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2023年，西豐酒營收入1034億元，同比增長23%; 今天的世源實現了銷售收入1005億元，同比增長2741%。逆勢調整下，百億酒企又添了新的翅膀。
年初後，江蘇金石源與陝西西豐酒業先後召開市場工作會議，釋放了兩家新百億酒企什麼樣的開工訊號？ 共同點在哪裡？ 有什麼區別？
2024年是時源和西豐酒業後百億時代的元年，如何用今年的表現來證明100億不是曇花一現？如何向業界和消費者展示品牌百億的價值感？
100億之後，真正的挑戰可能才剛剛開始......
“品牌”、“省內”和“省外”。如今，世源把“保持增長”擺在突出位置2月19日，江蘇金石源酒業2024年工作會議召開。 金石源黨委書記、董事長兼總經理顧向月在大會上作了匯報，進一步動員全體員工強化戰略方向，堅持戰略決心，樹立底線思維，增強風險意識，進一步改革創新，抓實實事，凝聚共識，積蓄動能，為金石源建設“雙百億時代”而努力， 力爭譜寫金石源跨越式發展的新篇章。
今天的世源市場工作會議從主題主線、工作布局、市場拓展、風險管控、改革攻堅、官氣、黨建等七個層面匯聚企業力量。 加強對成長、改革、創新、責任和艱苦奮鬥的管理，一定要完成要求的目標，爭取衝刺目標，牢記挑戰目標。
精耕細作在省內攀登頂峰，省外攻城拔寨，這是世界制定的市場拓展政策。 在工作布局層面，進一步細化為“落實三大品牌，省內協調發展”“品牌”“省內”“省外”三個關鍵詞。 “泛區域化-區域化-泛國有化-國有化”，前者是指“三大品牌”（國元、金石源、高溝）是金石源聚焦品牌和核心產品，形成國家戰略的出發點。
如果說2023年是世界發展史上具有里程碑意義的一年，那麼2024年就是世界百億元重創、再攀高峰的元年。 據了解，今年也是世源“黨費工廠”成立80周年、民族品牌創立20周年、公司A股主機板上市10周年。 百億元年，三個重要紀念日，這個世界被推上了舞台，不可能不“演”好。
要把保持增長擺得更突出的位置“，顧向月在講話中明確表示，要保持增長穩定，我們要”保護“的，就是加乙個100億的字首，或者戴上100億的現世”皇冠“——現世的100億。
“高階”和“民族”。西風營銷經過百億級深度轉型2月20日，以“新航海，共創未來”為主題的2023年陝西西風酒業有限公司營銷工作總結表彰大會隆重舉行。
西風酒業有限公司總經理張周虎表示，西風以全方位高質量增長、嶄新姿態成功邁向“百億”級。 面對當前新形勢、新挑戰、新任務，全體營銷指揮員和戰士們一定要保持發展專注力，努力工作，繼續奮鬥，勇往直前，以紮實優質的營銷工作，推動西峰在新征程上的高質量發展。
西風酒業有限公司副總經理周艷華表示，2024年，西風酒業將面臨更大的機遇和挑戰，為此要堅定不移地堅持“高階化、國家化”的發展戰略，堅決聚焦“1246工程”，進一步推進西風在後百億時代的營銷之路， 從而確保在穩定中求進、以進促穩定的可持續發展。
西風酒業的營銷工作會議不僅會以“營銷”為先導，而且可以看出，2024年如何做好市場工作的問題，西風酒業不僅考慮過了，而且下定了決心，那就是糾正西風名酒的名稱。 陝西西豐、西豐牌四大名酒，以百億的信心書寫了新的成名史。
推動營銷工作深度轉化“，全體營銷人員要更加細化量化的市場建設和產品戰略，確定”高階化、民族化“戰略，西風酒進一步深化名酒戰略，穩步提公升品牌表達和產品力，突破區域市場，讓全國市場聽到西豐的”歌”。
誰能成為最大的變數？ 無論是2023年還是2024年，世源白酒和西豐白酒都是白酒行業最大的看點，尤其是在千億茅台、五糧液之下，第二梯隊已全面進入200億至500億的發展區間，百億白酒企業的及時湧現，讓行業結構更加穩定。
從這個角度來看，百億家酒企的更順暢之路將是行業內最大的變數。 智久君觀察到，金石元和西峰都提到了100億後——國有化的相同戰略。
從50億到100億，西風酒和金石源用了大約6年的時間才加冕100億桂冠，這很大程度上取決於當地市場的力量。 但畢竟本地市場才這麼大，經過多年的精耕細作，市場早已飽和，恐怕也貢獻不了更多的增量。
進入後百億時代，市場增量的“金礦”在外面，金石園和西峰在裡面比別人好，所以都提到了“國有化”。
但要清楚的是，世源和西豐酒的戰略和市場策略大相徑庭：前者高度重視戰略縱深建設，受益於東部經濟發達地區的優勢，穩固江蘇區域市場，再採取外圍、板塊戰略，同時專注於最佳賽道和核心產品; 後者的核心優勢是名酒和品牌力，因此市場營銷是市場工作的重點，更突出品牌，高階帶動國產化。
從行業來看，無論是金石源還是西風酒，都有著千億元的軌跡，也有著相似的市場格局，面臨的發展環境也大致相同。 排在他們前面的公司已經做到了，值得期待。 