**|知識經濟
作者 |陳傑
華琪系統是中國直銷體系的長例，他們堅守一家公司十幾年，面對與其他人一樣的行業動盪和外部環境，最終通過內部成長、公升級、轉型，成功突圍。
2023年11月22日，第十九屆（2023）新經濟風牌在重慶舉行。 華汽系統在本次行業盛典上榮獲“2023新經濟風牌，傑出價值領先系統”獎，受到業界好評。
無論你做什麼，你都是無敵的; 無論群眾的智慧做什麼，都無能為力。 經過十三年的磨刀霍霍，在徐敏的帶領下，團隊重回初心，重本色，重回純直銷，重塑思想，重塑風格，重塑行動，展現成熟制度應有的智慧和遠見。
2021年，華汽系統成立10周年，將開啟系統發展的新篇章。 華汽系統提出了“成為中國營銷創業教育第一受人尊敬的品牌”的巨集偉願景，並為實現這一願景制定了非常詳細的實施措施。
經過兩年的艱苦實踐，華氣系統從專業、敬業、專注，展現出獨特的制度文化、教育方法和行動方針，讓人感受到旭日東昇的希望。
也許在未來，我們還要面對千山萬水的山水，但華旗系統內心卻很有信心。 因為徐敏一直帶領大家堅持自我淨化、自我完善、自我創新、自我完善，去除雜、防止汙染，勇敢甩掉一切塵埃，實現“外形內修”的涅槃昇華。
01 十三年磨刀霍眠
自成立以來，華琪系統憑藉其專業知識和堅定的行動，在直銷領域獨樹一幟。 13年來，創始人徐敏以獨到的洞察力和堅定的決心，帶領華汽系統走過了一段輝煌的征程。
2009年底，在中國直銷行業已經大獲全勝的徐敏，開始了對安然公司的深入調查。 她的視角獨特而鮮明。 在她眼裡，公司的硬體和規模不是首要考慮，但細微的細節更重要：老闆的心態，與經銷商相處的方式，以及行業的決心和產品研發的實力。
經過半年的精心調研，徐敏於2010年4月做出決定，正式加入安然公司，建立華其體系。 “華旗”是中國的“華”，是國旗的“旗”，象徵著承載中華民族直銷的旗幟。 徐敏坦言：“我加入安然公司不是為了解決我的生計問題，而是因為我渴望把這個職業作為我一生的追求。 我希望能夠陪伴安然從1到100，而這段成長的過程會給我帶來很大的成就感。 ”
隨後，徐敏與每一位合作夥伴進行了真誠的深入溝通，達成了共識，成功組建了一支規模雖小但有凝聚力的團隊。 他們率先攜手並進，利用各種會議活動，在不到一年的時間裡實現了人氣和業績的翻番。
2011年，華汽系統猶如一顆璀璨的星星，綻放在中國直銷的星空上綻放耀眼。 那一年，華汽系統首次進入安然年會。 在本次活動中，徐敏榮獲“年度十大人物”稱號，團隊精英也在年會上斬獲各類獎項，為華奇體系的跨越式發展畫上了濃墨重彩的一筆。
時光荏苒，2012年，安然成功獲得直銷牌照，華其系統如魚得水，迎來了更廣闊的發展空間。 這一年，華汽系統成立了第一屆系統戰略委員會，建立了系統，並成立了講師團，培養了一批優秀的市場開拓精英。 他們贏得了安然公司的主要獎項，如年度風雲人物獎、忠誠人物獎、新人獎、汽車獎、鑽石獎、亞洲巡迴賽和歐洲巡迴賽。 同時，華旗系統在這一期間還舉辦了多場高質量的教育培訓活動，涵蓋了“思想財富風暴”、“飛越高峰”、“領導素質”、“夢想航行”等多個主題，充分展現了專業團隊運作的特色。
2013年是華奇三年基礎設施建設的最後一年。 徐敏堅信，乙個成功的團隊必須有共同的使命感和願景，有明確的奮鬥目標，有統一的文化理念和共同的原則要遵循。 在這樣的理念指引下，華七制度提出了“十八字方針”：練功，文化興國，走出去，遵循華七制度。
隨著2014年的到來，華氣系統進入了行動之年，開始全面加強人才培養和文化建設。 華琪系統連續兩年被安然公司評為“優秀系統”，積極開展各類公益慈善活動，以實際行動踐行社會責任。
2015年，隨著系統協調發展的步伐，華氣系統勢頭越來越猛烈，提前實現了打造百富百萬富翁的巨集偉目標。 在當年的安然年會上，徐敏作為系統創始人，獲得了“公益慈善傳播者”的榮譽。
2016年初，華琦繼續展現其市場霸主地位，佔據了安然七鑽管理人的一半，佔據了九席中的五席。 這一榮譽讓華奇系統無比自豪，也成為了公司眼中的一支制勝大軍，引起了業界的廣泛關注。
但這種自豪感和關注並不總是一件好事。 因為在這一年裡，新的持牌直銷企業蜂擁而至，逐漸催生了行業內的各種不正當競爭。 氣勢恰到好處，能打得好打的華氣系統，首當其衝。 在諸多不合理的限制下**，有人選擇離開，團隊嚴重動盪。
為什麼會從最高峰跌到谷底？ 面對困境，徐敏從痛苦中吸取了教訓。 經過一系列深入思考和調研，她決定帶領夥伴們重新開始，正式拉開了華琪系統專業化、專業化運作的序幕。 華琪系統從內功培養入手，設定回歸直銷本質的戰略方向，實現系統平台的全面轉型公升級——實現從門店經營到無店經營、從業內人到業內人的轉型。
2016年10月27日，華汽系統正式舉辦首屆NDO專項訓練營，系統轉型公升級方案正式公布。 這一轉型公升級方案得到了市場夥伴的絕對支援和擁護，從根本上解決了系統面臨動盪的恐慌，穩定了剩餘人員的位置。 因為這次轉變，體制成員第一次看到了直銷的專業化運作，也看到了未來——想離開的人不會離開，迷茫的人會看到希望，堅持的人會充滿信心。
2017年以來，華琪系統回歸產品導向、以人為本的直銷本質。 2017年6月，華奇系統南京運營總部正式啟用，團隊成員每天可以早晚上課，不斷學習成長，提公升氣場和能量場，提高專業水平，狠抓基本功。 截至2017年底，華汽系統已經誕生了近500位成就非凡的明星，從市委會到創始人家屬，對業績產生了強烈影響。
2018年，華汽系統在全國落地了50多個大大小小的運營中心，為系統的規模化、人才化發展奠定了堅實的基礎。 華琪系統30餘位核心骨幹亮相中國直銷廣告牌大舞台，徐敏獲中國直銷風牌年度優秀創業領袖，4位華旗合夥人獲年度優秀創業導師，8人獲頒傑出創業獎，11人獲年度價值創業獎， 4人獲頒年度女主角，2人獲頒年度優秀培訓師，成為當年行業盛典上最閃亮的明星。
2019年，由於突發事件引發的行業整改，行業內的每個人都處於危險之中，彷彿什麼都做不了，體制內很多人陷入了恐懼和迷茫之中。 正是在這個時候，徐敏在安然威海總部舉辦了一場盛大的七星董事慶典晚宴，安撫合作夥伴。 其實，突出個人榮譽並不是徐敏一貫的作風，這次大會是一次負責任的大會。 她堅信“相信的力量”，也決心對正念、正念和正義的管理會取得積極的結果。 這次活動激勵了在場的每一位合作夥伴，也感染了無數初次來的新朋友，讓2019年的行業風波在這次大會上消失了。 今年，華奇的表現在安然公司排名第一，並一直延續到今天。
2020年，疫情的到來，讓一步步的發展戛然而止。 面對這股不可抗力，華琪系統迅速調整思路：將線下學習改為線上學習，日常空中課堂從未中斷; 同時，系統加強產品零售、自用、複購的宣傳，線上完成業績目標。 這一年，華奇系統成為為數不多的能夠基本保持原有市場規模的直銷團隊之一。
2021年，隨著疫情的持續，華氣系統強調艱苦奮鬥，強化專業技能，迎接部門周圍的挑戰。 整個團隊不找任何藉口，領導者親自帶頭為每個人制定不同的行動和成長計畫。 今年，華汽系統帶動全國市場重燃希望。
2022年，華氣系統將繼續關注人們的學習和成長，強調從思維模式、語言模式到行為模式的轉變。 在低迷的外部市場環境下，華奇系統依然獲得了穩定的團隊，取得了業績。
2023年，疫情過後，華企系統將開始重點梳理線下行動計畫和流程，經過反覆修改後實施。 華琪系統著力強化每個合作夥伴的行動量，克服營銷行業“把簡單事做一遍”的難點; 它甚至借鑑了傳統的企業管理模式，處理了“成功的八個步驟”，讓每乙個行動都有計畫、有標準，每個人都可以操作和複製。 這套行動計畫為華琪合作夥伴的未來注入了充分的信心，為未來系統的規模化、集團化發展奠定了堅實的基礎。 行動流程在全國範圍內公示實施後，2023年，華汽系統迎來了業績提公升30%的可喜成果。 更重要的是，被疫情打斷的線下凝聚力，在運營過程中重新連線起來。
02 華琪磨刀之道
回顧華琪系統過去的13年，我們可以清楚地看到華旗系統的經營戰略、系統文化和市場競爭力。 談及華琪制度的成功，徐敏很謙虛，她笑著說，“我們沒有什麼招數，就是堅持直銷本源，以人為本，教育是根，結果為王。 在與她的交流中，我能清晰地感受到她對系統發展的每一步的清晰思考，以及對行業觀察後的深刻洞察。
《知識經濟》通過海量資訊交流中透露的思想，試圖梳理出華氣體系13年磨劍、磨劍的核心。
首先，回歸本源，堅持純直銷。
在徐敏在安然公司任職的頭五年，直銷行業正處於蓬勃發展的時期。 華汽系統在這一時期取得了令人矚目的成績，其業績從最初的百萬級迅速增長到巔峰時期的五六十億元。 然而，隨著2016年中國直銷公司數量的激增，許多新公司開始通過“挖牆”快速擴張。 這種惡性競爭直接擊中了許多初嚐結果的經銷商的人性弱點，他們要麼自以為是，要麼野心勃勃，要麼急於速成，導致許多團隊分崩離析。
這場風波，對華奇來說是乙個嚴峻的考驗。 許多經銷商感到迷茫、無助和恐慌。 面對困難的局面，徐敏作為系統領導者，開始反思並尋求改變。 她和系統核心成員一起分析，最後決定回歸直銷的本質，從注重業績到注重人事管理，這是乙個方向性的調整。
徐敏坦言：“方向錯了，努力是徒勞的; 方向一旦正確，路就不怕走遠。 直銷行業是人的事業，留住人就是滿足人的需求：關注人的成長，平衡人的關係，塑造人的精神。 發展是暫時的，可持續發展是重點，只有一批人共同成長，才能形成乙個可持續發展的成熟團隊。 ”
自2017年以來，華汽系統在全國各地設立運營中心，注重打磨人們的習慣和耐力，讓合作夥伴以工匠精神忍住寂寞，創造偉大成就; 鄙視快餐文化，拒絕**，抵制貪婪，增強行業意識。
華琪系統用半年時間帶領全團隊轉變思維，了解行業本質，樹立正確的價值觀，用思想引領行為，用願景塑造價值，利用文化經營環境，用強勢思維提公升競爭力。
其次，以人為本，滿足人性需求。
徐敏說：“直銷是以人為本的事業，要管人，就要對人性透明。 乙個有前途的系統，就是乙個能夠滿足人們對物質、精神、靈魂需求的系統。 “直銷的商業模式可以解決普通人的物質需求，系統的眼光可以解決企業家對未來的安全感和信心的需求，系統領導者的責任和使命可以使系統無窮無盡。
直銷行業不僅是管理者的事業，也是榜樣和領導者的事業。 榜樣的力量是無窮無盡的，其體現首先是用結果說話，其次是具有非凡的人格魅力; 領導者的能力體現在塑造價值觀、解決問題、操作環境、與人相處、演講技巧和複製技能上。 有了這些能力，乙個人才能真正讓自己變得強大和充實。
疫情期間，雖然無法舉辦大型會議，但華旗系統並沒有落後於教育的步伐。 一方面，華琪持續通過線上課程和微信課程，不斷傳遞人性成長、自律、行業價值願景等內容，幫助大家冷靜下來，接受當下的困難，磨練自己未來面對市場的能力。
另一方面，華琪系統堅持“順境快速發展，逆境自我成長”的理念，實現工作量的精細化。 每個小組都設定目標，大家互相幫助，相互協作，將目標分解為日常行動，並在每一次家庭聚會、招商引資和一對一溝通中落實。 正是憑藉“天貫貫執行、天天總結匯報、天天不達標”的有效行動，華氣制度才實現了人員穩定、業績穩定，也培養了不少榜樣，帶動更多人走向成功。
同時，華琪系統始終保持著穩健的態度，不追求激進和炒作; 不要誇大產品的推廣，也不要在商業模式上過度追求; 不要炫耀你的收入，時刻保持低調; 有了強大的學習動力，每個人都對直銷更加有信心。 這些團隊價值觀在華琪體系中不斷的培育，為華琪體系創造了乙個更安全、更穩定的執行環境，也吸引了不少迷路的人回到華琪體系。
然後，以相同的方式應對所有變化，不要盲目創新。
徐敏在直銷行業有20多年的運營經驗，華汽系統也走過了13年的歷史。 徐敏希望通過自己的實踐和對行業的深入觀察，帶領華奇系統在穩步發展的道路上，盡可能少走彎路。
在她看來，系統開發的每一步都必須小心謹慎地完成，這是對團隊負責的標誌。 因此，華琪系統不會輕易嘗試去做高風險的事情，也不會輕易捲入過去帶來風險的事情。 在中國直銷行業30年的發展歷程中，有許多值得借鑑的經驗教訓。 在乙個想法中做出的決定可能會導致截然不同的結果。 正確的決策可以使企業或系統取得成功，而錯誤的決策可能會導致毀滅。
徐敏希望華琪能培養出一批價值觀穩重、正念、懂得管理團隊的人。 這樣，參與直銷的人最終不會成為公司的問題、行業的負面因素或社會的負擔。 她的目標是通過持續穩定的增長，為團隊和整個行業樹立乙個好榜樣。
同時，華琪的每一位核心領導都一致認為，新模式的誕生往往需要經歷乙個逐漸成熟的探索過程，人們對它的認識會逐漸從好奇走向理性，只有經過時間洗禮的商業模式才更有價值。 也正是基於此，華旗系統對近年來各種流行元素和各種效能捷徑的誕生不屑一顧。直銷模式經過幾十年的發展，從美國擴充套件到世界，終於在中國找到了合適的發展環境。 然而，在過去的10年裡，沒有乙個嘗試過創新的公司和團隊取得真正的成功，往往在收穫了一波流量後，再轉向新公司、新模式，再收穫業績，形成惡性迴圈，讓不被主流青睞的直銷更是雪上加霜。 疫情幾年後，破產、兼併、重啟的企業比比皆是，加劇了整個行業的浮躁。
徐敏說，創業不是一帆風順的，越想找捷徑，風險越大，不走彎路就是捷徑，最好的辦法就是堅守行業精髓，恪守行業規律，以人為本的經營理念永不改變，從而不變。
在創業的道路上，總會有很多意想不到的突然變化：2019年恰好是中國直銷之年，卻遭遇了以保健品“百日行動”為標誌的全國性行業整頓; 2020年，突如其來的新冠疫情席捲全球，沒有乙個國家或行業能倖免。 面對這兩場空前大災，徐敏和核心領導及時應對，改變策略，順勢求績，在逆境中成長，培養內功，練口才，補功課，加榜單，提高創業率，鏈結消費者。 當地市場有很好的安排。 在同行紛紛流失人員、迷茫無助、甚至團隊分崩離析的時候，華奇系統再次經受住了考驗，成為市場上受影響最小、離職率最低的團隊。 對此，徐敏非常欣慰：逆境中的考驗，再一次證明了華氣體系的正確方向。
最後，走向專業，打造華奇品牌。
隨著華其系統穩步走過十年，進入新的發展階段，2021年，徐敏開始思考華其系統的長遠發展。 在這個關鍵時刻，徐敏知道，為了承載更多的長遠發展和更多人的夢想，華汽系統必須變得更加專業化和專業化。
僅僅依靠情感和責任來連線未來是不夠的，徐敏說，華旗系統要成為主導品牌。 什麼是品牌？ 品牌是別人選擇你的原因，也意味著無可替代。 在華琪體系中，品牌=成功事實+可持續發展計畫+文化價值理念。
當然，品牌的形成不是一蹴而就的。這背後是華琪十年來堅持正確方向、不斷推動系統平台發展公升級所形成的專業、誠信、穩健的態度，以及不斷提公升競爭力和影響力的格局。
品牌的基礎是文化。 徐敏認為，文化是DNA，它決定了乙個團隊的性格和命運。 直銷是人家的事，東西靠點人聚集，人分組，公司的產品體系不如文化那麼有吸引力和凝聚力。
公共福利是文化的重要組成部分。 徐敏認為，乙個人外表的基本訴求是真、善、美，要想成功實踐這種關愛他人的事業，就必須建立這樣的文化。 2013年以來，華汽系統持續舉辦公益活動，每年為貧困兒童提供一對一幫扶; 2014年，華汽系統捐資建設鄉村學校愛心圖書館; 2015年，華琪系統捐贈的“華琪路”正式落成，荒山建“華旗公益林”，捐贈“三無老人”數百人; 2017年，位於江西省贛州市友水鄉的上堡華氣希望小學正式建成開學。
在華琦系統未來的發展中，徐敏堅信，華琦系統將繼續秉承以人為本、純直銷的核心價值觀，創造有利於人們成長的環境，為更多人實現夢想提供支援和幫助，最終形成華祺的優越品牌，繼續在直銷行業大放異彩。
03 光明之劍新十年
恆定者走遠，思考者始終新穎。 在帶領華琦體系走過“野蠻增長”的“第乙個五年計畫”和“回歸本質”的“第二個五年計畫”後，徐敏成為了一位飽經風霜的行業思想家。
2021年是我國“十四五”規劃的元年，正值兩個百年奮鬥目標的歷史交匯點，必將開啟我國經濟社會發展的新紀元。 站在這一偉大的歷史時刻，華氣體系也進入了安然發展的第二個十年，也將迎來回歸本質後跨越式發展的新時代。
徐敏認為，面對百年未有之大變局的關鍵時刻，面對未來不斷加速，直銷商要自我創新，提高應對變化的能力，專注於核心力量的錘煉。 畢竟，時代永不停止，既有失去，也有創造。 同時，直銷永遠不會消失，因為它是最人性化的。 徐敏想到絕地武士的長征，領袖詩中的“只等閒”、“雲崖溫暖”、“滿心歡喜”等字樣，沒有沮喪和悲觀，先祖們以相信未來的力量完成了心中的“長征”，最終打贏了“持久戰”。
為深切感受領軍人情感的力量，2021年3月，華汽系統召集近百位系統核心以上戰略委員會，前往革命聖地井岡山，舉辦“華旗戰略共識與系統文化研討會”，共同宣揚華旗系統第二個十年的願景、使命和價值觀。 專業教師以小組討論的形式，引導題目開展**，並寫下自己想成為的華氣體系——追求什麼、如何追求、如何定位、責任和使命。 在小組討論中，選出聲音最高的前三名作為系統願景、使命和價值觀的關鍵詞。 這是一次獨特的“閉關”，必將對華氣系統的未來發展具有里程碑式的歷史意義。
民主討論方式的結果包括每個核心夥伴的想法、想法和期望，更有說服力，更有鬥志。 最終，華奇系統用這種民主協商的方式，重塑了系統發展的未來新視野——華奇系統應該成為中國營銷創業教育第一受人尊敬的品牌; 系統使命——專注營銷人才培養，搭建創業者事業平台，共享健康幸福生活; 體系核心價值觀——誠信利他、價值創造、拼搏擔責、合作共贏。 同時，華氣制度提出了“三倡”、“四禁”、“五禁”等行為規範。
在華琪體系願景的解讀中，“受人尊敬”是指用實力說話，全方位幫助創業者取得優異的業績，成為受人尊敬的營銷創業教育品牌; “營銷創業教育”是指以營銷創業為重點，注重營銷人才的全面成長，喚醒公眾對營銷創業的正確認識的教育; “營銷創業”是指所有通過微營銷、新營銷、保險營銷、直銷等營銷方式，通過新的營銷活動通過營銷產生收入的企業家和組織; “第一品牌”是指在消費者認知中，營銷創業教育等同於華奇，代表了該品類中的第一認知品牌。
華汽系統新十年戰略。
這個不忘初心、堅韌不拔的系統，這支充滿智慧、銳意進取的團隊，在10周年迎來了新的夢想。 一切歸零，重新開始，徐敏再次站在新的起點上，肩負著沉重的責任和使命。 她帶著所有核心領導放下所有的光環和榮耀，回到市場尋找初心，親自扎根草根，尋找種子，培養人才，創作作品。
具體到“成為中國營銷創業教育第一受人尊敬品牌”的願景，華汽系統以終為始，推目標，在第一階段，華旗系統首先要打造1000名營銷創業教練。
華琪系統要實現這一目標，最重要的部分是制定“金種子”計畫，從“金種子”到“方正家族”是打造“營銷創業教育第一品牌”的路徑——第一步：成為有水平、有能力的“金種子”; 第二步：成為有市場、有德、有流程的企業家; 第 3 步：成為一名有思想、有模式、有境界的老師。
所謂“金種子”，就是能夠達到一定績效標準，值得在團隊中培養的人，是華琪體系組織架構中的底盤，是發展的基石。 能不能賺錢要看結果，能不能抄就看過程了。 造“金種子”，也就是把兵打造成將軍，華旗系統的工作就是要把這個過程做到結果導向，通過新舊交舊、團隊發展、能夠上上下下、一步乙個腳印的方式。
在華琪體系的規劃中，核心成員把成就品牌作為畢生的追求。 外界再吵，華氣系統也不會動。 在大變革的時代，一些不忘初心的經久不衰的智慧和毅力，彰顯了它的價值。 這種堅定也讓合夥人們在華琪體系中感受到了安全感和誠意，他們更發自內心地認同體系的價值，形成了更旺盛的凝聚力。
一切都是良性迴圈。 轉眼間十三年，華奇系統站在新的起點上，未來正緩緩展開更加壯麗的征程。 徐敏希望十年後，華琦人能達到乙個新的高度：相信本質、相信因果、相信規律。
鳥瞰行業，不能只以成敗來判斷英雄，在漫長的軌道上，每個人都在前進，呼吸，死亡。 華琪體系的價值在於，它始終非常冷靜，為直銷操作提供了堅實的行動指南模式，也給了更多普通人乙個破夢入手、付諸實踐的平台。 這種鍥而不捨地重塑自我，延續專業經營的體量和色彩的意願，值得尊重。