近年來，3D印表機的快速崛起，讓更多人看到了消費級硬體走向海外的可能性。
在龍頭廠商和資本的競爭下，智慧型硬體賽道越來越受歡迎。 風口之下，另乙個小眾品類也在積蓄力量，那就是雷射雕刻機軌道。
隨著生產成本和技術壁壘的下降，雷射裝置已經從遙不可及的大型產品飛入了普通人的家中，成為廣泛使用的消費品。
短短幾年時間，這條新興賽道不僅看到了眾多海外廠商，甚至形成了“一超多強”的強勢格局。 其中，這位“超級玩家”就是MakerWorks旗下的雷射裝置品牌XTOOL。
在國內廠商仍侷限於第一次戰爭的行業困境下，雷射裝置的海外戰爭已經開始。 從主營教育培訓產品到雷射裝置轉型出海，作為跨界玩家，XTOOL是如何在短時間內成為行業的領頭羊的？
在這篇文章中，品牌方舟將以頭部品牌xtool為例，帶你更接近雷射切割機出海。
雷射雕刻軌道掀起海熱
方舟品牌了解到，我國的雷射加工裝置起步較晚，技術在早期被發達國家壟斷。 然而，在國家政策的支撐和技術迭代下，中國雷射行業近年來發展迅速，已成為全球最大的雷射加工裝置市場。
資料顯示，2022年全球雷射加工裝置市場規模約為216億美元，同比增長28%。其中，中國市場佔61家4%。
2022年，我國雷射加工裝置行業市場規模約為832億元，同比增長61%。其中，雷射切割裝置是最大的細分市場，約佔3973%，其次是雷射焊接裝置和雷射打標裝置，市場份額約為1579% 和 1109%。
雖然市場很大，但隨著玩家數量的增加湧入，行業的內卷化正在逐漸加劇。 在成本大幅下降的背景下，雷射裝置廠商面臨激烈的戰鬥，無序的競爭格局讓國內賣家難以企及，進而將觸角伸向海外市場。
據悉，國產雷射裝置最大的優勢是一台3kw的國產雷射切割裝置可能不到20萬元，而歐洲同等功率的裝置可以達到100萬元以上。
同時，我國雷射裝備產品的技術條件已經比較成熟，迭代速度和產品質量可以與海外巨頭相媲美，出海具有天然優勢。
作為行業內最熱門的子品類之一，雷射切割機雕刻機在海外的市場潛力可見一斑：
在 Kickstarter 上，有 8 個雷射切割機眾籌超過 $100w 的案例，最高融資額近 593 萬美元。
資料顯示，2023年雕刻工具機品類在亞馬遜上的預計銷售額約為5322萬美元，排名前2的頭部品牌Makeblock和XTOOL均為創客工廠旗下品牌。
同時，該類別下的中國賣家數量排名第一，佔6693%。
在國內內捲化的情況下，一些廠商率先加入了出海戰爭，XTOOL就是其中之一。
教育培訓轉型出海，躍公升至行業頭部
在進入雷射行業之前，公司主要做教育培訓產品，以扭轉“雙減”政策後的經營困難2021年，他創立了數字工具品牌XTOOL，為使用者提供雷射切割、3D列印等創意工具和軟體。
2021年，研發並推出全球首颱整合刀片和雷射切割的切割機XTOOL M1它在 Kickstarter 上籌集了超過 260 萬美元，在 2021 年平台雷射類別中排名 TOP1，在技術類別中排名 TOP7。
目前，XTOOL以DTC的方式出海，主要銷售渠道有亞馬遜、獨立站等，主要產品為雷射切割雕刻機，並已開發出多條產品線：D系列、M系列、P系列、F系列、S系列，在同型別品牌中處於領先地位，並逐漸進入桌面雷射品牌的前沿。
你可能很難想象，正是這樣乙個“跨界創業”、新晉的新興品牌，竟然成為了擁有上億營收的超級玩家。 據創客工廠公開資料顯示，2022年XTOOL品牌將全面發展，營業收入將達到10億。
雖然上市時間不長，但xtool的出海之旅卻收穫頗豐在亞馬遜美國站，其台式雷射雕刻切割機XTOOL D1多次位居品類銷售榜榜首; 台式多功能CO2雷射切割機XTOOL P2在海外預售不到乙個月，定金支付金額達百萬美元，上線當天一小時銷量突破200臺。 其獨立網站月均訪問量約為130萬次，位居行業前列。
作為“後來者”，是什麼支撐了XTOOL在海外的快速增長？
XCoot 在其官網上寫道：XCoow 致力於滿足人們的創作需求，讓創作更輕鬆。
在過去的幾年裡，雷射雕刻機經歷了從工業、商業到消費的轉變，xtool剛剛抓住了這一趨勢，通過海外眾籌測試新產品，在積累了第一批種子使用者後，積極開發產品線，以滿足更多人的創意需求。
消費級硬體出海最講究產品效能，乙個產品必須經過多次測試打磨才能問世，而且在研發過程漫長的前提下，產品的迭代速度也要跟上節奏。
成立不到一年時間，XTOOL就完成了四大產品線的拓展，並保持了一定的新產品頻次。 2023年，XTOOL將陸續發布XTOOL P2和XTOOL F1兩款新品。
2023 年 11 月，XCoow 在 Kickstarter 上發起了一場針對新款 XCotool 絲網印刷機的眾籌活動。 截至目前，該專案已籌集超過100萬美元的資金，並獲得了超過2600名使用者的支援，成為2023年海外技術類百萬美元專案之一。
根據資料，XCtool絲網印刷機是一款家用絲網印刷機，能夠在不到一分鐘的時間內完成A4尺寸的列印。
XTOOL專注於家庭場景、教育場景、手工DIY場景，設計了能夠滿足從初學者到資深創客使用者需求的雷射切割裝置，實現了從桌面雷射裝置到雷射車機的全覆蓋。
避免內卷路線，以不同的方式出海
1.不要打最好的仗，賺高額溢價
創客工廠創始人王建軍說"基於產品差異化和高額的研發投入，我們選擇採取最佳策略。 3D印表機行業因競爭激烈而陷入內捲化，導致產品嚴重低迷。 為了避免類似情況，我們選擇了高檔材料和最新技術，通過高品質的產品增強品牌的優質實力。 "
據了解，在亞馬遜上，XTOOL的雷射雕刻機系列產品平均價格在1499-2699美元之間，而桌面55W多功能二氧化碳雷射切割機XTOOL P2的價格則高達4399美元。
事實證明，這種定價策略與海外市場相匹配。 咕嚕報告顯示，該品類下的商品**和銷售額呈現出明顯的高階市場傾斜趨勢，價格越高，平均銷售額也明顯偏高，單品盈利能力較強。
在這一類別下，xtoolofficial一家商店的銷售額佔比高達3455%，市場占有率高。 從品牌角度來看，MakeBlock 和 XTOOL 的市場份額也最高。
2、通過DTC模式與客戶建立聯絡
對於具有高技術屬性的消費級硬體，獲得洞察和與使用者接觸也非常重要。
XCoove不僅布局了頭部電商平台亞馬遜，還專注於自有獨立站的運營，採用DTC模式直接與使用者對話，獨立站已達到月訪問量超過100萬的級別。
從流量通道來看，直達交通佔比最大（44%）。19%），其次是付費搜尋和自然搜尋，熱門的自然搜尋詞包括XTOOL、XTOOL S1、XTOOL P2等品牌和產品名稱，說明XTOOL在海外有一定的知名度。
在社交媒體渠道上，YouTube 為獨立電台提供了最多的流量**（609%），其次是Facebook（30%）。94%）。
此外，品牌方舟還觀察到，xtool獨立站的內容建設非常豐富，充滿溫度。 無論是大型品牌故事介紹，還是產品表現的旁白，都是以分享者的身份向使用者傳達品牌理念和核心價值。
“我們是一支由富有創造力和創造力的極客組成的團隊，他們熱衷於創造，”xtool說。 這就是為什麼我們每隔一兩個月就會為xtool員工舉辦一次創意競賽，他們使用xtool機器製作自己的專案，並在路演中展示。 ”
3.社交媒體營銷滲透到使用者的腦海中
在海外，消費級雷射切割機是乙個相對小眾的市場，很多使用者沒有用它們進行工藝創作的習慣。 因此，往往要求品牌在使用者教育和認知方面下功夫。 XTOOL還在廣告方面投入巨資，以教育市場並提高消費者對產品的認識。
據了解，YouTube作為科技品牌最青睞的社交媒體平台，吸引了眾多海外品牌進行營銷安排。 XCoow 也不例外，每週在 YouTube 上直播一次，在直播中傾聽使用者意見並解決問題，不斷向潛在客戶展示產品的優勢和應用可能性，幫助品牌擴大市場話語權。
同時，XCoove 還在 Facebook 上建立了 7 個“發燒友”使用者群，會員總數超過 150,000 人還加入了不同品類的專屬社群，為不同需求的使用者打造專屬傳播營，也加強了使用者對品牌的信任度和粘性。
布蘭達克景觀品牌
在過去幾年的跨境電商圈中，“內捲化”是無數賣家的共同痛點。
從默默無聞的種子玩家到成功越過邊境出海的行業大佬，XTOOL在雷射切割機大戰中打響了完美的“第一槍”。
對於出海的初創品牌來說，抓住海外市場的紅利期非常重要。 在四大產品線的基礎上，XTOOL不斷提公升產品迭代速度，加快海外使用者教育步伐，在做好產品的同時強化品牌意識，最大化品牌效應，成功躋身行業前列。
放眼海外，雷射切割機小眾賽道的消費空間仍在不斷加大，我們期待未來更多新興勢力的加入！