2024年消費回暖，陶商將如何打響新年大戰？
Whale Merchant （ID： BizWhale） 原作者 |達爾溫。
今年春節期間的消費是“熱而滾燙”。
電影票房創影史新紀錄，回國後旅遊成為新潮流，《流淌的中國》春節檔上演。 消費者熱衷於“買買買”，電商銷售額再創新高。
據商務部資料顯示，2024年商品節全國線上零售額約為12萬億元，粗略對比已經超過了去年的雙11。 **天貓元旦期間搜尋量激增，香灰琉璃手環搜尋量同比增長600%，新款中國漢服搜尋量環比增長680%，樂器陪練服務交易量增長366%。
濃濃的年味，也離不開紅包的刺激。 在大廠紅包大戰中，**發起了一場10億法樂紅包活動，目前有1個5億人成功領受。 很多消費者第一次用紅包購買自己喜歡的產品，促進了元旦的轉變。
如果說元旦是每年電商的壓軸大戲，那麼新熱就是新年的“開鑼戲”，直接影響到一年的執行節奏和基礎。
**在給消費者發完紅包後，阿里媽媽還自帶了商家版的發發樂。
2月26日，阿里媽媽召開2024年引領年三大計畫直播發布會，年初最大返利1億元。
2024年，一切都在變化，抓住機遇，跟上市場的步伐，很容易獲得更多的機會。 在這個關鍵時刻，商家如何才能在2024年取得良好的開局？
年初是打基礎的最佳時機，直接影響到日常銷售的穩定性和大促銷的爆發力。 承接春節消費熱情，搶抓機遇，全年更容易實現業務增長。
然而，在過去的一年裡，電商行業發生了巨大的變化，在新環境、新趨勢下，開年變得更加困難。
很多電商商家明顯感覺到產品週期變短了。 在庫存的內卷化下，許多企業加快了新產品的速度，資訊鴻溝的縮小和製造技術的公升級也提供了基礎。 爆炸性風格流行，冷得快。 推出新產品的風險增加，很容易導致庫存積壓。
畢竟，“喜新厭舊”的消費者的購買趨勢總是在快速變化。 根據安利瑪近日發布的《年慶商指南》報告，龍年與傳統文化融合下，新中式風火爆，陶內馬裙交易指數增速為249%，旗袍貿易指數增速同比增長311%；年輕人拒絕“酥脆”，健康**搜尋量同比增長22%; 懷舊情緒突出，懷舊零食熱度指數同比增長794%。
單品已經從流行走向長期流行，步伐加快，也需要一種更加科學的管理方法。 快速把握趨勢，搶先留住目標群體，更容易擁有優勢。
同時，今年，商家也面臨著工期緊張、任務繁重的問題。 天氣急速回暖，今年的農曆新年已經晚了，商家們剛剛過完元旦和情人節，然後就要去新戰場，為618和38女神節做準備。
2024年，商家如何快速搶好開局？
除了日常的準備工作，在平台的支撐下，借助營銷工具，更容易事半功倍。 在年初的戰鬥中，阿里媽媽還推出了2024年奪春機的三大計畫。 以往年初的營銷活動更側重於重點支援重點商家，但今年是近年來投入最大的一年，也是所有商家在**和天貓開店的第一次，全面降低參與門檻。 該計畫的明顯特點是商家消費越多，Alimama的返利和獎勵就越高，商家獲得的優惠券和福利可以再次使用。
活動已於2月17日正式開啟，報名將於3月20日結束，活動獎勵將於4月8日前發放，獎勵有效期為4月30日前，以及2月中下旬服裝行業新動力周、38女王節及開學季， 可以使用家裝節、潮汐電節、樂活周和更新周。
對於新年計畫之所以推出如此轟轟烈烈，阿里瑪**營銷負責人林軒在直播中表示，“一是抓住機遇和市場布局，提前鎖定目標客戶群; 二是蓄水量的增加和使用者資產的積累，可以更有效地獲取新客戶，啟用老客戶，提公升品牌知名度和使用者粘性，積累寶貴的人群資產; 三是助力創新轉型公升級，幫助商家把握市場趨勢，實現產品創新和商業模式迭代公升級，適應不斷變化的電商環境; 四、優化成本，高效投放，借助安利瑪瑪，商家可以在年初合理規劃年度廣告預算，優化營銷投入產出比，實現成本效益最大化。 ”
有業內人士調侃說，年初的三大計畫，億級補貼，是道商的“發法樂”。 而商家版法發樂又如何打法，商家又如何參與年初的三大計畫領跑呢？
在降本增效的大環境下，商家如何對配送成本進行認真的計算，又如何才能高效爆新品？ 阿里媽媽從商家需求出發，推出了三大領先方案。
年初是新產品上市的關鍵節點，各行業企業都在通過各個節點密集推出新產品。 針對年初商家的業務需求，阿里媽媽面向所有商家推出了“萬向贏彈簧機：新年領先計畫”。
過去，許多企業想參與營銷活動，但因不符合條件而被拒之門外。 今年，安利瑪瑪的營銷更具包容性，門檻大幅降低。 即使是從未使用過阿里媽媽的商家，只要消費大於0元，第二天就可以加入計畫。
對商家的成長階段沒有限制。 無論是大品牌、中小企業還是新品牌都可以參與，活動期間同比增長增量消費達到指定門檻即可獲得相應的門檻返利比例，增長越高，返利越高，降低商家的推廣成本。
擴大參與群體，以便為處於不同階段的商家提供機會。 年終領導力計畫設定了從高到低的6個門檻，只要達到相應的門檻，最高可達100萬的獎勵。
第二個是針對成長型商家的領跑者計畫。 在過去的一年裡，各大電商企業都在招募中小商家，他們也想在經歷了從0到1的進入過程後，轉型為品牌或大商家。 中小企業生存困難，除了自身的產品和運營能力外，面臨的最大困難就是沒有流量。 店鋪關鍵詞不明確，缺乏準確的流量輸入，整體權重低。
為此，阿里媽媽將根據過往活動的註冊率、營銷投入、合規率和違規處罰情況，篩選出潛在商家。 同時推出專項產品支援，如【核心交易詞進卡】精準選擇店鋪交易或店鋪前20名的核心關鍵詞，支援商家精準抓流量; 【店鋪核心交易群成長套餐】鎖定年初店鋪核心群的購買需求。 商戶註冊並達到目標消費後，下次發貨時後台的優惠券會自動扣除50%，即賬戶產生消費100元，現金支付50元，優惠券中扣除50元。
年終領導計畫與領先先鋒計畫也可疊加，最高返利比例可達7%。
三是直播領先計畫，針對所有直播和短**商家。 過去，消費者關注知名主播，會在主播的推薦下衝動購買。 消費者現在更加理性，更加關注商品的真正價值，需要更多的資訊和互動來幫助決策。 商家通過商店廣播與消費者進行對話的能力正好滿足了這一需求，並補充了網紅的直播。
“直播間是天天爆倉的邏輯，每天的銷售期錯開搶增量，把握播出前、播出中、播出後的24小時人貨推廣。 直播牽頭策劃負責人樂習說。
店鋪廣播的快速增長，成為企業不可或缺的工具。 去年的天貓雙11，直播間有58個，營業額過億，其中店鋪直播佔比超過60%。 今年年初第一天，天貓商家在超級直播上的投入以超過90%的增長率增長。
*直播的增長紅利在於，一是貨架電商本身的流量承載著旺盛的購買需求，更容易轉化為成交; 二是直播間沉澱的流量會成為店鋪的使用者資產，在後續新品中更容易實現複購，路徑更短。
參與直播領袖計畫的商家在達到指定等級門檻時將獲得相應百分比的返利。 兩個檔位的回扣比例為3%至5%。 同時，為支援直播的爆發，阿里媽媽將限時開放銷售【大促直播間護送】，幫助商家爆單。
三大計畫通過降低推廣成本，聚焦支援，幫助商家在適合自身運營的場景下快速完成新品爆胎的過程。
以某服裝品牌為例，某品牌計畫在新的一年推出一系列春裝，此時可以完成全鏈路使用者群體積累，快速增長，加速轉化。
首先是快速啟動並積累人氣。 安利瑪瑪的大資料優勢和精準的人群定位功能，瞄準了潛在客戶，如對時尚敏感、追求潮流公升級的年輕消費者。 結合阿里馬平台前100名KOL對新產品進行評估和系列化跟進的能力，可以在短時間內快速推出新產品。 商家也可以在這個過程中檢查自己的產品。
二是增加“槓桿”，撬動更多使用者。 借助百萬新品計畫，商家可以通過超級導購、短**和直播聯動，獲得更多的流量和資源傾斜，縮短上線時間，降低新品成本，加速交易轉化。
最後，阿里媽媽提供搜尋卡策略，確保新產品在使用者搜尋結果中的優先順序，提高點選率和購買轉化率。 幫助商家沉澱核心使用者，在後續推廣中做好疫情準備。
新產品的爆發，為全年運營奠定了基礎。
第一次，面對所有商家的參與，同時必須考慮不同商家的需求。 在三大計畫與權益的新玩法背後，阿里媽媽產品能力也在順應新年週期的特點而提公升。 在全鏈路的基礎上，提公升各場景的交付效率。
在門店運營方面，阿里媽媽公升級了資訊流和搜尋營銷領域。 在資訊流營銷方面，可以更精細地控制目標群體，這無疑提高了業務交付的效率，也可以更快地增加量; 在搜尋營銷方面，大資料的能力可以快速掌握消費趨勢的變化，幫助商家更好地根據產品特點完成冷啟動。
在直播間方面，阿里媽媽超級直播對人貨場進行了全面公升級。 在吸引新使用者的場景下，以低成本、高效率推動粉絲增長，在直播間推出人群運營解決方案，幫助商家完成使用者積累; 在直播間產品包裝場景下，商家可以半屏商商詳情頁的形式，將推廣預算集中在指定商品上，讓產品更好地展示，推動直播間單品爆款; 在直播間促成的場景下，超級直播覆蓋了購物、搜尋、觀看、購買的全環節，全區域分流到直播間，促進了Tao生態中的流量流動，完成了爆發。
隨著安利瑪瑪全新公升級的產品能力和權益，商家經營新業務變得更加容易，商家參與計畫的熱情高漲，數十萬商家成功簽約。
年初是熱門產品在角落超車的視窗期。 2024 年是新年的良好開端，並引領了全年的業務。