根據國家統計局的資料，有：2023年12月，全國消費者消費指數（CPI）下降03%，連續三個月負增長，環比**01%，是連續兩個月處於負值區間後首次轉正; 全國工業生產者**指數（PPI）同比下降2%7%，環比下降0.%3%，其中，生產資料**減少了33%，跌幅收窄01個百分點; 生活資料**減少12%，降幅與上月持平。
從2024年1月中國製造業採購經理人指數（PMI）來看，製造業採購經理人指數上公升02個百分點，結束連續三個月的下降趨勢; 綜合PMI產出指數上公升06個百分點; 非製造業採購經理人指數（PMI）上公升03個百分點，但整體仍低於50%的繁榮和蕭條線。
這些資料表明從長遠來看，我國經濟繁榮水平將逐步回公升，但現階段仍面臨需求嚴重萎縮和居民消費力下降的問題，進而導致整個生產資料和生活資料低迷，導致製造業指數下滑。 儘管2023年人民幣M2（廣義貨幣）每個月都以兩位數的速度增長**，但增加的貨幣發行量並沒有進入生產和消費領域，而是變成了存款。
一些資料顯示，近年來存款呈趨勢，2017年為1351萬億，存款在2020年後大幅增長，2022年達到262023年26萬億的最高點仍是2574萬億。
綜上所述，當今整個經濟環境依然是需求萎縮、消費下降，消費者對未來預期沒有信心，加劇了內捲和焦慮。 面對這樣的形勢，企業在2024年即將開工建設的時候應該怎麼做？ 如何應對各種衝擊和困難，同時準確把握不斷變化的市場機遇？ 這需要從以下六個方面進行梳理和推進。
經濟低迷時期的共同支出感
公司內部統一思維。 面對複雜多變的外部環境，企業的經營增長緩慢、受限、受損甚至面臨生死存亡，新年伊始，企業內部應該清楚，企業已經進入了困難時期，所以大家一定要緊張起來，全力以赴，全力以赴， 從而在企業內部形成思想體系。
1、團隊鬥志協調、主動、積極應對、共克時艱。
只有有效的客戶鏈結才是一切的基礎。 在困境之下，企業生存的唯一希望就是與客戶有效鏈結，沒有乙個企業可以永遠依靠企業家的努力來取得成功，今天絕大多數企業都做不到，所以只有與客戶有效鏈結才是唯一的出路。
只有創造性的努力才能有未來。 當企業遇到問題時，客戶也可能遇到挑戰，這時候只有創造性的努力才有前途，我們不能再像以前那樣循規矩，過著穩定的生活，必須在有限的條件下創造性地解決各種問題，只有員工和公司一起行動，才有可能實現。
從客戶那裡獲得生存基礎
由於外部環境的不確定性太多，我們不能盲目地喊著未來的口號，說會好，我們必須從現實出發，了解客戶的真實現狀和需求，才能做出正確的判斷。 有三個要點需要了解：
首先，了解客戶的業務情況，明確合作的現實。 第一時間了解客戶業務的現狀，嚴重的企業可能無法復工，有些公司可能會停工，儘管看起來不錯，但有些公司可能會停工，當然有些公司可能也不錯。 因此，有必要了解客戶的情況，了解合作的現實和可能性，例如，一些有現金流的公司不能再繼續合作。
其次，了解客戶的經營策略，了解公司未來的產能和銷售預估。 當我們了解這一點時，我們就可以根據客戶的業務情況來估計未來的產量。 比如，有的會切斷生產線，有的會說因為銷量下滑，只會跟前幾名商家合作，這意味著你可以成為其他商家目錄中的第一人，看看有沒有機會，因為如果客戶的銷售額在下降， 肯定會砍掉第一筆生意，或者砍掉第一筆生意的份額，這個時候，就看你以後怎麼和客戶做生意了。
第三，產生新的客戶見解和需求**。 這個時候，我們知道我們所服務的行業處於什麼樣的需求中，以及如何重新調整我們的產品、產量和目標客戶。
模擬公司的損益表以形成現金流**
一旦你弄清楚了客戶的現狀，就沒關係了製作乙個模擬公司的損益表，不僅可以預測今年可能出現什麼樣的收入和現金流情況，更重要的是形成現金流**。
乙個企業的效率如何，不是看賬面是否盈利，而是看有沒有現金流入，如果現金流入大於現金流出，那就更好了，即使這做不到，至少也要持平，這樣企業才能生存，如果現金流被打破， 即使賬面上有利潤，也隨時可能下跌。
因此，在模擬了公司的損益表**後，如果模擬的現金流為正，則意味著您可以繼續開展業務並可能生存，如果結果顯示某個月的現金流可能被打破，則意味著某個時間的現金流為負，那麼就需要調整策略， 也就是說，要做第四步，根據現金流**做出決策。
根據現金流**做出決策，找到振興的突破點
如果公司的模擬現金流為負數或可能在未來某個時間點被切斷，那麼應立即進行以下四項調整：
首先，專注於有效的客戶購買。 有的客戶是真想買的，有的客戶想擴大購買，但實際上不可能形成訂單，企業要區分有限的資源，把有限的資源集中在真正能產生購買的客戶身上，也就是把重點放在有效的客戶購買上。
二是抓收，增加應收賬款和存貨周轉率，從利潤到現金流。 過去，為了贏得客戶，企業願意用更差的付款條件換取高額利潤，例如“長賬戶期”和“低首付”。 這個時候，情況就不可能這樣了，首先要保證更好的還款條件，否則就算拿到了所謂的表面利潤，未來也會充滿風險。 因此，與客戶交易的前提必須是專注於收回資金、縮減應收賬款、加快庫存周轉，無所不包地賺錢。 因為除了扭虧為盈，我們還需要把錢扭回去，才能有現金流回來，而最重要的關鍵是企業從賬面利潤到現金流的轉變。
第三，削減成本，包括無效的啟動和產能，無效的庫存，無效的流程和管理以及無效的人員。 特別是當現金流不樂觀甚至為負時，公司必須削減那些無效的運營成本。 比如那些無法形成有效購買，無法加大收款力度的，那麼他們就不會開倉，損失會更小; 對於一些長期壓榨的庫存，要清理乾淨; 無效的流程和管理是成本的浪費，應該削減成本; 對不能適應企業現狀，不願意改變，不能與企業共渡難關的人，就應該下崗。
第四，根據客戶調查，重新組織公司的需求和定位。 這一步是解決基本面的實際問題，如果前面提到的結果是客戶需求變了，市場也在變，那麼就需要重新定位客戶了，有可能行業的某些細分做不到，或者客戶的某些細分做不到，甚至有些產品做不到， 然後就要重新調整，梳理公司的需求和定位。換言之，在這場疫情中，我們需要了解在客戶發生變化時，如何定位和改變。
開誠布公地進行內部和外部溝通，以贏得更多的支援和機會
做完以上四點之後，就相當於做了公司的整個戰略，然後就需要與客戶、員工、**組織坦誠溝通。 溝通是解決很多問題最有效的手段，尤其是坦誠溝通，是企業獲得更好的經營環境的有效途徑。
一、對客戶
與優質客戶溝通，增加聯絡，促進業務發展。 例如，那些財務狀況良好且按時付款的好客戶應該增加聯絡，並盡一切可能促進業務量。
對於風險客戶來說，回報大於賬面利潤。 這類客戶雖然也在買，但可能有還款風險和壞賬，而這種定位是風險客戶，所以回報大於重銷，也大於重賬面利潤。
對於問題客戶，要停止供應，加大收款力度，避免壞賬。 也就是說，對於那些即將死亡的客戶，此時需要停止供貨，增加應收賬款，避免壞賬。
二、對員工
釐清當前企業的現狀和困境，未來大家不能再滿足於現狀，必須齊心協力渡過難關。 我們應該以業務成果為目標，一切都應該以績效和奮鬥者來衡量。 那些不能與企業共事，要渡過難關的人就會被淘汰，可以按照“人才九方格”來找出來，從能力和意願的維度來評估，把那些不願意合作的人砍掉，公司留住了人才，特別是願意與人共事， 讓真正願意奮鬥的人得到最好的保護和回報。（參考閱讀《如何匹配不同業務發展階段的人才？ 》）
第三，對**和外部機構
是的積極了解和理解**和金融機構等各種政策，但也闡明您的倡議以獲得他們的支援；同樣重要的是，就如何提高生產和業務增長，以及如何獲得外部支援，傳達上述一系列措施。
培育企業家智慧，夯實企業定海神神針
在當前的商業環境下，企業應該做好生產經營，其實創業者是大海之針，考驗的是創業者的修養和智慧。
正如老子在《道德經》中所說，“身體先、身體先、身體外在、無我，才能成為它的自私。 意義人們要放下為大家做事的慾望，但會有更多的人支援你，讓你越來越好。 從企業領導和管理者的角度來看，就是為了員工的物質和精神上的幸福而努力，因為你不考慮自己的利益，所以每個人都會來幫你實現你，你的利益是最大的，這就是領導者的智慧。
而在當前動盪的外部環境下，尤其是當企業遇到困難時企業家要時刻保持頭腦清醒、心靈清醒，去除慾望和自私，才能真正理解事物的本質。 同時，越是困難時期，越要維護客戶的利益，維護員工的利益，盡可能地承擔社會責任，通過這種利他的行為，人們可以讀懂你的心思和模式，自然每個人都願意跟隨你，成就你。 最後，作為企業家，我們要知道什麼是“道”，在不違背“道”的基礎上，要知道什麼該做，什麼不該做，要表現出我們的勇氣和決心。
可以用三句話來概括，那就是”。內清變智慧，外利他示愛，道勇勇”。這也是企業家應該不斷培養的“仁、智、膽”的“仁、智、膽”。
總結
企業如何逆勢而上，實現增長？
其實，在當今環境下，還是有一些傳統行業和逆勢發展的行業，其特點是恰恰是各行業的龍頭企業，發展得越來越好，他們的許多收入和利潤都在增長。
由此可見沒有壞行業，只有壞企業。
那麼，在需求萎縮、內卷嚴重的今天，企業又能做些什麼來逆勢增長呢？ 事實上，這些公司成功的關鍵在於，他們在過去幾年中做了大量的前瞻性布局。
一是戰略布局的成功。 逆勢成長的企業會主動進行戰略布局，會根據消費結構的變化重新洞察行業演變和客戶需求，從而優化企業的第一條曲線，甚至布局第二條、第三條曲線。
因為企業的宗旨是經營，而管理最重要的工具是戰略，尤其是在經濟不景氣的時候，依靠戰略布局取勝已成為企業新的核心競爭力。 過去，在機會驅動的時代，企業只要有勇氣干預，擁有基礎資源，就可以不談戰略就能賺錢; 今天，要想在紅海世界中找到那片藍海，考驗的是戰略洞察力、戰略定位和戰略制定能力。
二是重構核心能力。 在這樣乙個需求萎縮、銷量下滑、內卷嚴重的時代，可以恰恰反映出這類逆向增長的企業注重核心能力的重構。 因為，在新常態環境下，企業要遵循順應週期、順應國家和行業方向的布局，同時對產品進行公升級，即沿著企業的新笑面曲線打造自己的核心競爭力。 要麼做極致的價效比，要麼做極致的差異化，要麼做極致的體驗感。 沒有價效比的優勢，沒有差異化，這樣的企業很難生存。
當然，這種核心能力必須圍繞客戶的需求來構建，企業應該認真研究客戶的新需求，並在新需求下思考和形成自己獨特的能力。 這種能力不僅包括技術、產品、商業模式，更包括與這個時代相契合的新生態。
第三，要特別注意企業家本人和團隊的心理建設。 在乙個多變、不確定的時代，只有自我是確定的，人只有在不受外部環境影響的情況下，才不會被外部威脅壓垮。
因此，越是困難甚至生死攸關的時刻，我們越要把這種信心傳遞給整個團隊、組織、客戶，激勵大家齊心協力，共克時艱，才能真正走出困境，走出光明之路。