大家好，我是袁燁，謝謝凌先生，很高興在董事會私會上分享。
下面我們先簡單介紹一下。 我叫袁燁，畢業於北京郵電大學程式設計師專業，2014年開始校園創業，今年正好是十年。
我從校園活動主管做起，2016年開始進入大學生兼職市場，2018年開始大力投資線下廣告裝置，高光時刻是在2019年，我創辦了一家97人的公司，年收入4000萬，最大的專案，兩個半月就做了680多萬的收入。
但後來疫情，我損失了極其嚴重的錢，幾十萬元買裝置最後幾萬元就賣了，目前主營業務是給甲方提供人力資源服務，如RPO、BPO等。
接下來，我開始正式分享，最近很多大學裡的朋友都在諮詢我，大學裡可以做兼職平台創業嗎？ 如何？ 在回答這個問題之前，我想和大家分享一下我對商業模式的看法，我把賺錢的東西分為三類：
第1類：投機;
第二類：商業;
類別 3：職業
什麼是投機？ 我們可能會根據不同的時間點和不同的關係得到一些賺錢的生意，比如大學生可能經常喜歡做的鹹魚買賣，***買賣**的買賣，包括我，其實都會做。 比如我們在北京有一些關係處理得很好，每年經常接到一些節能招標專案，當然有錢可賺，但這絕對不是主營業務。
這是什麼業務？
這個問題可能很多做校園創業多年的朋友都在思考，我自己和私募董事團的一些合夥人也是如此。 很多在當地做校園活動的類似合作夥伴，基本上都做3年，年收入幾百萬，淨利潤幾十萬，基本可以開心賺錢，但是怎麼突破1000萬，怎麼拷貝到其他城市，就太難了， 我們在做校園活動的時候遇到過這樣的問題，我們可以把北京的校園資源做得很紮實，但是去上海，跑到廈門，客戶資源、校園渠道，是無法複製的。
職業是什麼？
這也是我們目前選擇賽道的最大標準，能不能複製，也就是我們選擇的業務，能不能跑出基本的業務玩法，然後，我們才能繼續擴大規模，跨省跨校，把板塊做大。
回到最初的問題，我們能不能成為大學生的兼職平台？ 如何？ 我想從三個角度談談我對大學生兼職市場的看法。
對於企業
大學生使用兼職工作可以起到快速複製、統一招聘畫像、規避勞動風險、合理降低成本等好處。
對於大學生
在補貼生活費的同時，他能夠鍛鍊自己的一些技能，積累一些工作經驗。
對於平台
兼職需求是一種頻率比較高的需求，可以很好地連線上下游資源，增加親近感。
目的本來是好的，但為什麼最終結果是以結果為導向的，大家普遍認為是壞的呢？ 上週，我去了重慶，與私人董事會的胡先生進行了面對面的交談，談到了大家對大學生打工不靠譜、不穩定的刻板印象。
我覺得核心問題是匹配，你把人放對了，放錯了位置，難怪不靠譜也不穩，我們目前團隊很小，剩下20多人，大部分都是從剛畢業，跟著我五六年，再等公司好的時候， 大家一起煮油賺錢，當公司遇到問題，疫情發不出工資時，他們一直努力工作到現在。
讓我簡單談談我對剛畢業的學生的一些簡單的能力區分有兩個象限：態度和能力
第一種是吃苦耐勞，態度好，無能為力，沒有想法，但長期穩定，很好，而大多數降低成本的企業都是這樣的人。
第二種，有本事沒有態度，就扔進市場打磨，基本上打磨2、3年，再回到第一類人身上。
第三類，有才有態度，基本上是我們目前的一些專案經理，獨立負責公司晉公升加薪乙個環節的中層幹部，我為他們呼籲這些人。 在廈門，我和凌先生、張先生在私人董事會吃飯的時候，我學到了乙個很準確的名詞，叫奴性天賦，奴性聽起來有點貶義，但其實現在既然已經決定了做小弟弟，那就把小弟弟當到底，我最怕的就是想要， 我最終什麼也得不到。
最後，大學生有沒有機會開兼職平台，我覺得如果是做生意，沒問題，尤其是在一些二三線城市，打工需求穩定，通過洗+推薦不斷盤活自己的兼職資源，肯定能賺錢，但能不能做成生意， 我們要看看全國範圍內是否能有穩定的需求。
作為乙個平台，你想做好什麼？ 如何把服務做得更好，雖然說賺到的錢大部分其實都是招聘費，比如普通業務，客服工資一天140，甲方可能給的在200-220之間，導致很多平台也是小團隊領導，侷限性是如何運用一些小手段的欺騙， 讓一些不合格的人可以多上班，畢竟多工作一天，多一天錢，但實際上這是投機，不是生意。
從業務角度出發，思考如何通過更精準的招聘畫像來提公升業務部門的人力效率，從而讓業務長期更加穩定，增加自身的護城河。
以2019年自己的企業為例，我們能夠在全國26個城市快速為甲方部署平均100個兼職崗位，一天最多有近3000人同時參加，只是因為我+三位專案經理也在一線與人一起做業務推廣， 從甲方的角度思考得更清楚。
我的資源優勢：
遍布全國的兼職資源，豐富的新發展城市經驗，豐富的招校經驗，大學生資源;
現成的客服中心電話營銷中心資源，適合一線城市客戶降低外包業務成本;
擁有豐富的創業失敗和學費支付經驗，可以與私人董事會的合作夥伴進行溝通，這也讓大家更好地避免陷阱，更謹慎地創業。
要求：
如果有甲方頭部資源，可以合作實現，高度共享;
如果有現成的業務可以複製，也可以互相聊天，我可以給團隊出錢和資源，共同把盤子做大。
要感謝凌老師搭建的平台，2023年我去廈門跟著凌老師學習了兩個月，還通過凌老師認識了張老師，受益匪淺。
私人董事會裡有很多朋友，比如智聯招聘的父親是甲方的父親，而夏老師這幾年也有幸合作過，只是一直不想很快加入，通過彭老師在私人董事會中引入校友資源，他獲得了幾十萬的生意， 而他特別幸運地遇到了胡先生，他打算一起做一些事情24年。
最後，祝願私人董事會的兄弟們在2024年堅持下去，賺更多的錢！
校園私募董事會發起人孫玲長期專注於大學生群體行為研究，歡迎留言，私信交流。