《中國經濟週刊》記者侯軍|北京報道。
2月25日，娃哈哈集團發布訃告，創始人宗慶后於當日10時30分病逝，享年79歲。
快消品從業者刷屏悼念宗慶侯。
從目睹達瓦之爭，到每年採訪兩會，再到杭州娃哈哈總部採訪小白樓等，記者在宗慶侯身上看到了太多的標籤：“傳奇”、“首富”、“強者”、“低調”、“精明”、“節儉”......
作為一代浙商，宗慶厚是老一輩優秀民營經濟企業家的代表人物。
《中國經濟週刊》首席攝影記者 肖毅|吸收。
** 獨自戰鬥的湖泊。
記者一入行，就知道“宗慶侯”這個名字，正值“達瓦之爭”如火如荼的時候。
上世紀90年代中後期，娃哈哈發展迅速，需要通過規模擴張和跨區域投資建廠來擴大產能。
1996年，娃哈哈與法國達能集團以部分固定資產成立五家合資企業，生產“娃哈哈”商標產品，包括純淨水和八寶粥。 當時，娃哈哈持有49%的股份，達能和百富勤持有51%的股份。 亞洲金融危機後，香港百富勤將其股份出售給達能，達能的控股權躍公升至51%。
2007年初，達能想以40億元收購娃哈哈其他非合資公司的股份，但宗慶厚拒絕了。 之後，達能將娃哈哈告上了國內外的法庭。 這就是舉世矚目的“達瓦之爭”。
當時，雙方展開了大規模的公關戰，經常接受採訪，為自己造勢。
與擁有強大法務團隊和公關團隊的外資公司不同，娃哈哈集團每次出來見**都是宗慶侯乙個人。
如果我們現在不彌補，我們將為企業和國家感到內疚！ 宗慶侯當場說道。
他在接受採訪時經常很情緒化，也很會爆料，聯絡採訪時回覆非常及時。 雖然他能說一口濃重的浙江普通話，但每次接受採訪時，他都會丟擲一些“可以做新聞頭條”的言論，“沒關係，我就是這麼說的，別給我看劇本了。 “宗慶侯說。
所以在**眼裡，這裡就是乙個“**湖”，他幾乎從來不帶律師，更別說公關團隊了，他乙個人就能講兩個小時，**有時候連問題都問不出來。
2009年9月，達能與娃哈哈達成和解，“達瓦之爭”落下帷幕。
達瓦之爭不僅是中國快速消費品行業在中國市場快速增長的本土品牌與國際品牌的一次大碰撞，也為中國民營企業的發展提供了立法和司法實踐案例，為中國民營企業的成長和發展帶來了許多有益的經驗和啟示。
中國最強的推銷員，最了解下沉市場的人。
杭州青台街160號一幢不起眼的5層白色小樓，是娃哈哈集團總部。
《中國經濟週刊》記者曾多次在這裡採訪過宗慶侯。
令記者印象深刻的是，宗慶侯的辦公室裡有很多地圖，主要是全國各省縣的區域地圖。 除此之外，辦公室裡還有幾個拉桿箱和一張簡單的床。
據娃哈哈的老員工介紹，宗慶侯一年出差200多天，隨時準備拿起拉桿箱上路，回來後在簡易床上休息。
我是乙個老派的人，不是很講究，所以大家在面試中可以放鬆一點。 宗慶侯曾對《中國經濟週刊》記者說。
《中國經濟週刊》首席攝影記者 肖毅|吸收。
在中國的快消品行業，宗慶厚最出名的就是他創造的“聯合銷售體”模式。
例如，娃哈哈曾規定，經銷商每年年初要先給娃哈哈一筆“定金”，年底可以返還，利息會以等於或高於銀行存款的利率給予經銷商，以保證經銷商的忠誠度。 同時，嚴格劃分經銷商制度，進行嚴格定價，為每個經銷商劃定區域，嚴禁交叉聯動，一經違反，取消經銷商資格，並扣留定金。
娃哈哈依託聯合銷售模式，建立了覆蓋全國的分銷體系，擁有7000多家經銷商、10萬多家批發商、500多萬銷售零售終端的銷售網路。 更可貴的是，這種分銷體系實現了“農村周邊城市”的銷售體系發展戰略，讓娃哈哈家喻戶曉。 如今，很多跨國公司都致力於拓展中國的下沉市場，娃哈哈當時就已經觸手可及了。
在很多人眼中，宗慶厚可以說是中國快消品行業最強的推銷員，無人能及。
穿布鞋的首富的節儉經營經驗。
2010年、2012年、2013年，宗慶厚三次榮登富比士“中國首富”榜單。
他在接受**採訪時表示，自己從小就窮困潦倒，疲憊不堪，所以出差時經常坐在二等座，覺得坐二等座沒什麼不對。
沒關係。 不管我說什麼，我知道我做得有多好。 在接受**採訪時，宗慶侯非常坦誠。
尤其是宗慶侯每天的工作和生活都非常規律，他曾經這樣形容：他平時早上開會，然後在辦公室工作，每天工作將近16個小時。 超過40年。
與許多在40歲時實現財務自由的企業家不同，宗慶厚創業時才42歲。
我以前十幾年的工資都是30多塊錢，創業是希望能增加收入，過上更好的生活，這和你們這些想買房買車過好日子的年輕人是一樣的。 “宗慶侯說。
2020年11月初，記者最後一次見到宗青是在上海國際進口博覽會的乙個展位上。
他告訴《中國經濟週刊》記者，他每年都會參加很多展會，看看展位。 “如今，人們對消費的需求正在從安全轉向健康。 我們的產品也需要公升級，以解決人們的亞健康問題，所以這次想看看新產品和好產品。 只有當人們口袋裡有錢時，他們才能擁有幸福美好的生活。 ”
主編 |郭繼瑤.