1000元美甲和10元美甲都有自己的愛
美髮、美甲、睫毛美容“是過年必不可少的三件套，每個節日都要火辣辣。
恰逢龍年與國潮的相遇，早在一年前，美甲師們就用自己的龍年題材風格瘋狂刷屏。 辦公室裡的女孩們再也坐不住了，迫不及待地想換上她們專屬的“新年盔甲”。
在回家之前，是女孩們搶緊時間變美的時候了。 從今年1月中旬開始，美甲的話題越來越受歡迎。 在抖音指數上，它公升至250w人氣，在前一周的週末達到頂峰。 “指甲油和美甲工具”GMV增長62%，搶占抖音美妝高增長品類第二名。
春節前，染髮燙髮率高，成為消費者的共識。 2024年，美甲也將開始效仿，成為顯眼的包包。 在假期之前，一些美甲沙龍開始收取人工費和節日費。 美甲沙龍開始收取春節費的話題衝上了微博熱榜。
雖然額外收費的現象讓一些消費者感到困惑。 事實上，全國各地的美甲沙龍在春節前就爆火了。南方周末《你能接受美甲沙龍收春節費嗎？ 在投票中，大多數網友認為春節加薪是可以接受的，但不會太多。 比起不預約，網友們還是願意多花錢買一套新指甲。
美甲真的越來越貴了
平時普通的100元美甲模特，春節期間要高出10倍以上，高達1880元。 網友打趣：問完價格也不敢回覆。 不僅是假期，隨著美妝經濟的發展，中國女性消費者在指尖上的消費也越來越多。
它是用美甲和房價來衡量的。 十個指甲套的面積大約是一平方公尺的萬分之一，比如單件美甲要127元，換算成12萬元，相當於一線城市核心區的房價。 [i]
美甲沙龍的低成本和高利潤吸引了很多人進入遊戲。
在選址方面，很多美甲工作室避開街邊店，尋找樓上的店鋪，所以租金很節儉。 開店全套工具不到2000元，一瓶15ml的指甲油可以分發給30位顧客。 根據自助美甲品牌乾宇乾迅的公開加盟條件，可以知道，只需14萬啟動資金，就可以在一線省會開店。
從盈利角度看，新浪新聞據計算，如果每天接待8小時高階客人，只需要120天就能收回成本。 每月實現超過10,000的利潤並不少見。 因此，開一家美甲沙龍比兼職工作更具吸引力，這也解釋了為什麼近10萬家美甲沙龍在過去三年中如雨後春筍般湧現。
追求價效比的消費者，不為顏值溢價買單
面對不斷上漲的美甲價格，動手能力強的消費者不想習慣商家，開始嘗試購買各種工具在家DIY，去戴指甲的懷抱。
通過抖音的關鍵詞分析，戴指甲與“平價”和“換代”關係非常密切。 去年，戴指甲是市場的新寵，是導致攤鋪經濟流行的品類。 只需要“幾十元+5分鐘”，穿盔甲就吸引了不少女生的注意。
指尖上的美，是嬌嫩少女的小倔強。 誰在做一千美元的美甲，誰在呵護幾十美元的指甲？ 讓我們來看看。
讓您的美甲消費多樣化
新一二線城市22-40歲的女性是美甲的主要消費者。 指甲大約需要 3-4 個月才能重新長出來，所以每季度更換一次指甲是正常的。
資料顯示，358% 的消費者每年做 4-6 次美甲，227% 的消費者會這樣做 7 到 9 次。 換言之，超過一半的消費者做指甲的頻率是指甲更新頻率的兩倍多。[ii] 做美甲似乎也讓人上癮。
為什麼女生痴迷於這種“觸手可及的美”？
在早期，美甲是醫療保健的需要。 據統計，每100人中就有18人指甲向內生長，為了指甲的健康，有美甲業務。
如今，美甲已經發展成為一項美容業務，614%的消費者選擇美甲是因為他們對自己感到滿意。 為了跟上潮流，消費者還在指甲上上演了“四季”：春天火紅，夏天多巴胺，秋天美拉德，冬天莫蘭迪。
指甲不僅是日常佩戴的物品之一，也是“拍照好看”的重要道具。 照片、婚紗照等特殊場景的消費，也帶動了美甲的消費。 在婚紗拍攝過程中，攝影師會拍到很多特寫鏡頭，為了完美，化妝師會建議新娘提前做美甲。 我的許多朋友第一次嘗試做美甲，因為他們結婚了。
美甲不僅是個人美的問題，也是一種社交方式。
週末和朋友見面做美甲，一邊變美一邊喝奶茶，聊聊八卦，下班後一起拍發圈照，是絕佳的約會選擇。 閨蜜的力量不容忽視。 由於美甲是乙個非標準的服務行業，所以它更依賴於口碑傳播"閨蜜推薦"這是影響女性購買決策的重要因素。 在閨蜜的驅使下，女性會更頻繁地做指甲。
線下美甲仍是主流
美甲是一項技術性的工作，大眾的美女必須依靠美甲師。 美甲分為七大類：純色、繪畫、噴漆、浮雕、水晶和光療。 美甲師根據獨特的指甲形狀進行殺菌、清潔、構造、塑形等步驟，每次至少需要乙個小時才能完成指甲。
在市場上，美甲**的主流在30-400元之間。 昂貴的美甲涉及手繪、三維、壓花和混合等技術，這些技術對美甲師的要求更高。 坐了5個小時後，如果能得到超出預期的美甲，消費者認為物有所值“大筆錢”。 [iii]
但是美甲款式沒有版權保護，大家都拿著小紅書看到的最喜歡的款式去找美甲師做模特，所以他們非常重視美甲師的手藝。 同時，審美沒有量化標準，如果美甲師認為的“美”沒有得到客戶的認可，很容易得到差評。
美甲很難標準化，這也是品牌化的難點之一。 面對美甲師不為人知的表現，很多消費者開始選擇成本更低、更有把握的選擇——戴指甲。
省錢省時，在家DIY美甲
穿甲分為“機磨甲”和“手持甲”兩大類。 “機器穿戴裝甲”是工廠流水線產品，成本可低至每雙10元。 “手用指甲”是根據地圖定製的，**更高，可與美甲的價格相媲美。
與做美甲相比，戴指甲有兩大優勢：“靈活裝卸”和“省時”。
首先傳統美甲不容易去除，為了指甲健康，最好乙個半月內不要換款。如果花幾百元的效果不盡如人意，消費者就會心慌意亂。 穿脫盔甲更方便，消費者可以根據穿搭頻繁更換款式，而不會傷到盔甲。 醫生、麵包師、按摩師和其他需要指甲的職業也可以在參加晚宴和其他場合時短暫享受。 經濟實惠的穿著盔甲，以獲得更廣泛的受眾。
其次戴指甲是指甲的快餐，只需5分鐘即可更換。比起需要乙個小時的修指甲，對於農民工快節奏的生活來說，更方便。 對於商店來說，穿盔甲也是一種成本較低的選擇。 早在1年前，海底撈就陸續提供可穿戴裝甲，提公升服務效率。
除此之外，傳統美甲沙龍的服務範圍通常僅限於3公里以內的使用者。 而戴指甲可以通過線上零售打破美甲沙龍的輻射範圍限制，讓更多的人能夠實現它"美甲免費"。
市面上暢銷的可穿戴盔甲20元左右。雖然是代指甲產品，但消費者對護膚品的質量要求相當高。 由於戴指甲是已經製作的指甲貼片，但指甲的形狀不同，標準產品不能保證100%貼合，這也會導致戴指甲時的不適感，業內人士正在解決這個問題。
戴指甲會影響傳統美甲市場嗎？
傳統美甲是大市場、小品牌的狀態。 新興的可穿戴美甲，讓美甲從“服務業”走向“零售業”，似乎讓難以標準化的行業標準化成為可能。 那麼戴指甲會影響傳統的美甲沙龍嗎？
在我看來，戴指甲可以取代低端市場，但威脅不到中高階美甲。
在美甲沙龍，幾十元的低價只提供純色選擇，款式有限。 與此相比，在同樣的**範圍內，穿盔甲有100多種圖案可供選擇，兩位數的鑽石和閃光可以贏取多種款式，價效比超高。
扎根於服務行業，客戶買體驗。 在中高階美甲沙龍，顧客花費200+元不僅可以做乙個造型，還可以享受清潔和護理等指甲保護服務。 如果在家戴指甲，想要有更好的體驗，不僅要配備儀器和工具，還需要有一雙“巧手”。 對於小白和殘障人士來說，從一家靠譜的美甲沙龍獲得的附加值更高。
戴指甲創造了新的使用場景，就像幾年前流行的O2O上門美甲一樣。 修指甲和戴指甲各有利弊，而不是對立。
許多傳統的美甲沙龍將戴指甲視為第二增長曲線。 美甲師每天最多可以服務4到5個客戶，戴美甲可以提高工作效率，縮短服務時間，提高人力效率，獲得更多的利潤。 此外，美甲佩戴者的引入可以優化美甲沙龍的低端產品線。 用便宜又實惠的可穿戴指甲吸引新使用者，當他們有高階需求時，他們可以轉換為更高階的服務。
美甲市場：從進口到海運
中國美甲可以追溯到20世紀90年代，隨著光療膠和指甲油膠的出現，美甲沙龍開始向專業化和品質化發展。 [iv]
2015年前後，國內高階市場仍被歐美、日韓等進口產品佔據，本土美甲產品佔據中低端。 隨著品牌知名度的增強，國產美甲品牌紛紛崛起，進入海外市場。
高階美甲連鎖店 - INNAIL
連鎖美甲沙龍具有品牌力，擁有更高的溢價空間。 美甲睫毛連鎖品牌INNAIL專注於高階市場，只選擇在北京銀泰、上海K11、成都IFS等甲級或頂級商場開店。 Innail提供光療、指甲佩戴、指甲護理、手部按摩護理等服務，單價500 600元。
為了宣傳新店即將落地，INNAIL與不同IP合作舉辦藝術展覽，並與頂級商圈對接，提前相互熟悉。 去年9月，INNAIL在上海K11推出“觸控與重生”指甲油油畫展，宣揚品牌的環保企業責任。 10月，與畫家李岩合作，在成都IFS舉辦“AI國寶”展，藝術家獲授權設計4大系列美甲產品。
新零售可穿戴美甲品牌 - Nailook
為了解決美甲師效率低下、服務不規範的問題，深耕美甲領域的奈舍星球成立了奈瑞克，並首次提出戴指甲的概念，讓美甲成為快時尚消費品，提高美甲的效率。
耐瑞科技設立線下“五分鐘美甲沙龍”，配套導購人員指導顧客學習如何戴指甲。 去年4月，奈莎星球完成1000萬元融資，用於Nailook零售店的擴充，目前已在全國商場開設了34家門店。
Nailook積極開放加入並加速城市擴張。 據介紹，該品牌要求加盟商在商圈開設15-20平方公尺的門店。 加盟費方面，需要支付19800元（運營服務費9800元，設計費5000元，裝修費5000元），需要配備三人提供指甲貼服務。 [v]
Nail O2O平台-海狸之家
經過10年的發展，O2O平台海狸已經從乙個挨家挨戶的美甲平台，發展成為美容行業的獨角獸。 美容行業服務嚴重依賴體力勞動，服務方式和標準難以複製，導致民族美容品牌發展受限。 據海狸家族CMO楊高曉介紹，面對去中心化的運營，海狸之家正在做“人”的生意，利用網際網絡連線需求方和供應方，提公升行業整體運營效率和服務水平。 [vi]
在需求方面，海狸家居讓一二線城市的消費者省時省力，讓自己的家變得漂亮，迎合懶惰經濟的趨勢。 過去，客戶經常被繫結到一家商店的預付費系統，因此很難與同行進行比較。 在海狸平台上，工匠的服務和定價資訊是透明的，讓使用者在選擇中擁有主動權。
在供應端，海弗鼓勵美妝工匠建立個人品牌，同時解決行業內“服務標準化”的問題。 通過“工匠星級系統”，對入駐的工匠進行持續考核和評級，強化平台專業服務的優勢和美譽度，吸引更多愛美人士選擇海狸之家。
海外品牌代表
在國際美甲市場上，中國在早期一直扮演著第一連鎖店的角色。 雖然美甲品牌在中國有點晚，但已經有一些品牌成功進入了歐美、日韓市場。
modelones
在中國走出海外的Modelones已成功進入歐美美甲市場。 面對老牌勢力，Modelones推出了指甲油、指甲凝膠、指甲閃光和美甲工具等產品。 同時，為了幫助想在家DIY美甲的新手降低門檻，Modelones推出了戴指甲、透明指甲、指甲油膠等一系列產品。 在社交媒體上，Modelones 專注於 Facebook、Instagram 和 TikTok，並在 30 多個國家/地區獲得了 100 萬粉絲。
sunuv
佔全球美甲燈市場40%的Sunuv在深圳生產，年出貨量為400萬台。 該品牌發現，美國消費者擔心指甲油凝膠在凝固時的灼熱感、色素沉著和潛在的致癌風險。 因此，Sunuv對美甲機進行了迭代，不僅固化速度更快，還引入了“**模式”，有效減少了使用過程中對**的傷害。
Yuri Mijuku（美宿由裡酒店）
作為“日式美甲”的介紹者，尤里美術學校將進口美甲產品銷售給國內的個體美甲沙龍，做C端業務。 然而，隨著電子商務的興起，美甲市場已成為競爭激烈的紅海。 利用多年積累的日本客戶資源，Yuri Meijuku進入了日本的B端市場。
據創始人趙松介紹，日本美甲市場專業化程度高，Yuli Meijuku專注於服務龍頭企業的批發業務，通過成功轉型出海，品牌現已開始進入歐美市場。
美甲“品牌”前景
美甲沙龍的創始人通常來自技術背景，因此他們缺乏連鎖和規模化運作的能力。 乃瑞克投資人福輝山資本創始人周軍表示，美甲品類符合當前美美經濟和攤位經濟的繁榮，在龐大的美妝產業下持續耕耘，仍具有巨大的發展潛力。
行業標準化指日可待。全國有30多萬家純美甲沙龍和美甲和面板沙龍，其中98%是個體店。 由於原材料成本、人工成本、開店投資成本“三低”，釘子行業的准入門檻也較低，行業水平參差不齊。 2015年和2020年，頒布了相關行業標準（《美甲代理服務規範》、《DB32 T 3891-2020美甲手足護理服務規範》），這是行業逐漸成熟的標誌之一。 連鎖品牌依靠加盟輸出標準化工具，也是調節市場的主力軍。
從中國製造到中國創造，國內玩家的品牌知名度得到提公升。目前，國內專業美甲市場已發展為個體店、連鎖品牌、上門服務、自助服務等模式並存。 非標、鬆散的市場逐漸被品牌化、有計畫、專業化的美甲公司所取代。
在跨境市場，中國長期為歐美、日韓品牌提供質優價廉的一流連鎖店，不利於產品附加值的提公升。 因此，打造品牌可以讓中國美甲企業在海外市場創造第二條增長曲線。
線上市內板塊布局，排水離線完成閉環。超過一半的消費者通過抖音、小紅書和大眾點評搜尋附近的美甲沙龍。 美甲行業仍以線下服務為主，需要部署線上同城板塊，借助當地生活流量，吸引顧客到店或提供上門服務。
社交內容營銷，形成“成長飛輪”。。留在家中DIY指甲的消費者在社交媒體上尋找技巧和靈感。 這為更多的可穿戴企業提供了輸出內容以與消費者建立聯絡的機會。 以Modelones為例，我們設立了Inspire Gallery版塊，提供美甲設計的參考圖，並利用UGC內容鼓勵客戶互動，贏得消費者對品牌的好感。
美甲行業尚未形成大品牌爭搶第一的局面，很多品牌都在產業鏈的各個環節尋找突破點。 指甲用完了，為漸進式的美甲沙龍市場開闢了新的思路。 或許，放眼服務業之外的這個行業，我們能找到新的答案。
部分內容引用自：
i] Picture Room：“可與房地產相媲美！ 120,000套公寓的美甲業務盈利多少？ 》
ii] 論文：“指尖精緻：計算美甲的藝術的經濟和健康賬戶”。
iii] 新京報：“忙得沒時間做美甲的年輕人正在閱讀這篇文章”。
iv] iiMedia Consulting：《2022-2023年中國美甲行業發展現狀及市場調研分析報告》。
v] 全球網商：“'五分鐘美甲沙龍'在全國爆火，90後月收入10萬”。
vi] Fresh New：“海狸家族 CMO7 Q：為什麼需要一鍵跑來跑去，讓高階工匠來幫你變美”。