近日，Enterprise Apps Today發布亞馬遜賣家統計 2024。本報告涵蓋了賣家使用的產品、平台、利潤和常用軟體等多項資料。
我們仔細閱讀了原始報告，並為您梳理了一些關鍵問題：
哪些類別最有利可圖？
主要市場在哪裡？
一年中什麼時候是一年中最好的時間？
賣家如何做廣告？
不要著急，慢慢來！
q1
哪些類別最賺錢？
截至 2022 年，美容和個人護理 （30%）、家居和廚房 （30%） 以及服裝、鞋類和珠寶 （27%） 是全球亞馬遜賣家最賺錢的產品類別。 另一方面，手機和配件是全球表現相對較差的品類。
超過一半的亞馬遜賣家平均定價在 16 美元到 50 美元之間，佔 58%。
此外，51% 的賣家在亞馬遜上銷售 10 件或更少的產品，35% 的賣家在亞馬遜上銷售 5 件或更少的產品。
q2
主要市場有哪些？
截至 2023 年，美國、加拿大、英國、墨西哥和德國是亞馬遜賣家的前 5 大市場，分別佔 % 和 10%。
q3
賣家在“廣撒網”？
在過去的一年裡，亞馬遜賣家開始“廣撒網”，在不同平台和地區尋找新的增長點
2023年，52%的亞馬遜賣家開闢了新的電商平台，比去年增長了30%，而50%的賣家開闢了新的國際市場。
2023 年，61% 在亞馬遜上銷售的賣家也在其他電子商務平台上銷售，比 2022 年增長了 58%。
2023 年，亞馬遜賣家選擇的前三大替代平台是 eBay、Shopify 和沃爾瑪。
q4
賣家在關注什麼？
亞馬遜賣家統計資料衡量的是大多數外部問題。 最受關注的原因是貨物成本的增加，佔比46%，其次是市場競爭（39%）和運輸成本增加（38%）。
然而，在2023年，賣家表示，影響業務的主要原因是業務成本和通貨膨脹。
q5
什麼時候是最佳銷售時間？
根據 2023 年亞馬遜賣家統計資料，黑色星期五是美國亞馬遜賣家銷售額增幅最大的購物活動。 黑色星期五購物活動貢獻了 34% 的銷售額，而其他活動的貢獻如下：Prime 會員日（17%）、網路星期一 （13%）、感恩節 （10%）、新年（7%）、Prime Early Acepts 銷售 （6%） 和超級週日 （5%）。
q6
流量下降？ 利潤下降？
2023年11月，賣出amazon.com 的全球總流量為 305 萬，而 2023 年 10 月為 264 萬。 這表示 1553%的正增長。
在 2023 年的最後 6 個月內，賣出。 來自美國、印度、加拿大、英國和墨西哥amazon.com 流量最高。
上述每個國家/地區都主要通過移動裝置訪問該平台。 移動流量佔總流量的75%39% 和電腦端流量佔 24%分別為 61%、220 萬和 750,000 臺裝置。
在亞馬遜上，68% 的賣家表示，他們可以在開展業務後不到 1 年的時間內實現盈利。
截至 2023 年，47% 的中小企業和 73% 的企業亞馬遜賣家分別產生了 100,000 美元和 100 萬美元的終身利潤。
此外，55%的中小型企業和67%的企業賣家的利潤率超過15%。
平均而言，到 2023 年，72% 的中小企業和 55% 的企業的月銷售額分別為 1,000 美元和 5,000 美元。
您的銷售額是否達到平均水平？ （刺痛心）。
q7
在**中做廣告？ 投多少？
2023 年，Facebook Ads 是乙個流行的社交**平台，供賣家做廣告，有 67% 的賣家使用該平台。 他們使用的其他社交平台是 Instagram 廣告 （49%）、Pinterest 廣告 （15%） 和 TikTok 廣告 （31%）。
品牌賣家也非常重視網紅營銷，有12%的企業聘請網紅在各種社交平台上推廣自己的品牌。
另一方面，24%的賣家使用個人或品牌社交**帳戶來宣傳產品。
2023 年，大約 70% 的亞馬遜賣家在廣告上的支出低於 2,500 美元。
另一方面，只有 1% 的賣家花費在 50,000 美元到 100,000 美元之間，但大約 32% 的賣家花費在 2,500 美元到 50,000 美元之間。
q8
fba or fbm？
大多數賣家（86%）更喜歡亞馬遜的FBA（亞馬遜物流）方法，即賣家事先將產品傳送到亞馬遜的倉庫，一旦下訂單，亞馬遜就會負責剩下的工作。
另一方面，37% 的賣家使用 FBM（商家履行）方法，這與 FBA 相反。