一月的線小狗，三月的芭比娃娃，四月的哆啦A夢。 如果你的朋友圈經常被這些可愛的東西刷屏，那麼恭喜你，你已經進入了二次元的神秘世界。 隨著近年來跨界創新的不斷進行，ACG不再滿足於“圈自萌”的活動，他們一次又一次地突破“次元牆”，逐漸撕下“青年亞文化”的標籤，走向大眾視野。 這些來自“二次元”的神秘年輕人熱衷於“為愛買單”，有著自己的基因，“花式安利，狂野消費”的消費方式也為商業品牌的營銷傳播提供了天然的場域。 在“萬物皆可聯名”的趨勢下，以餐飲、美妝為代表的品牌率先走在前列玩青春創新語境+沉浸式主題快閃 +定製專屬外設等多種組合，在轟炸行動中掀起一輪又一輪的狂歡與熱潮。 那麼面對日趨激烈的二次元營銷，率先入局的品牌有哪些新途徑呢？ 又如何利用動畫IP的火熱度，製作出高質量的營銷內容呢？ 本文將從兩個方面分析二維聯名營銷熱潮帶給我們的啟示。
聯名破壁而出，品牌加入了另乙個維度的神秘組織
1.茶百道x未定活動集
隨著“她經濟”的興起，“敲糖氪石”的乙女已經從乙個小眾領域變成了遊戲中的熱門賽道。 2023年7月，茶百道與法務愛B巡迴演唱會“未定事件書”將聯名，搭配四款經典茶飲，對應四位男主角夏彥、左然、莫易、陸景和，演繹遊戲中四位男主角的氣質印象，喚起玩家遊戲記憶中的吉祥光羽。 消費者購買指定茶百道，即可獲得手遊角色Q版形象聯名杯套、紙袋、貼紙、明信片、PVC票根等周邊。 在聯動期間，共贈送了780萬個杯套和682個50,000 張貼紙，以及 390 萬張紙袋和明信片......給立體帶來了一點二維衝擊。 
面對玩家的狂熱，查百道默默地用紅粗標上了“尊敬”。 不僅沉浸式地稱呼來店購買聯名飲料的消費者為“律師小姐”，還集體輔導聯名知識，記住主角的名字和主角對應的主題顏色，學習專業演講。 同時，嚴禁因熱點事件、訂單過多、遊戲玩家群體較多而不耐煩，要尊重和善待遊戲玩家。 茶百道以真誠的態度在“五天一大聯名、三天一小聯名”的茶葉市場中脫穎而出，在社交**上贏得了眾多讚譽。 
2. 少年排球 x 肯德基
作為二次元聯名賽道的老牌玩家，肯德基不斷嘗試跨界新事物，在與《JOJO奇幻冒險：石海》《哆啦A夢》《龍珠Z》等作品的聯動中表現不俗，在與熱血體育迷《排球男孩》的聯名中，力求以創意和視覺呈現打動消費者。
自2012年以來，排球少年**，在國內的知名度持續飆公升，至今漫畫銷量已突破1000萬。 肯德基利用《排球少年》的長尾動畫IP，推出定製家庭桶“排球少年”，並贈送雷射寶麗來、亞克力流沙票等周邊產品，為品牌帶來更多次元圈使用者的關注和購買。 3. Kiehl's x Genshin Impact
2023 年 5 月，它將是 Genshin Impact 3值此版本7發布之際，科顏氏官宣與原神通聯合活動，發布動畫PV，推出三款聯名禮盒，並在全國線下門店開啟聯動換裝，與店員通牌程式碼“原泥也玩原神”可獲得“雨林信聯動明信片”和“科顏氏明星產品派樣品包”乙份。 此外，在增設的環保委“空瓶”計畫中，每100個空瓶，科顏氏將在四川省平武縣霍溪河流域種植一株綠色植物，打造熱心環保的公益品牌形象。
科顏氏利用遊戲IP的天然影響力，挖掘潛在的二維消費群體，引導他們沉浸於公益事業中，感受真正的認同感、價值感和榮譽感。 在次元牆的破解中，觸碰提瓦特和亞馬遜雨林的真相。 將體驗的全過程轉化為社交貨幣傳播，進一步提公升品牌知名度，實現遊戲與美的雙向奔波，達到互利共贏的目標。
精準抓取，虛擬世界發現真實成長
在時代傳播語境的變化下，以興趣和社會屬性為導向的二次元文化的市場潛力不言而喻，但很多品牌只是以模式化的方式擁抱二次元，無法擺脫同質化困境，因審美弱點、飢餓營銷、 偷竊材料的情況也時有發生。如何打好品牌跨界營銷大戰，踩到二次元玩家的“酷點”和“可愛點”？ 這就提出了品牌既“取悅又討好”的問題。
選擇長尾IP
隨著眾多品牌的進入，聯名活動的“新鮮期”越來越短，聯名模特能否打造經典典範，跨界聯動能否形成深厚的品牌記憶，是大多數品牌亟待解決的問題。
很多品牌選擇投入大量**，利用網紅IP頭部IP的流量紅利快速積累品牌**，但IP**的上公升潮和最終銷售帶來的營銷策略同質化，遠不及預期，比如嘿茶， 樂樂茶、奈雪茶同時推出“明科”聯名市場，尷尬“碰撞”，收效甚微。
相較於網紅IP的激烈競爭，很多品牌都嚐過淺口味的國漫IP是乙個更具想象力的寶場，比如瑞幸以《鏢人》《刀馬》《垂直》為主角，用武術動作來表現《崑崙煮雪拿鐵》中牛奶咖啡的融合，其中“瑞幸這枚飛鏢，我們拿走了！成功啟用了一大批原創動漫迷參與二次創作，形成了“天下所有飛鏢玩家都是瑞萊”的長尾效應。
多維度植入，“體積”出新思路
品牌與ACG IP的聯名更像是一種“土風”，從模式的選擇到玩法的實施，再到宣傳傳播，都需要根據ACG色彩濃郁的“黑色語言系統”，量身打造差異化的玩法。 在產品的外包裝上列印二維IP字元或元素只是最簡單的合作方式比如“陰陽師”和農夫山泉的聯合使用，採用一物一碼的技術，掃瞄瓶蓋***獲取外設和遊戲道具，“和平精英”讓瑪莎拉蒂直接成為遊戲中車輛的樣子。
尊重圈子文化
品牌在試圖理解二次元圈子文化時，往往會簡單粗暴地將圈子的人視為消費者，並迅速形成“圈子x產品”的生硬組合。 這種做法不僅容易招致“切韭菜”的惡名，而且錯失了與人圈有深遠聯絡的潛在機會。
深受“氪”文化影響的二次元消費者，與追求實用性和精緻度的消費者不同，他們更傾向於為賦予愛心和情感價值的物品買單。 觸不可及的遊戲動漫人物跨越維度，現實中無處安放的愛情被外圍妥善儲存，為青春和愛情付出代價自然成為合乎邏輯的事情。
因此，ACG使用者特別注意對聯合工作的理解是否正確細節是否到位，作品的世界觀是否還原，活動是否提供了良好的社會感、體驗感和氛圍感，以及是否渴望在聯合活動中獲得尊重感和認同感。 此外，與朋友一起逛快閃店和主題店都是享受聯名營銷的重要形式。
把握界限，守住“紅線”。
品牌與ACG IP的聯名還可能違反公序良俗，侵犯著作權或商標權，達不到產品質量要求。 在製作周邊材料時，需要特別注意產權保護，並應加強“監管”的約束。
整體來看，如今與ACG IP的聯名似乎已經成為乙個觸達年輕圈子的品牌，但面對習慣了“強風大浪”的消費者，想要在聯名營銷的洪流中超車，享受IP聯名的紅利，就必須把握住門口。 相信在2024年的“聯合戰”中，會有更多品牌利用ACG文化強大的“吸睛”和“吸金”能力，尋找價值增長的新接觸點。