價值再次凸顯，短期內，公司銷售動態強勁，新產品反饋積極; 2024Q1，長沙工廠投產、冷櫃大力投產等配套措施持續推進，疊報盈餘充足，公司高增長無風險。