最近手機圈和汽車圈的事情很熱鬧,也很亂,有人說華為的手機銷量非常大,華為汽車業務的銷量增長很快,業務也很大,餘成東也應該學習行業先進的經驗, 交出手機業務,並安排新的主管負責,全身心投入到汽車業務中,全心全意在汽車業務中,讓汽車業務迅速做大做強!
我拙劣的意見是,不要!
如今隨著網際網絡的發展,企業已經深受粉絲經濟和網際網絡經濟的影響,許多新的造車勢力,甚至是數碼手機廠商,都在打造以老闆或領導者為核心的網紅IP,取代以往的廣告代言模式,不僅節省了廣告成本,而且品牌形象在消費者心目中根深蒂固。
雖然網紅BOSS流量巨大,粉絲多,有帶動消費的能力,但這也有乙個缺點,那就是這個角色的IP無法移動,無法移除,一旦角色不存在,帶來的流量和消費力也會消失或大幅降低。
這樣的人物IP有很多,比如理想汽車的李翔、蔚來的李斌、小鵬汽車的何曉鵬、華為的俞成東、東方甄選的董宇輝等,他們不是簡單的主播IP(言行流量,不是簡單的直播流量),他們有創業形象,有企業象徵形象, 和產品交付影象。
同樣,失去它們將是乙個巨大的損失和不可估量的成本。 面對這種長期積累的形象和創造的個性特徵,消費市場已經同意了彼此的默契。
顯然,餘成東在華為手機中長期積累固定的形象特徵和個人魅力,創造了“余大嘴”、“遙遙領先”、“想成為行業第一”等鮮明的個性和語言特色,積累了大量的粉絲和支持者。 如果他離開華為手機,全身心投入到華為汽車中,華為手機將不再出現在他的身影中,不再有他的影響力,不再有他的標籤,而那部華為手機將失去一定的影響力。
就是乙個非常現實的例子,董宇輝就是這樣的模特,當他在東方甄選的直播間時,東方甄選非常受歡迎,銷量非常高,成交額也很好。 當他和許暉轉播間時,和許暉一起的直播間人氣很大,銷量很高,成交量也很好,但東方精選卻越來越差,成交額和粉絲熱度同時下降。 這是IP沒了,號召力沒了,粉絲沒了,只剩下一部分了! 這是網紅經濟的典範,IP的典範,雖然俞敏紅一再拒絕承認自己是MCN機構,但是他們依賴網紅IP的現狀是無法抹去的,但俞敏紅想要規範、資本化、控制風險。
這些新勢力的老闆,或者說帶動使用者流量的個人IP,本質上和董宇輝是一樣的,只不過董宇輝坐在直播間,而企業老闆IP不是坐在直播間,而是站在新品發布會上,乙個高頻,乙個低頻, 乙個輸出各種 SKU,乙個輸出少量 SKU。
所以,華為的手機業務和華為的汽車業務需要於承東的領導,哪怕有下屬協助管理,但性格也得由他來,不要改變。
如果把手機業務交給新的主管,自己造車,手機業務只會失去長期積累的IP標籤,失去一些使用者,而新IP會用時間積累新的標籤,沉澱新的粉絲和購買力。 顯然,這種更換過程是一種損失,一種痛苦,並且可能是致命的。