實體店形勢下滑，但兩家“外資超市”在中國迅速擴張

鯤鵬專案

2022年將是零售業的寒冬，僅今年一年，中國就有近700家連鎖便利店連鎖店倒閉。

在這份關閉的門店名單上，有家樂福、沃爾瑪、中百、華潤萬家、永輝。

很多人說，現在電商發展迅速，大家都在網上購物，所以很多店鋪人滿為患。

也有人說，這股“關店潮”，意味著商品已經很多了，超市裡的商品都是一樣的，不需要了。

然而，有兩家“外資超市”逆勢而上，在中國的分店很受歡迎：山姆和好市多。

到2023年，山姆還將在中國新開5家門店，銷售額有望達到800億元; 儘管Costco沒有公布任何數字，但每家新店開業總是“排長隊”。

在同樣的條件下，這兩個“外國僧侶”是怎麼回事？

2019年8月，中國第一家Costco在上海開業，當時的場面可謂“紅旗飄揚，人群洶湧”。開業後不到乙個小時，最暢銷的商品不得不重新上架。

時隔5年，同樣的熱潮再次出現在深圳，人們在商場裡至少要排隊3個小時，茅台和愛馬仕的包包在短短十多分鐘就被搶購一空。

是什麼讓人如此“瘋狂”？因為它太低了。

愛馬仕包包在市場上售價 180,000 美元，Costco 開業 146,000 美元。在Costco，乙個**美式行李箱售價1300多元，價格為799。

Costco最好的一點是，Costco不僅可以以低廉的價格超越一些世界知名品牌**。

Costco 的產品單位（SKU）約為 4,000 個，而普通超市約為 20,000 個。

正是因為產品種類不多，Costco必須確保所有產品都是“最好的”。他們擁有世界頂級的商業團隊，他們可以在短時間內挖掘出最具潛力的產品。

單個產品的銷量是與供應商討價還價的砝碼。 2023 年，Costco 的單件商品銷售額將高達 5,942 件，而沃爾瑪為 200 萬件8萬。

歸根結底，Costco的受歡迎程度可能與其對市場趨勢的敏銳把握有關。

1月12日，華南地區第一家分行在深圳正式開業，共售出13萬名會員，其中10%為香港居民。

自從香港與內地解除海關封控以來，每個週末在深圳購物已成為許多人的重要休閒活動。 Costco在這個時候選擇深圳開店，大概就是因為這個趨勢。

山姆是美國最大的競爭對手，它走的是同樣的路線，非常強調質量和價格，但它有更大的優勢，那就是更方便。

到目前為止，山姆在中國大陸有47家門店，Costco的門店數量不少。

Sam's採用“門店+雲倉”的方式，主要在郊區開設門店，為顧客帶來全新的體驗。雲倉庫位於城市，允許客戶線上訂購商品。

想象一下，當你不知道去哪裡“遛娃”時，你可以和家人一起去為山姆購物。

吃過一頓飯，大家又吃了一頓，又吃了一頓，兩人收拾好行李，走回家。

如果您喜歡 Sam's，您可以線上購買並直接送貨上門。

雖然兩者都是“會員”，但山姆瑪特的年費是260年，而不是每年199 180年。

此外，Sam's 更注重客戶的重複購買和續卡。如果您的客戶已經申請了一張卡，但長時間沒有在山姆會員店使用過，工作人員也可以打電話詢問他們是否可以為您退款。

正是這種不斷提高客戶粘性的想法，使 Sam 能夠陸續擁有穩固的銷售和新店。

在Costco和Sam's兩大巨頭的衝擊下，當地超市都不是素食主義者。

所以，盒馬的“移山價”和美團的“拔河價”都是為了滿足客戶的需求，所以他們不耍花招，直接按壓**。

盒馬本來是“會員制”模式，是人人都喜歡的固定收入。

然而，在“移山”後不久，盒馬就表示將不再提供“盒馬x會員”服務，也不再提供任何費用，因此很多人都在猜測盒馬未來會放棄會員制。

如果盒馬能以這麼低的價格賣山姆而不交會費，而且門店比山姆和好市多，競爭依然激烈。

中國。一口之家、二口之家、三口之家一般都是四口之家，更不用說很多年輕的單身漢了。一盒 12 個瑞士麵包雖然很便宜，但如果你不能全部吃掉，那就太可惜了。

盒馬和永輝都是“不囤貨”，所以他們的產品也很受歡迎。

那麼，Costco和Sam's未來會怎麼做呢？

結語：其實在這場“新零售大戰”中，很多人，山姆、盒馬和永輝，在這場新零售大戰中並沒有輸。

受影響最大的是一些沒有起火的大型連鎖超市。