對話行動委員會主任
有人說律師行業的時代已經一去不復返了，年輕律師如何才能在行業和低價競爭中脫穎而出？
本期我們來聊聊凌雲律師事務所業務委員會主任張與作為一名律師，她會在獲取案件來源、應對競爭等多方面為年輕律師提供打破局面的竅門。
以法律為筆，以案為墨，畫出服務的價值，在人群中一目了然地識別你。
2024年，回答年輕律師的提問
1. 年輕律師如何獲得更多案件？
張與
簡單來說，核心因素是：讓足夠多的人認出你。
有人可能會問，這難道不重要嗎？ 這當然很重要，但如果你仔細研究這個話題，你在這裡談論的只是案件的來源。
案件的源頭必須是承辦人嗎？ 答案是不一定的。
同時，我也非常認同一位業內資深人士的觀點，即專業是律師的職責。 這往往是最不值得討論的。
例如，就我個人而言，自從我開始從事法律工作以來，我從未接過乙個刑事案件，但我仍然每年都會收到各種刑事案件諮詢。 我會根據情況將案件推薦給絕對專業的刑事律師專門從事建築專案的律師也可以成為任何型別案件的來源
另外，我說的是“認可”，而不僅僅是“意識”。 現實情況往往是，在一家大型律師事務所中，很多同事不一定彼此認識，對於新律師來說更是如此。
要知道對於乙個專業能力較強的律師來說，同行所能提供的價值供給往往更準確、更驚人。
具體建議如下：
1.您執業的律師事務所規模如何並不重要讓你的所有或至少大部分同事首先看到你並了解你;
炫耀你讓你與眾不同的“可識別點”，讓別人記住你。當然，這個“可識別點”應該是多樣化的，個性、愛好、專業其實可以成為你的“可識別點”;
3.最好在專業標籤牢固之前確定優先順序養成“可靠”的練習習慣讓你的同事、團隊和指導律師相信你;
4.選擇性加入校友會或各種社會組織
5.雖然寫文章和講課這有點老式，但非常有效。
案件的根源往往是由許多複雜的因素帶來的，而落地最簡單的兩種方式，一是認識更多的人，更專注地做專業。 但這裡的專業也需要一些外在的、看得見的結果，你要讓別人知道你在哪些方面學習、研究、實現、案例。
2. 如何應對律師之間的競爭？
張與
無論水平和經驗如何，律師都需要面對最好的競爭。
律師行業最大的成本是律師的時間，由於職責、經驗、工作方法的差異，不同律師之間的成本真的不能一概而論。 因此正確為您的服務定價很重要
比如，如果你在一家律師事務所工作，最擅長處理刑事案件的首席律師在同類案件中收取10萬元，而作為乙個初出茅廬的律師，如果你的**接近10萬，客戶就有理由做出“更好”的選擇。 因此結合自身經驗和成本，有必要確定乙個相對合理的**範圍。
其次，您需要：對市場有足夠的了解
此前，我接受了某建設專案案件的諮詢，結合案件標的、難度等因素，最終給出了25萬元的前期費用外加風險費。
同時，我們對客戶坦誠地了解其他律師事務所的情況。 經過他的調查和比較，我們發現我們對其他機構的建築工程團隊的期望基本準確。
在這種情況下，至少我可以確定客戶可以理解，我們的**絕對不是隨機估計的，拍拍腦袋，因為我知道我在競爭中，我知道自己和敵人。
最後有創收空間。如果您在為案件收取 100,000 美元方面遇到困難，那麼為什麼不與可以收取 1,000,000 美元的律師合作呢？
如果發生上述情況，來源產生的收益已經高於您原來的**，並且有可能獲得更高的客戶滿意度和復購率。 也就是說：換個角度看問題，或許是一番風景。
3. 你對年輕律師有什麼建議或建議？
張與
這個話題確實有點“對老師有好處”，但我也想通過這篇文章分享一些。
不要打錯字，論文應該標準化。 文書能力幾乎是新人建立團隊信任的墊腳石;
把同事當客戶，少做一些讓他們厭惡的事情。 同事對乙個人的評價在外界是極其可信的。 有些人可能還會想，如果有些同事只是難以相處怎麼辦？ 不要強硬。 換句話說，每個客戶都讓你感到輕鬆和容易相處嗎？ 你需要改變的是你自己;
在任何行業都不可能開箱即用地實現財務自由。 做乙個長久的人，讓最大的果實有足夠的時間生根發芽、開花、結出果實;
謙虛勤奮，不斷學習，不斷愛心。
* |凌雲律師。
凌雲律師事務所.
雲南省昆明市錫山區前府路229號凌雲大廈17樓。
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