中國時報財經原創製作。
作者：狄瑞芳 編輯：周學松 起草：喬寒雲
2024年1月9日晚7點，董宇輝再次成為聚光燈，個人演播室公眾號“與慧同行”抖音號迎來首場直播。
據飛瓜資料顯示，直播開始兩個小時後，銷量已經突破億。 全場直播持續近4小時，人次超過5400萬人次，峰值人次達到171萬人次。 截至發稿時，《與許同行》擁有超過900萬抖音粉絲。
直播第二天，東方精選（01797。HK）股票開盤價為30港幣$3， **29港幣8元，較上一交易日比較**102%。
對於新工作室的相關內容，東方甄選告訴《中國經濟日報》和《中國時報財經》，“我們暫時不接受採訪，請給我們一些時間調整。 ”
這次“調整”頗有意義，或許不僅是為了“與慧同行”的調整，也是為了公司業務形態的長遠發展，進行全方位優化。
東方選擇直播間開拓新業務
“與慧同行”前兩場內容與東方精選內容相似，涵蓋農產品、清潔用品、家用電器等。 董宇輝在直播中透露，他計畫在春節前每週5天左右進行直播，主要集中在農產品的推廣和銷售上。
董宇輝將新直播間總結為“東方精選開拓新業務的直播間”。 他曾在宣傳片中表示，“與匯同行”的業務未來將包括特色農產品、各類圖書、自然風光、名人訪談、文旅等方面，“一如既往，不忘初心”。
儘管領域範圍很廣，但具體部署計畫並不詳細，這可能與團隊的倉促組建有關。
俞敏洪現身《與輝同行》直播間時，表示《與慧同行》的編隊速度超出預期。 雖然在短時間內完成團隊組建是團隊能力的體現，但也可能意味著在新穎性方面仍有提公升的空間。
比如主播團隊的大部分成員都是東方甄選孵化出來的，根據直播內容，新團隊目前共有71人，包括彭鵬、瀟瀟等東方甄選的前主播，以及東方甄選團隊整理後的母公司成員。
在產品方面，通過對比《與慧同行》和東方精選兩個直播間，《經濟日報》和《華夏時報財經》發現，兩個直播間的品類有很多重疊，但在同類產品中，推廣的品牌差異很大。
東方甄選官方抖音1月8日發文稱，兩個直播間將長期保持一致。 如果您遇到產品差額問題，請盡快聯絡客服退還差價。
據天眼查APP顯示，友輝步行（北京）科技有限公司註冊資本為1000萬元，董宇輝為法定代表人、執行董事兼經理人，于敏紅為監事。 股權滲透顯示，以孫東旭為法定代表人的新東方訊成網路科技由匯僑100%控股，匯仕（北京）科技的實際控制人仍為俞敏洪。
董宇輝在直播中也表示，自己的個人工作室由東方甄選100%控股，新賬戶的商品交易總額將納入東方甄選的財務報告。
整體來看，《與慧同行》與東方精選還是有著千絲萬縷的聯絡，並不像外界所說的那樣“完全獨立”。 中國商商經濟學會副會長、華德邦創始人宋湘清表示，俞敏洪之所以稱其為“獨立個人工作室”，是因為董宇輝已經擁有了獨立的個人品牌和影響力，具備了在直播領域獨立運作的能力。
此外，宋湘清認為，淡化董玉輝對東方選人的影響，可能是為了避免過度依賴個別人物，降低未來的潛在風險。 通過強調董宇輝的獨立性，俞敏紅試圖為“與慧同行”等專案賦予更多的靈活性和可塑性。
在發展中尋求持久力
無論是“小作文事件”的宣傳，還是大眾對董宇輝個人的高度認可，《與慧同行》在開播前就已經填滿了人們的期待，所以開播一開，消費者就蜂擁而至也就不足為奇了。
宋向青認為，一方面，期待已久的粉絲和網友都渴望一睹《與慧同行》的真實面貌，這也是它在開播首小時躍居榜首的主要原因，也是《與慧同行》吸引流量的第一件武器。 另一方面，《與輝同行》在市場定位、產品定位、主播角色定位等方面都做好了功課，留住了不少粉絲，收穫了不少粉絲。
在《與慧同行》直播當天，東方選擇賬號也同步開啟了直播。 然而，令人驚訝的是，在開播乙個小時後，東方精選的商品總榜卻排在第25位。
這表明，成功不僅與爆發力有關，還與持久力有關。 畢竟，直播雖然可以通過線上平台快速擴大粉絲的規模和表現，但也面臨著粉絲新鮮度來得快去去的隱患。
在競爭初期，東方甄選通過聚焦“人、貨、碼”三要素中的“人”，實現了逐步擴大的業績。 不過，宋湘清認為，由於東方甄選的產品結構、團隊成員和場景演繹進展緩慢，再加上此前負面輿情事件的影響，其業績已經進入下滑階段。 要止跌公升，關鍵是要創新場景，迭代產品，細化主播的台詞表達和行為，推出張力大潮的品類。
因此，從長遠來看，宋湘清認為，要想“與慧同行”走得更遠，關鍵在於三個因素：一是產品質量必須過硬; 其次，主播的形象要不斷重新整理; 最後，您需要考慮競爭對手反擊的程度和強度。 他強調，直播競爭的關鍵在於創新，這是一項高強度的腦力勞動，需要不斷創新，呈現角色、產品、場景。
這不僅是東方選業和“與輝同行”面臨多遠的問題，更是公司整體商業模式是否可持續、如何保持穩定，都是值得深入研究的話題。 依靠錨帶貨是實現長遠發展的可行途徑嗎？ 新東方是否再次感受到轉型的壓力？
如果把焦點放到整個新東方企業，宋湘清指出了新東方企業可持續發展的三個關鍵問題：創新能力不足，財務、資金和支付結算系統難以自我控制，團隊成員缺乏專業精神。
宋湘清進一步表示，深化以網路平台為業務載體的戰略布局是正確的選擇，但商品業務並不是俞敏洪骨子裡的正統擴張套路，文化傳播、藝術表現和職業教育更符合“俞式”風格。 因此，建議逐步減少對直播業務的依賴，向文化、藝術、職業教育等領域轉型。
理性、客觀、獨特導演丨王輝
製片人丨李丨李丨、王宇、劉偉民總規劃師丨王松才主編丨周學松 副主編丨張利民